Верните флешку и деньги последнему сталкеру Лео

Обновлено: 24.11.2024

Вы запустили кампанию Google Реклама. У вас есть цель по рентабельности инвестиций, которую вы хотите достичь, и ежедневный целевой бюджет для ее поддержки.

Но через несколько дней (или недель) вы заметили, что не достигаете цели по рентабельности инвестиций в рекламу…

И что еще хуже, Google не тратит достаточно средств, чтобы покрыть ваш рекламный бюджет.

Что происходит?

Одна из самых распространенных ошибок – это установка цели по рентабельности инвестиций и ожидание, что Google сразу ее достигнет.

Поступая таким образом, они не только замедляют достижение своих целей, но и мешают Google расходовать свой целевой бюджет.

И вот почему: сначала ваша кампания должна пройти «фазу обучения».

Это начальный период времени, когда Google собирает все данные, необходимые для успешной оптимизации вашей кампании и масштабирования.

В этом посте вы узнаете обо всех различных факторах, которые могут повлиять на ваш «этап обучения», и о том, как с ними справиться, чтобы ваша кампания выглядела прибыльной и масштабируемой.

Но сначала давайте ответим на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов и избавимся от них.

Какое 90-дневное «практическое правило»?

Практическое правило 90 дней (или 90 дневный этап обучения) — это время, которое требуется кампании, чтобы "нормализоваться" и понять, как она будет работать в долгосрочной перспективе.

Это не фиксированный период. Некоторые кампании занимают менее 90 дней, другие – больше.

Это не означает, что вам нужно ждать 90 дней, чтобы увидеть результаты. Вы можете увидеть результаты сразу — даже через несколько недель.

Но мы пока не можем полагаться на эти результаты. Нам нужно иметь достаточно данных, чтобы доказать, что кампания будет постоянно работать и масштабироваться.

С сотнями аккаунтов, над которыми мы работали, мы обнаружили, что требуется около 90 дней (плюс-минус), чтобы собрать достаточно данных, чтобы определить, готова ли кампания к масштабированию.

Мы собираем эти данные путем проведения конкурентного анализа, исследования и оценки объема трафика по ключевым словам.

В течение первых 90 дней мы будем собирать данные в виде результатов. Некоторые группы объявлений и ключевые слова будут генерировать конверсии, а некоторые нет, поэтому оптимизация кампании так важна.

Как мы «оптимизируем» кампанию?

Оптимизация означает «то, что мы делаем для повышения эффективности кампании». Мы делаем это, преследуя одну или обе цели:

Чтобы снизить цену за конверсию (CPC)
Чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)

Для достижения наших целей мы придерживаемся проверенного процесса, проходим этап обучения и оптимизируем. Вот лишь некоторые из них:

Внедрение стратегий, основанных на данных.
тестирование различных объектов (например, ключевых слов, копий, целевых страниц)
Корректировка рекламного бюджета

Это всего лишь несколько оптимизаций, которые мы делаем с самого начала. Преобразования могут стоить немного больше в начале или могут быть непоследовательными. Но когда ваша кампания пройдет этап обучения, вы увидите результаты.

Итак, как пройти этап обучения и, что более важно, какие факторы мешают быстрому развитию вашей кампании?

Это именно то, что вы узнаете сегодня.

Состояние рекламного аккаунта

Исторические данные о конверсиях отсутствуют или неточны

Если вы недавно создали новый аккаунт, в нем не будет исторических данных. Google не знает вашего целевого рынка, и у него нет основанного на данных и хорошо протестированного алгоритма для поиска ваших идеальных клиентов.

В отличие от старого аккаунта, в котором есть как минимум 2-3 месяца последовательных и последних исторических данных, новый аккаунт требует больше времени для сбора достаточного количества данных.

"Но что, если моему аккаунту около шести месяцев?"

Если ему не менее 6 месяцев, но нет последних исторических данных за последние 2–3 месяца, возможно, алгоритм уже изменился, например:

целевой рынок
конкурентная среда
цена

Что означает только одно: он устарел. К сожалению, это хуже, чем новая учетная запись без исторических данных. Вот почему:

Допустим, вы запустили кампанию и ваша конверсия была настроена на подсчет «всех, кто посещает страницу продукта».

Если человек, посетивший ваш сайт, только просмотрел товар, добавил его в корзину или купил товар, вы засчитываете это как конверсию. Это дает вам ложную ценность конверсии, которая на самом деле вредит вашим данным.

Вместо реальных данных теперь вам нужно сначала исправить и переориентировать алгоритм. И это может занять больше времени, чем полное отсутствие данных о конверсиях.

Не запускать жертвенные кампании (входящие)

Если вы уже некоторое время просматриваете наши видео и блоги, вы, вероятно, уже знаете, как сильно мы ЛЮБИМ умные покупки. Это лучшая вещь после нарезанного хлеба Google.

Проблема в том, что, хотя умные покупки чертовски эффективны, они медленно учатся, особенно в начале.

Это потому, что он все еще собирает данные, чтобы выяснить, как выглядит заинтересованный лид или клиент.

Поэтому, если вы пользуетесь только умными покупками, это займет очень много времени — вы можете взять отпуск, который постоянно отменяли, ожидая масштабирования умных покупок. (Эй, это неплохая идея! ;p)

Хитрость заключается в том, чтобы запустить ее вместе с другими дополнительными кампаниями, такими как брендированные, ремаркетинговые, конкурентные, контекстно-медийные или даже YouTube. Мы называем это жертвенными кампаниями.

Они могут не приносить прямой прибыли, но если вы изо всех сил пытаетесь получить достаточно трафика, который будет использоваться в ваших умных торговых кампаниях и привлекать больше пользователей на ваш сайт…

Жертвенные кампании помогут вам выполнить эту работу, монетизируя Smart Shopping и предоставляя данные из других источников.

Состояние отрасли

Высокая цена за клик (высокая конкуренция)

"Больше кликов — больше конверсий", — говорят они. Это верно... пока у вас не закончится бюджет.

Понимаете, нередко можно увидеть высокую цену за клик в высококонкурентной отрасли. Надеемся, что средняя стоимость вашего заказа или ценность вашего клиента за всю жизнь сможет сбалансировать ваши расходы.

Однако, если у вас слишком много кликов, а прибыль мала, вы должны действовать очень стратегически. Бюджет может закончиться быстрее, чем вы думаете.

Низкий спрос на рынке

Еще один фактор, который может снизить скорость этапа обучения, – это новый продукт.

Хотя многогранная экосистема Google ежегодно обрабатывает более 1,3 триллиона поисковых запросов по всему миру, это не означает, что вы можете мгновенно привлечь множество людей, которые ищут ваш продукт.

По крайней мере, не в начале или если ваш продукт является чем-то новым.

Возможно, это нишевый продукт или уникальный продукт, который еще предстоит обнаружить на рынке. Если люди не знают о нем, они, вероятно, не будут его искать.

Это еще одна причина, по которой рекомендуется использовать жертвенную кампанию, такую как YouTube. Это помогает не только увеличить трафик, но и повысить количество конверсий, особенно если вы используете ремаркетинг.

Состояние бизнеса

Нет аудитории ремаркетинга (мало посетителей сайта)

Динамический ремаркетинг показывает рекламу тем, кто ранее посещал ваш сайт или участвовал в просмотре вашей рекламы. Умные покупки с ремаркетингом сделают вашу кампанию невозможной.

Тем не менее, если вы какое-то время используете умные покупки без ремаркетинга, это будет не так выгодно, поскольку у вас не так много существующего трафика для конвертации.

А если у вас небольшое количество посетителей веб-сайта, аудитория ремаркетинга займет много времени, прежде чем пикселизируется.

Низкие расходы на рекламу

Низкие расходы на рекламу могут привести к низким показателям конверсии. Таким образом, если вы тратите 1000 долларов США в месяц, вы получите меньше трафика на сайт, чем если бы вы тратили 2000 долларов – при условии, конечно, что ваша цена за клик не изменится.

Низкий CTR (непроверенный или устаревший дизайн веб-сайта)

Даже если вы используете эти 5 советов, чтобы повысить CTR, и ежедневно отправляете на свой сайт 200 человек…

Если у вас высокий показатель отказов, а люди не совершают конверсий, Google потребуется больше времени, чтобы собрать достаточно данных для создания профилей ваших клиентов. Кроме того, вы потеряете больше денег.

Поэтому убедитесь, что вы обновили дизайн своего веб-сайта и провели его раздельное тестирование (если возможно), чтобы узнать, какая версия работает лучше всего.

Состояние продуктов

Большое количество товаров

Количество товаров, которые у вас есть, может повлиять на время, необходимое алгоритму для достижения точки достоверности. Не только это, но и количество конверсий для каждого продукта определяет, насколько надежны данные.

Чтобы данные были жизнеспособными (и надежными), алгоритм должен сначала найти закономерность. Думайте об этом как об опросе. Если вы задали один и тот же вопрос сотне человек, и у всех у них разные ответы, то вы не можете полагаться на эти данные, чтобы сделать однозначный вывод.

Но если по крайней мере 20 из них дадут одинаковый ответ, вы сможете увидеть закономерность — демографическую или психографическую.

У них у всех одинаковая работа? Они живут в одном городе? У них одинаковые интересы? И так далее.

После того как вы увидите шаблоны, вы сможете создать профиль. И на основе этого профиля все, что вам нужно сделать, это сказать Google: «Эй, этот тип людей живет в этом городе, делает такую-то работу и интересуется этими вещами. Принеси мне их побольше».

Вот как выглядит аккаунт с большим количеством продуктов (около 4000):

Как видно на изображении выше, в кампании несколько продуктов. Но у каждого продукта есть только одна конверсия. Несмотря на то, что у некоторых из них высокая рентабельность инвестиций, мы все равно не можем на это полагаться.

Продукт, который вы хотите масштабировать, должен иметь, скажем, не менее 3 конверсий, чтобы получить среднее значение, чтобы оно было точным и чтобы избежать паралича анализа.

Одна из причин, по которой мы получаем только одну конверсию для каждого продукта в этом аккаунте, заключается в том, что бюджет был разделен и распределен по разным продуктам. Это само по себе — низкий бюджет — ограничивало нашу способность эффективно тестировать каждый продукт.

Если у вас меньше продуктов, как в этом аккаунте, показанном ниже, алгоритм будет намного быстрее выявлять закономерности.

Но это не значит, что вы можете продавать только несколько товаров. Решение состоит в том, чтобы сделать ставку на целевую рентабельность инвестиций в рекламу и сначала выбрать конкретные продукты.

Выбрав определенные продукты и потратив больше средств на их тестирование, вы получите больше конверсий. Как только вы определите шаблон конверсии, у вас будет достаточно данных для масштабирования этого продукта.

Это может помочь вам пройти начальный этап обучения.

Нет номеров GTIN

Давайте проясним. Вам не нужны номера GTIN (глобальный номер предмета торговли) для масштабирования. Пока Google одобряет ваши продукты, вы можете масштабироваться без GTIN.

Однако без него вы рискуете потерять все оптимизированные данные. И вы потеряете возможность использовать существующие исторические данные о конверсиях ваших продуктов.

Вот что я имею в виду.

Любой продукт, проданный на рынке с номером GTIN, содержит ценные данные о конверсиях. Если вы продаете один и тот же товар, вы можете использовать один и тот же GTIN и… вуаля! Теперь у вас есть данные в ваших продуктах.

Это все равно, что одолжить чужую флешку и загрузить их файлы на свой компьютер вместо того, чтобы искать файлы и выполнять работу самостоятельно.

Проблема в том, что если вы продаете уникальный товар, вам, вероятно, потребуется создать собственный номер GTIN. Это означает, что ценных данных о конверсиях пока нет — вам нужно их создать.

Это одна из причин, по которой отсутствие номера GTIN может замедлить этап обучения.

Создание нового рынка (новый виджет, о котором никто не слышал)

Как упоминалось ранее, если это новое изобретение (уникальный продукт), для него может еще не быть аудитории. Прежде чем ваш продукт наберет обороты, вы должны рассказать об этом людям — обычно это делается с помощью информационной кампании.

Покупательские привычки целевого клиента

Большая задержка конверсии

Задержка конверсии – это время, которое проходит между обнаружением продукта и его покупкой. Чем больше задержка конверсии, тем больше времени требуется алгоритму для сбора данных. В конечном итоге это влияет на этап обучения.

Существует несколько факторов, влияющих на задержку конверсии:

Цена. Чем выше цена, тем больше времени обычно требуется человеку, чтобы купить ее.

Потребности. Чем ниже спрос или срочность, тем медленнее будет покупка.

Лица, принимающая решения. Даже если ваш лид может позволить себе продукт и он ему нужен прямо сейчас, если ему сначала нужно чье-то разрешение, это отсрочит покупку. Этими лицами, принимающими решения, могут быть супруг(а), начальник или группа людей.

Низкая средняя стоимость корзины

Если средняя стоимость вашей корзины низкая, достичь желаемой рентабельности инвестиций в рекламу будет сложнее. К сожалению, это повлияет на продолжительность вашего этапа обучения.

И все! Помните, что вы можете контролировать большинство факторов, влияющих на этап обучения. Для тех, кого вы не можете контролировать, просто придерживайтесь процесса. Тестируйте как можно больше и как можно чаще. Наберитесь терпения, чтобы подождать и пройти этап обучения.

По словам Льва Толстого, «два самых сильных воина — это терпение и время».

Если все это кажется чрезмерным и вам нужна дополнительная помощь, мы вам поможем. Мы проверим ваши существующие аккаунты (если применимо) и БЕСПЛАТНО предоставим план действий Google Реклама. Получите план действий здесь.

Эта статья была написана в соавторстве с Тарой Дивиной и штатным автором wikiHow Али Рушано. Тара Дивина — ведический астролог из Калифорнии. Ведическая астрология, также известная как Джйотиш, является древним священным искусством самопознания и гадания. Обладая почти 10-летним опытом, Тара проводит персонализированные чтения, которые отвечают на самые важные вопросы ее клиентов об отношениях, деньгах, цели, карьере и других важных жизненных решениях.

Эта статья была просмотрена 14 609 раз.

С большой индивидуальностью и неиссякаемым энтузиазмом Львы почти мгновенно покорят ваше сердце. Но их большое эго может заставить вас задуматься, действительно ли они чувствуют то же самое или они играют с вами. Если вы обеспокоены, не волнуйтесь! Мы выложили красные флажки, чтобы вы могли узнать, серьезно ли ваш мужчина-Лев относится к вашим отношениям или играет в интеллектуальные игры.

\u00a9 2022 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с законами США и международными законами об авторском праве. Это изображение не находится под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому содержимому и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без письменного согласия wikiHow, Inc.
\n

Если он думает, что он вам нравится больше, чем вы ему, он может начать ставить границы, ведя себя грубо и играя с вашими эмоциями. Враждебность — это красный флаг, поскольку Лев в серьезных отношениях будет без ума от своего партнера. [2] X Источник исследования
Он может нажимать на ваши кнопки, рассказывая о чем-то, что, как он знает, вас расстраивает, или намеренно ведет себя так, что вас это раздражает.

Лев активно привлекает внимание окружающих. Если он активно старается избегать вас лично или в Интернете, возможно, он играет с вами в игры. [3] Экспертный источник X

Читайте также: