Движущие факторы в маркетинге

Обновлено: 21.11.2024

Адам Хейс, доктор философии, CFA, финансовый писатель с более чем 15-летним опытом торговли деривативами на Уолл-Стрит. Помимо своего обширного опыта торговли деривативами, Адам является экспертом в области экономики и поведенческих финансов. Адам получил степень магистра экономики в Новой школе социальных исследований и докторскую степень. из Университета Висконсин-Мэдисон по социологии. Он является обладателем сертификата CFA, а также лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время он занимается исследованиями и преподает экономическую социологию и социальные исследования финансов в Еврейском университете в Иерусалиме.

Что такое драйвер?

Драйвер – это фактор, который оказывает существенное влияние на деятельность другого субъекта. Драйверы влияют на изменение их целей и возникают на многих уровнях экономики и фондового рынка. Макродрайверы вызывают изменения на общем уровне рынка. Микродрайверы вызывают изменения на уровне компании.

Ключевые выводы

Под драйвером в финансах и экономике понимается некий ключевой фактор, оказывающий большое влияние на интересующий нас результат.
Макрофакторы – это важные фискальные, природные или геополитические переменные или события, которые широко влияют на региональную или национальную экономику и используются в нисходящем анализе.
Микрофакторы – это фундаментальные факторы, влияющие на итоговую прибыль компании или сектора, которые используются в восходящем анализе.

Понимание драйверов

Макрофакторы одновременно воздействуют на большие площади рынка и часто включают в себя масштабные, широкомасштабные события, такие как войны, торговые соглашения или другие геополитические события.

Микродрайвер – это все, что может существенно повлиять либо на прибыль компании, либо на цену ее акций. Каждая компания будет иметь свои уникальные движущие силы, хотя некоторые из наиболее распространенных движущих сил включают выпуск новых продуктов или услуг, новое финансирование, цены на товары или ресурсы, деятельность конкурентов, законодательство, регулирование и диверсификацию продукции по сравнению с конкурентами. Микродрайверы чаще всего используются при восходящем анализе.

Факторы, характерные для акций, часто не имеют чисто количественных единиц измерения, а носят более качественный характер, например настроения инвесторов. Качественные факторы часто неосязаемы и неточны, что затрудняет их сбор и измерение. Тем не менее, понимание людей и корпоративной культуры играет центральную роль в любом целостном анализе. Взгляд на компанию глазами клиента и понимание ее конкурентных преимуществ помогает понять движущие силы успеха компании.

Макроэкономические факторы

Макрофакторы представляют большой интерес для фондовых компаний, использующих нисходящие стратегии, поскольку они часто обеспокоены тем, какими будут глобальные инвестиционные темы в их временном горизонте. Фундаментальные инвесторы могут быть больше обеспокоены микрофакторами, влияющими на прибыль и цены акций компаний, которые они анализируют. Лучшие фундаментальные инвесторы определят три или четыре ключевых фактора, влияющих на акции, которыми они владеют, и будут неукоснительно следить за состоянием этих факторов, зная, что они держат ключ к общей эффективности акций.

Примеры драйверов

Примером макроэкономического фактора может быть торговое эмбарго ООН в отношении всех стран Африки. Это повлияет на большую часть рынка, поскольку природные ресурсы, поступающие из Африки, не смогут попасть к своим обычным импортерам. Это может оказать негативное влияние на отрасли промышленности и материалов, а также на акции развивающихся рынков.

Примером микродрайвера может быть покупка такой компанией, как Coca-Cola, крупного перспективного производителя напитков, который крадет значительную часть общей доли рынка напитков Coca-Cola. Это может оказать положительное влияние на акции Coca-Cola и повлиять на курс акций вверх. Для бакалейной лавки, такой как Albertson, высокая маржа является важным фактором эффективности компании, в то время как относительная доля рынка не так важна.

0 2,2 тыс. просмотров

Основные силы, которые заставляют вас покупать или платить за определенные продукты и услуги, называются маркетинговыми факторами. Как артист, это ключевые детали, которыми вы хотите поделиться с DSP, такими как Spotify, Apple Music, TIDAL, YouTube, Soundcloud, Pandora и т. д., чтобы помочь вам выделиться. В этом посте мы расскажем все, что вам нужно знать, и многое другое.

Что такое маркетинговые драйверы и зачем они мне нужны?

Вот краткое изложение…

Для исполнителей маркетинговые стимулы — это то, что поможет вам и вашему релизу выделиться среди тысяч других, которые наши партнеры получают каждый день. Благодаря этим уникальным деталям наша команда может помочь вашей музыке привлечь внимание законодателей моды в индустрии.Чем больше подробностей вы предоставите, тем больше у вас шансов привлечь внимание и уши людей, которые помогут вам попасть в плейлисты, стать популярными и т. д.

Чтобы помочь вам, вот несколько примеров:

Музыкальные клипы
Подписчики в социальных сетях и вовлеченность
Сторонние плейлисты Spotify
Предыдущие места размещения и функции плейлиста DSP
Реклама этого релиза
Премьеры в СМИ и общие публикации в прессе
Радиокампании или пьесы от прямых отношений с ди-джеями и другая поддержка ди-джеев
Даты гастролей и другие важные моменты – "совместные выступления", выдающиеся выступления на фестивалях и т. д.
Диаграммы, т.е. iTunes, Billboard и т. д.
Партнерство между брендом и СМИ
Другие маркетинговые кампании – вайлдпостинг, печать и т. д.
Данные кампании перед сохранением и предпродажей (iTunes, Spotify, Bandcamp и т. д.)
Синхронизация и другая информация о лицензировании
Другие цели развития артистов — управление, агент по бронированию, выступления на телевидении/кино и т. д.

Что вам нужно сделать?

Предоставление маркетинговых драйверов абсолютно обязательно для редакционного рассмотрения. Как клиент Symphonic, вам необходимо заполнить нашу форму подачи маркетинговых драйверов. — В настоящее время форма доступна на английском, испанском и португальском языках.

Если это ваша первая отправка маркетинговых драйверов для трека, выберите «новый», и откроется ряд вопросов, на которые можно ответить.

Выберите каждую область, где у вас есть маркер, чтобы включить: Подтвержденная пресса, Предстоящие шоу, Визуальный объект, Реклама, Радио, Физический продукт и т. д.
Чтобы быть рассмотренным для подачи плейлиста, эту форму необходимо заполнить и отправить не менее чем за 5 недель до даты релиза.

Дайте нам все, что у вас есть!

Готовы начать? // Вы также можете получить доступ к форме отправки прямо здесь.

Интеграция и конвергенция — это две концепции, над которыми я больше всего работал последние несколько лет. Откровенно говоря, маркетинг всегда работал лучше, когда речь шла об интеграции, но сегодняшние рынки, покупатели и люди хотят и ожидают большего, чем единообразный обмен сообщениями между платформами.

Что движет рынком сегодня?

Люди хотят и ожидают, что контент будет образовательным, полезным и персонализированным.
Люди хотят и ожидают от маркетинга полезности и цели.
Люди хотят и ожидают взаимодействия с брендами по многим направлениям.
Люди хотят и ожидают присоединиться к сообществу и участвовать в нем в дополнение к совершению транзакций.

Организации, которые получают это, которые поощряют это и разрабатывают маркетинговые стратегии и кампании, которые в полной мере используют это преимущество, будут укреплять лояльность клиентов и привлекать потенциальных клиентов из уст в уста способами, с которыми не могут сравниться конкуренты, торгующие по более низкой цене.

Больше — это не ответ, лучше интеграция. Вам не нужно больше контента, больше подписчиков, больше вовлеченности, больше маркетинга — вам нужно, чтобы все эти вещи работали вместе более эффективно, чтобы создать более полезный опыт для клиентов и потенциальных клиентов.

Ниже приведены несколько ключевых вопросов и предложений, связанных с каждым из четырех факторов, определяющих сегодняшнюю маркетинговую задачу.

Контент. Лучший путь к расширению поисковой оптимизации и повышению лояльности клиентов. Ключевой вопрос. Как можно использовать существующий и новый контент для привлечения внимания и расширения возможностей?

Серия автоответчиков на основе содержания – серия видео о том, как сделать X.
Динамически отображаемый контент на основе поискового запроса.
Приглашение к серии материалов на основе серии вопросов
Селектор видеоканалов YouTube
Контент с привязкой к местоположению
Превратите вопросы и ответы в базу знаний
Выясните, каких посетителей вы не можете найти, и создайте их.

Полезность – Использование маркетинга для повышения его полезности – Ключевой вопрос – Как сделать маркетинг таким полезным, чтобы за него платили люди?

Персонализированные видеоответы на вопросы
Создать платформу вопросов и ответов (Quora)
Самостоятельная информация о географическом местоположении

Здесь я должен сообщить вам, что гость на этой неделе в подкасте Duct Tape Marketing — Джей Баер, основатель Convince and Convert и автор книги Youtility: Почему умный маркетинг — это помощь, а не помощь. Ажиотаж. Книга Бэра полна идей и кампаний от брендов, которые широко воплощают эту идею в жизнь. Youtility — это быстрое чтение, и его необходимо прочитать, если вы хотите начать воспринимать полезность и истинную интеграцию. Если вы хотите подробно изучить этот важный фактор, обязательно возьмите эту книгу.

Социальные сети – Увеличьте количество репостов и уменьшите зависимость от поисковых систем. Ключевой вопрос – Как вы можете использовать социальные сети, чтобы расширить круг друзей и привлечь новых клиентов?

От Google+ Hangouts до YouTube
YourBrandSuggests — следите за Twitter, чтобы давать отраслевые рекомендации (отличный пример этого в Youtility).
Визуализируйте отраслевые данные – самые популярные X в Твиттере, агрегируйте отраслевые твиты.
Привлечение потенциальных клиентов в Facebook
Конкурс Facebook по сегментам рынка
Программа неожиданного обновления
Серия рекламных материалов Facebook
Продвижение сообщения дня в социальных сетях сотрудников

Сообщество – Используйте рекомендации для повышения доверия и осведомленности – Ключевой вопрос – Как вы можете превратить свою клиентскую базу в активное сообщество?

Размещенные в сегменте рынка сообщества
Проактивные реферальные программы
Краудсорсинговая база данных или приложение
Программы членства с контентом от клиентов или модерацией

И самый главный вопрос из всех — как добиться большей интеграции и конвергенции?

Экспертиза членов совета Forbes, работающая по лицензии. Высказанные мнения принадлежат автору.

После двух трудных лет маркетологи стали более гибкими и опытными в Интернете, чем когда-либо прежде.

Теперь самое страшное: клиенты тоже, и они не замедляются. На самом простом уровне перед маркетологами стоит задача создать унифицированный опыт для каждой точки взаимодействия. Это означает, что им следует сосредоточиться на данных о клиентах, многоканальной координации и создании быстрой обратной связи.

Но подождите: это еще не все. Многие потребители также быстро осваивают новые вещи, от покупки сейчас, оплаты позже (BNPL) до социальной коммерции в приложении и новых вариантов исполнения в магазинах и онлайн-пространствах. Чтобы справиться с тем, что впереди, и вдохновить на еще больший успех в 2022 году, маркетологи должны сосредоточиться на трех ключевых маркетинговых факторах, ориентированных на клиента: скорость взаимодействия с клиентом, онлайн-коммерция и персонализация, выходящая за рамки рекомендаций.

Двигайтесь со скоростью клиента

Как директор по маркетингу компании, предлагающей решения для автоматизации маркетинга, я обнаружил, что для того, чтобы идти в ногу с клиентами, требуется новый подход к оценке, разработке и внедрению технологий. Маркетолог быстр настолько, насколько медленная часть технологического стека. Маркетологи должны сосредоточиться на элементах, которые создают гибкий маркетинговый стек, чтобы реагировать на поведение потребителей в режиме реального времени, а также оставлять место для роста с течением времени. Если интегрированный партнер замедляет работу с клиентами, не имеет значения, какие другие возможности он предлагает.

Данные, предиктивная аналитика и искусственный интеллект. Маркетологи должны рассматривать эти возможности с точки зрения того, как они помогают бренду быстро двигаться и быть гибким, а не как они решают одну незаметную потребность, поскольку эта потребность, скорее всего, быстро изменится. Я считаю, что самые настойчивые бренды в будущем будут предлагать клиентам то, что они хотят, когда они этого хотят и где они предпочитают взаимодействовать.

Согласно исследованиям, эмпатия — самый важный лидерский навык

Почему нехватка кадров в США достигла 10-летнего максимума

Возможно, вам нужно больше друзей — вот как их завести

Маркетинговые команды должны быть в постоянном исследовательском режиме. Узнайте о новых способах оплаты электронной коммерции, новых социальных платформах и новых способах доставки, привлекательных для клиентов. Тестируйте все, что может стать источником дохода в долгосрочной перспективе.

С тактической точки зрения успех означает предоставление клиентам того, что им нужно в данный момент. Например, электронная почта часто является жизнеспособным каналом, позволяющим связаться с пользователем на предпочтительном устройстве (мобильном), в предпочтительное время (в любое время) и с контентом, с которым они хотят взаимодействовать. (Чем персонализированнее, тем лучше.) Невероятно важно не только оценить, как управлять формирующимся поведением, но и настроить существующие каналы на новые нормы.

Даже если покупателю нужен товар, которого нет в наличии, маркетологи могут использовать электронную почту как персонализированный инструмент взаимодействия. Например, они могут предлагать уведомления о том, когда желаемый товар снова появится в наличии, и отправлять клиенту электронное письмо с предлагаемыми альтернативными товарами, которые он может решить купить вместо него.

Создать для X-Commerce

«Сетевая коммерция», также известная как «торговля где угодно», делает упор на возможность совершать покупки там, где покупатель готов их совершить. Розничная торговля становится все более мобильной — и не только с точки зрения устройств, которые предпочитают потребители. Торговля происходит повсюду, и потребители готовы купить косметику, ужин и даже новую машину, находясь в пути, на диване или где-то еще.

Розничных продавцов ждет будущее, в котором они должны иметь возможность общаться по десяткам каналов — от традиционных кирпичей и строительных растворов, веб-сайтов и мобильных приложений до новых платформ социальной торговли, устройств Интернета вещей, умных динамиков и подключенных автомобилей.И у них также есть множество различных вариантов оплаты и доставки для рассмотрения. Новые тенденции бесконтактных платежей, такие как Apple Pay, делают покупки на ходу проще, чем когда-либо. А варианты оплаты, такие как BNPL, могут дать людям больше уверенности в том, что они покупают более крупные товары спонтанно.

Розничные продавцы могут начать поддержку интернет-торговли, сопоставив путь покупателя по маркетинговым каналам. Хотя это непростая задача, выявление различных циклов взаимодействия с клиентом может помочь маркетологам создать релевантные межканальные сообщения и расставить приоритеты для новых функций, которые лучше соединяют каналы. Например, они могут использовать свой цикл взаимодействия с клиентом, чтобы определить, как обеспечить положительный опыт работы с клиентами на различных платформах, включая собственные сайты, Google Покупки и возможности социальной коммерции в приложениях, такие как в Instagram, Facebook Marketplace и Pinterest.

Персонализация помимо рекомендаций

Уделяя стратегическое внимание глубокой персонализации, маркетологи могут наладить отношения с потребителями в мире, где у них почти безграничный выбор. Бренды должны разработать более сложный подход к персонализации, расставив приоритеты в таких тактиках, как прогнозная аналитика, чтобы определить намерение и персонализировать свой маркетинг на основе таких входных данных, как, например, частота и конкретное поведение при поиске.

Маркетологи могут начать с определения приоритетов своих усилий. Определите пути каналов с наивысшим уровнем конверсии (например, с помощью Google Analytics). Используйте поведенческие данные, доступные из собственных каналов, таких как электронная почта, SMS и push-уведомления, и импортируйте их обратно в централизованное хранилище, чтобы обеспечить согласованность обмена сообщениями с потребителем.

Заключение

К счастью, эти новшества уже доступны для обычных маркетологов. Крупные бренды используют стратегии и тактики, которые теперь доступны каждому. По моему опыту, огромный процент маркетологов недоиспользует возможности технологии, которая у них уже есть, и многие другие слишком долго не решаются обновиться, что может означать упущение новых возможностей, которые могут быть конкурентными преимуществами. В 2022 году мы все сможем сделать положительный рост реальностью.

Совет по коммуникациям Forbes – это закрытое сообщество руководителей успешных компаний по связям с общественностью, медиастратегии, творческих и рекламных агентств. Соответствую ли я требованиям?

Читайте также: