Как стать партнером Dell
Обновлено: 21.11.2024
Являясь одной из самых престижных компаний в области сетевых вычислений, Dell создала сеть непревзойденных партнеров. На самом деле только в Соединенных Штатах насчитывается 32 993 авторизованных реселлеров Dell.
Только 294 из них (менее 1%) обладают знаниями и сертификатами, необходимыми для того, чтобы стать ведущими партнерами Dell.
Только 44 из этих ведущих партнеров обладают необходимым инженерным опытом, чтобы стать географическими партнерами Dell, а это означает, что Dell обращается к ним для управления сложными проектами для собственных клиентов Dell в их регионе. SLPowers — партнер, торговый посредник, консультант и дилер Dell, обслуживающий клиентов в Северном Майами, штат Флорида.
На самом деле SLPowers — единственная ИТ-компания, обслуживающая Северный Майами, которая удостоена звания как премьер-партнера Dell, так и географического партнера Dell. Наш секрет? Десятки сильнейших, сообразительнейших технических специалистов и ресурсов страны.
На протяжении 30 лет компания SLPowers обеспечивала безопасную и надежную работу сети для организаций с числом пользователей от 40 до более чем 4 000. Наш целостный подход учитывает весь спектр потребностей клиентов и обеспечивает обоснование затрат на каждом шагу.
Речь идет о технике. И инженеры.
SLPowers предоставляет инжиниринг корпоративного класса для сетевых проектов любого масштаба.
Мы уникальны тем, что не нанимаем «инженеров по продажам», единственной задачей которых является произвести впечатление на потенциальных клиентов. Когда мы привлекаем инженера во время комплексной проверки перед продажей обновления сети, это тот же инженер, который будет управлять вашим проектом.
Речь идет об устранении неожиданностей и раскрытии возможностей нашей эксклюзивной платформы CTM.
Сертифицированный Dell инженер потратит время, необходимое для понимания движущих сил вашего бизнеса и того, чего именно вы хотите добиться от своего проекта, прежде чем мы разработаем объем работ.
Тот же инженер будет управлять вашим проектом, обеспечивая результаты, за которые вы платите, вовремя и в рамках бюджета. То, что Dell доверит нам сделать для них, мы сделаем для вас.
Мы передадим знания о том, как управлять вашей новой средой, и будем рядом на дату ввода в эксплуатацию и в последующий период. Наша служба поддержки также сертифицирована Dell.
Свяжитесь с нами, чтобы получить подробную бесплатную оценку того, как мы можем использовать возможности Dell в вашей среде.
Партнерская программа Dell EMC предоставила партнерам ресурсы для маркетинга, продаж и разработки. Изучите возможности торгового партнера Dell.
В конце 2007 года было объявлено о партнерской программе Dell Technologies, которая открыла двери для VAR, стремящихся перепродавать продукты Dell и сотрудничать с ними. Неудивительно, что Dell только увеличила свое присутствие на рынке и стала эффективным торговым партнером для торговых посредников.
В 2020 году штат сотрудников Dell Technologies по всему миру превышал 35 000 человек, компания была представлена в 180 странах, а ее доля на рынке превышала 45 млрд долларов США. Предлагая оборудование, программное обеспечение, услуги и решения, Dell является ведущим многонациональным поставщиком ИТ, обслуживающим 99 % компаний из списка Fortune 500.
В этой статье подробно описаны требования, уровни и преимущества партнерской программы Dell, финансовые стимулы, обучение и ресурсы для максимально эффективного сотрудничества в качестве торгового посредника Dell.
Требования к партнеру
Организации, заинтересованные в партнерской программе Dell, начинают с подачи заявки. После одобрения Dell компания получает статус авторизованного партнера и имеет право на дополнительные преимущества. Такие преимущества, как регистрация сделок и MDF, доступны после принятия участия в программе благодаря выполнению контрольных показателей по доходам и требованиям к обучению.
Партнерская заявка
Заинтересованы ли вы в партнерской программе Dell? Заявка относительно короткая и является единственным перечисленным требованием для рассмотрения. На начальном этапе компании могут выбирать из трех каналов сбыта Dell: поставщики решений, поставщики облачных услуг и OEM-партнеры.
После выбора правильного пути все организации должны указать дистрибьютора-спонсора. Эта ссылка имеет решающее значение для заявки организации, поскольку Dell свяжется с дистрибьютором, чтобы подтвердить стандарты качества и соответствия кандидата-партнера.
Уровни партнеров
Уровни партнеров включают Авторизованный, Золотой, Платиновый и Титановый. Вот несколько выдающихся преимуществ:
| Уровень | Преимущества |
| Авторизованные | Программа MyRewards на основе баллов за продажи и Cloud Partner Connect |
| Gold | Право на получение компетенции по предоставлению услуг и демонстрационный онлайн-центр |
| Platinum | Доступ к VMware для перепродажи и скидок, а также партнерские консультативные советы |
| Titan | Поддержка руководителей и самый высокий потенциал скидки |
Финансовые поощрения и финансирование партнеров
Партнерская программа Dell знает, что прибыльность имеет решающее значение для непрерывности бизнеса. Три верхних уровня — Gold, Platinum и Titanium — предлагают скидки за привлечение клиентов, целевые продажи бизнес-продуктов и многое другое.
Для фондов развития маркетинга (MDF) поощрения партнерской программы Dell включают в себя заработанные MDF и MDF на основе предложений. Будь то заранее установленная ставка продаж, которая вознаграждает дополнительный доход, или стратегическое предложение по увеличению продаж для приоритетной маркетинговой кампании, чем выше уровень, тем больше финансовая выгода.
Обучение партнеров
Партнерская программа Dell включает обширную программу обучения и повышения квалификации, которая гарантирует, что торговые посредники Dell получат необходимые знания и ресурсы для достижения успеха. Когда партнеры приобретают опыт работы с продуктами, решениями и услугами Dell, результатом становится повышение качества и количества продаж. Добавьте к этому партнерскую программу Dell, которая стимулирует обучение партнеров, предлагая более высокие уровни программы и более значительные преимущества за достигнутые компетенции.
К компетенции портфолио и предоставления услуг относятся обучение работе с рабочими станциями Dell и безопасностью конечных точек для клиентских решений. Что касается инфраструктурных решений, список расширяется за счет компетенций в таких решениях, как хранение и защита данных.
Предлагаемые компетенции в области решений включают:
- Индивидуальные решения APEX, облачные сервисы и инфраструктура
- Единая рабочая область Dell Technologies
- Ориентированные на данные рабочие нагрузки для анализа данных, искусственного интеллекта, SAP и SQL
- Облако технологий Dell (DTC)
Партнерские ресурсы
Партнерский портал Dell
Портал для партнеров Dell — это удобная платформа для ресурсов, инструментов и поддержки партнеров. Организации могут получить доступ к сведениям о своих партнерских программах, отслеживать соответствие требованиям и регистрировать сделки.
Другие функции включают в себя:
- Продажи, конфигурация и котировки
- Услуги по перепродаже и доставке
- Платежные и финансовые решения
- Новости, тенденции и события
Любая организация, заинтересованная в партнерах Dell, может легко найти партнеров по компетенциям, местоположению и услугам в интерфейсе партнерского портала Dell.
Ресурсы по продажам
Опыт может помочь, но партнерам также нужен легкий доступ к самой последней информации о продуктах, включая технические характеристики. Партнерская программа Dell предлагает несколько ресурсов для оптимизации продаж. Один из инструментов — это инструмент для предложения кампаний по продажам, предназначенный для быстрого развертывания, а другой — центр решений для клиентов, позволяющий разрабатывать уникальные решения по индивидуальному заказу.
В рамках демонстрационной программы партнеры могут покупать продукты по сниженным ценам для демонстрации клиентам, подтверждения концепции, а также для внутренней разработки и тестирования продукта. Материалы Dell, посвященные решениям, дают реселлерам Dell знания, необходимые для заполнения воронки продаж, осуществления продаж и заключения крупных сделок.
Маркетинг и формирование спроса
Маркетинг стал намного проще, когда партнерская сеть Dell всегда под рукой. Партнеры могут сотрудничать, чтобы повышать осведомленность о продуктах и генерировать потенциальных клиентов, которые превращаются в клиентов и продажи. Маркетинговый институт партнерской программы Dell предоставляет партнерам все возможности маркетингового портфеля компании, включая планирование MDF.
По словам Dell, использование их инструментов цифрового маркетинга может помочь максимизировать рентабельность инвестиций и сократить время и ресурсы, выделяемые на маркетинг.
Программа «Не останавливаться ни перед чем» предоставляет реселлерам Dell ресурсы комплексной кампании и возможности конвейера, чтобы направлять клиентов в правильном направлении при выборе решений. Благодаря ассортименту Dell для центров обработки данных, PowerStore, клиентскому портфелю и ноутбукам Latitude партнеры могут предложить больше клиентов, чем они предполагали ранее.
Дистрибьютор продолжает делать все возможное, чтобы все сотрудники чувствовали себя вовлеченными и вовлеченными в бизнес
Последние аналитические данные, которыми поделилась компания Agilitas, показывают, в чем заключаются приоритеты руководителей каналов сбыта, когда они стараются реагировать на потребности клиентов
Microsoft рассматривает предстоящие изменения в контексте, рассказывая о крупных изменениях в своей партнерской программе
Скомпрометированный аккаунт сотрудника в HubSpot привел к взлому клиентов нескольких компаний в индустрии криптовалют.
По мере того, как облачные сервисы становятся все более важными, группы безопасности усиливают корпоративную защиту. Нулевое доверие — с учетом активов, таких как .
Популярный пакет JavaScript был саботирован его разработчиком и содержал сообщения в поддержку Украины в том, что превратилось в .
Рассмотрите несколько тестов производительности SSD, включая время отклика SSD в качестве ключевой единицы измерения. Также обратите внимание на разницу .
Kioxia представляет твердотельные накопители SAS второго поколения 24G — PM7, созданные на основе предыдущего поколения и обеспечивающие повышенную производительность и эффективность.
Quantum Scalar i6H вместе с архитектурой Quantum RAIL позволяет гиперскейлерам и предприятиям использовать ленту для масштабирования.
DevOps, NetOps и NetSecOps. о боже! У этих ИТ-концепций есть свои отличия, но, в конце концов, они — одна семья. .
Cradlepoint и Extreme Networks объединят маршрутизаторы 5G первой компании с сетевой структурой второй для создания беспроводной глобальной сети 5G.
Израильский стартап OneLayer запустился незаметно с начальным финансированием в размере 8,2 млн долларов США и программной платформой для защиты Интернета вещей.
Чтобы добиться высокой доступности и отказоустойчивости в AWS, ИТ-администраторы должны сначала понять различия между двумя моделями.
Amazon ECS и EKS похожи, но их различий достаточно, чтобы выделить их для пользователей AWS. Узнайте, что лучше всего подходит для вашего .
Новые дополнения к системам хранения, такие как гибкие блочные тома и высокая доступность для ZFS, делают облачную платформу Oracle более конкурентоспособной.
Snowflake продолжает расширять предложения своей отраслевой вертикальной платформы, помогая пользователям из разных сегментов рынка собирать деньги.
Платформа RKVST поддерживает несколько типов приложений для работы с данными на блокчейне, включая безопасный обмен данными SBOM для обеспечения кибербезопасности.
Законы о конфиденциальности данных во всем мире постоянно меняются. Эти 10 элементов помогут организациям идти в ногу со временем .
Метаданные придают данным контекст, а во время таких кризисов, как война на Украине, когда трудно понять, каким новостям доверять, контекст.
Используя платформу поставщика BI, фирма, занимающаяся маркетингом и взаимодействием с клиентами в сфере здравоохранения, увеличила скорость анализа и увеличила число клиентов .
Организации, стремящиеся максимизировать использование BI, могут рассмотреть возможность создания группы бизнес-аналитики, состоящей из четырех ключевых ролей: .
Summus Industries является партнером Dell Technologies с 2002 года и сохраняет максимально возможный статус Titanium с 2017 года. Частично этот статус присуждается торговым посредникам, которые каждый год достигают определенного порога продаж продуктов. Но большие объемы продаж продукции приносят пользу нашим клиентам.
НАША КОМАНДА СЕРТИФИЦИРОВАНА DELL®
Dell Technologies требует, чтобы наша команда регулярно участвовала в курсах повышения квалификации и курсах повышения квалификации по различным типам продуктов и услуг Dell.
- Технический архитектор в области хранения
- Компетентность Dell в сфере продаж, системного проектирования и маркетинга
Благодаря этому продвинутому уровню обучения наши клиенты уверены, что мы можем порекомендовать им подходящие продукты, а также правильно их установить.
Как партнеру Titanium мы получаем информацию о том, какие продукты появятся, а какие больше не будут доступны. В некоторых случаях в продукт вводятся усовершенствования, которые могут быть неочевидны для обычного покупателя, но тем не менее нам важно поделиться ими с нашими клиентами. Обычно нам предоставляют эту информацию, как только она становится доступной, часто до того, как она становится общедоступной.
ИНФОРМАЦИЯ О НОВЫХ ПРОДУКТАХ МЫ ПОЛУЧИМ РАНЬШЕ!
"Наша команда может давать прогнозные рекомендации, которые могут повысить эффективность инвестиций наших клиентов в технологии".
Благодаря этому раннему анализу наша команда может давать прогнозные рекомендации, которые могут повысить эффективность инвестиций наших клиентов в технологии. Мы также посещаем ежегодную конференцию Dell World, которая позволяет нам увидеть и потрогать новейшие технологии и ознакомиться с их функциями.
Dell предоставляет Summus Industries специальную внутреннюю команду
Как партнер Titanium Dell готова помочь нам в особых случаях и ситуациях наших клиентов, которые необходимо решать быстро. У них есть специальная группа специалистов по продуктам, которые могут ответить на вопросы, разместить специальные заказы и решить любые другие уникальные ситуации, поэтому им не нужно идти напрямую в Dell, чтобы найти нужную им информацию. Специализированная команда Dell будет тесно сотрудничать с нашей командой по вопросу клиента или особой ситуации, чтобы мы могли предоставить решение как можно быстрее.
Читайте также: