Рассчитать предпоследний показатель продаж в Excel

Обновлено: 20.11.2024

Существует простая формула деления, которую можно использовать для расчета процента продаж в Excel. Предположим, у вас есть список товаров и количество товаров, проданных за определенный период. Теперь вы хотите рассчитать процент продаж товаров.

См. изображение выше. У меня есть список товаров (или продуктов), общее количество и товары, проданные за определенный период. В последнем столбце показан процент продаж, то есть процент продаж по каждому товару.

Формула

См. процентный столбец на изображении. Формула для расчета процента продаж: (продано / количество) * 100 . То есть сначала значение будет разделено, а затем умножено на 100.

Чтобы применить формулу,

• выберите ячейку D2
• вставьте формулу, набрав =(c1 / b2) * 100
• нажмите клавишу ввода

Не нужно заново писать формулу для других продуктов. Просто выберите ячейку D2, наведите указатель мыши на ячейку, вы увидите маленький знак +, удерживайте его и перетащите вниз. Смотрите изображение.

Чтобы округлить результат в процентах, вы можете использовать функцию ОКРУГЛ().

Вы можете упростить приведенную выше формулу. Не умножайте результат на 100. Просто отформатируйте ячейку (ячейки) как Percentage . Смотрите изображение.

Нет необходимости округлять результат и, кроме того, автоматически добавляется символ % к результату.

👉 Знаете ли вы формулу для умножения двух буквенно-цифровых значений ячеек в Excel? Это просто. См. этот пример.

Доход от продаж — это доход компании или фирмы, который фирма получит, продавая свои услуги или продукты населению. Формула дохода или дохода от продаж может быть простой или сложной в зависимости от бизнеса. Для продаж продуктов это будет рассчитываться путем умножения средней или средней цены, по которой продаются товары фирмы, на общее количество проданных продуктов.

Загрузить корпоративную оценку, инвестиционно-банковские услуги, бухгалтерский учет, калькулятор CFA и другие

Последнюю формулу можно использовать в сфере услуг для расчета выручки фирмы от продаж. Приведенная выше формула используется, когда доступны прямые входные данные, такие как единицы и стоимость продажи на единицу, однако, когда продукт или услуга не могут быть рассчитаны таким прямым способом, тогда другой способ расчета дохода от продаж состоит в том, чтобы сложить затраты и найти доход через метод, называемый калькуляцией затрат на поглощение

Кроме того, для расчета дохода от продаж можно также использовать коэффициент маржи. Могут быть случаи, когда кто-то знает о цифрах прибыли и ее марже, тогда то же самое можно использовать для расчета цифры выручки.

Примеры формулы дохода от продаж (с шаблоном Excel)

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять формулу расчета дохода от продаж.

Вы можете скачать этот шаблон Excel с формулой дохода от продаж здесь — Шаблон Excel с формулой дохода от продаж

Давайте рассмотрим пример расчета дохода от продаж компании XYZ Ltd, которая занимается производством одежды. Ниже приведены количество и средняя цена продажи, указанные в листе производства.

Рассчитайте показатель дохода от продаж для компании.

Решение:

Доход от продаж рассчитывается по приведенной ниже формуле

Доход от продаж = количество единиц, проданных фирмой * средняя цена продажи

Все в одном пакете для финансового аналитика: более 250 курсов, более 40 проектов, более 250 онлайн-курсов | 1000+ часов | Поддающиеся проверке сертификаты | Пожизненный доступ
4,9 (3296 оценок)

Для готовой ткани:

  • Доход от продажи готовой ткани = 2500 * 450
  • Доход от продажи готовой ткани = 1 125 000

Для простой ткани:

  • Доход от продажи простой ткани = 32 850 * 122
  • Доход от продажи простой ткани = 4 007 700

Общий доход от продаж компании рассчитывается как:

  • Общий доход от продаж = 1 125 000 + 4 007 700
  • Общий доход от продаж = 5 132 700

Ниже приведены выдержки из заявки Ak Steels Holding Corporation на 10 000 к SEC:

«Отгрузки плоского стального проката в 2017 году составили 5 596 200 тонн, что на 6 % меньше, чем в 2016 году (5 936 400 тонн). Сокращение отгрузок в основном было обусловлено снижением отгрузок на автомобильный рынок на 10 % по сравнению с 2016 годом, главным образом в результате сокращения производства легковых автомобилей в Северной Америке.

В 2017 году наша средняя чистая цена продажи составляла 1022 доллара США за тонну плоского проката, что на 7 % больше, чем в 2016 году, когда средняя чистая цена продажи составляла 955 долларов США за тонну плоского проката. Это увеличение отражает нашу стратегию по производству и продаже более дорогих углеродистых, нержавеющих и электротехнических сталей, более высокие цены на продажи автомобилей и на спотовом рынке, а также более высокие надбавки на продукцию из специальной стали».

Рассчитайте показатель дохода от продаж для компании.

Решение:

Доход от продаж рассчитывается по приведенной ниже формуле

Доход от продаж = количество единиц, проданных фирмой * средняя цена продажи

  • Доход от продаж = 5 596 200 * 1022
  • Доход от продаж = 5 719 316 400

  • Доход от продаж = 5 936 400 * 955
  • Доход от продаж = 5 669 262 000

Ниже приведены выдержки из 10-тысячной документации SEC, поданной AQMS Inc:

«Первоначально большая часть свинца, используемого в батареях, была получена на первичных плавильных заводах, но в последние десятилетия вторичный свинец стал преобладающим продуктом. Промышленные данные показывают, что в 1995 году было произведено шесть миллионов метрических тонн свинца, из которых примерно 45% было первичным, а 55% - вторичным. Двадцать лет спустя, к 2015 году, мировое производство свинца увеличилось примерно до 11 миллионов метрических тонн, из которых более 65% были вторичными. Важно отметить, что производство первичного свинца за этот период увеличилось лишь незначительно. Это незначительное увеличение связано с тем, что запасы свинцово-цинковых рудников истощаются по всему миру на существующих рудниках. Таким образом, все большее количество первичного свинца в настоящее время является преобладающим побочным продуктом добычи цинка.

В 2005 году вторичный свинец торговался на ЛБМ по цене от 1 000 до 1 200 долларов США за метрическую тонну. В 2017 году вторичный свинец стоил примерно от 2 000 до 2 600 долларов США за метрическую тонну.

Рассчитайте объем мировых продаж за 2015 год, исходя из средней цены продажи в 2300 долларов США.

Решение:

Доход от продаж рассчитывается по приведенной ниже формуле

Доход от продаж = количество единиц, проданных фирмой * средняя цена продажи

  • Доход от продаж = 11 000 000 * 2300 долл. США
  • Доход от продаж = 25 300 000 000

Объяснение формулы дохода от продаж

Формула дохода от продаж состоит из двух важных компонентов.Первый - это количество, которое показывает, сколько фирма продала в единицах, а второй компонент - цена продажи, которая представляет собой не что иное, как цену продажи продукта. Однако компания продает несколько продуктов по разным ценам, поэтому необходимо взять среднюю цену продажи. Но невозможно прийти к этим двум цифрам, просто глядя на финансовые отчеты компании, поскольку необходимо прийти к суждению, которое становится субъективным по своему характеру. Следовательно, другим способом расчета дохода от продаж является суммирование затрат и прибыли.

Релевантность и использование формулы дохода от продаж

Доход является очень важным и ключевым показателем при анализе финансовых коэффициентов, таких как валовая прибыль (т. е. доход-стоимость проданных товаров), операционная маржа или процент валовой маржи (т. е. валовая прибыль/выручка). Затем эти коэффициенты используются для анализа того, сколько осталось у фирмы или компании после распределения и учета стоимости товаров.

Выручка представляет собой одну строку и верхнюю строку отчета о прибылях и убытках, и очень важно, чтобы она была правильно отражена после учета дохода от продаж, налогов и т. д.

Формула дохода от продаж также поможет изучить динамику дохода от продаж с течением времени, что позволит компании или владельцам бизнеса лучше понять свой бизнес. Некоторые из преимуществ отслеживания дохода от продаж, например, анализ ежедневной тенденции дохода от продаж, который помогает понять, существует ли какая-либо конкретная закономерность в поведении потребителей или клиентов.

Калькулятор формулы дохода от продаж

Вы можете использовать следующий Калькулятор дохода от продаж.

Нет. единиц, проданных фирмой
Средняя цена продажи
Формула дохода от продаж
Формула дохода от продаж = Нет. единиц, проданных фирмой x средняя цена продажи
= 0 x 0 = 0

Рекомендуемые статьи

Это руководство по формуле дохода от продаж. Здесь мы обсуждаем, как рассчитать доход от продаж, а также на практических примерах. Мы также предоставляем Калькулятор доходов от продаж с загружаемым шаблоном Excel. Вы также можете прочитать следующие статьи, чтобы узнать больше –

Чтобы развивать свой бизнес, само собой разумеется, вам необходимо увеличить свои доходы. Один из лучших способов сделать это — проанализировать тенденции и закономерности в ваших данных о продажах. Такой анализ может дать вам ценную информацию о том, как повысить прибыль и увеличить объем продаж. Не беспокойтесь о том, что у вас нет нужных инструментов или обучения для этого — Microsoft Excel позволяет легко манипулировать данными и визуализировать их для проведения анализа продаж полезными и информативными способами. Для пользователей NetSuite CloudExtend Excel Analytics визуализирует и сообщает данные NetSuite в удобном и простом в использовании формате.

Четыре способа анализа данных о продажах в Excel

1. Тепловая карта

Когда перед вами большая таблица с цифрами, может быть сложно сосредоточиться на действительно важных цифрах. Один из способов сделать большие наборы необработанных данных более понятными — использовать условное форматирование для создания тепловых карт.

Просто выберите данные, откройте меню условного форматирования и используйте цветовые шкалы, чтобы назначить разные цвета различным диапазонам значений в ваших данных.

2. Сводные таблицы

Текстовые данные могут содержать много полезной информации, но их извлечение может быть затруднено, если вы привыкли только обрабатывать цифры. Сводные таблицы могут помочь вам количественно оценить текстовые данные и составить отчет.

Допустим, вы хотите узнать, сколько ваших клиентов из определенного города. Создайте сводную таблицу и добавьте столбец данных «город» к меткам строк и области поля значений сводной таблицы. Затем вы можете легко отсортировать по полю значения и увидеть количество.

3. Взвешенное усреднение

В анализе продаж не все данные одинаковы. Некоторые точки данных имеют больший вес, чем другие.

Допустим, вы хотите узнать среднюю прибыль от продажи. Вам потребуется рассчитать среднюю прибыль по каждому продукту, взвешенную по количеству проданных единиц.

4. Выявление тенденций

Иногда простая визуализация помогает быстрее понять суть, чем сложный статистический анализ.Если вы просто хотите увидеть, в каком направлении движутся ваши цифры, выберите диапазон данных и создайте линейную диаграмму.

Excel — многофункциональный инструмент для анализа продаж

Всякий раз, когда вам нужно быстрое и надежное программное решение, подумайте, сможет ли Excel предоставить то, что вам нужно. Помимо облегчения анализа, Excel может многое сделать в отделе продаж.

Не позволяйте команде бухгалтеров получать все удовольствие — каждый отдел продаж должен быть знаком с этой универсальной и мощной программой. Если вы используете NetSuite, вы можете внедрить CloudExtend Excel Analytics менее чем за минуту и ​​визуализировать свои данные NetSuite, как никогда раньше. Нажмите здесь, чтобы начать бесплатную пробную версию и убедиться в этом самостоятельно.

    : Узнайте, как этот производитель использовал CloudExtend для экономии более 12 000 часов в год : Узнайте, как малый бизнес использовал CloudExtend для повышения производительности на 30 %.

Поделиться:

Последние публикации

ПРОДУКТЫ

КОМПАНИЯ

КОНТАКТЫ

CloudExtend, бренд компании Celigo
1820 Gateway Drive, Сан-Матео, Калифорния 94404, США
Телефон: (650) 579-0210

Лицензии

Рассчитайте цену на основе объема с помощью ползунка ниже или введите общее количество необходимых лицензий в поле справа. Минимальное количество пользователей – 5

Лицензии

Рассчитайте цену на основе объема с помощью ползунка ниже или введите общее количество необходимых лицензий в поле справа. Минимальное количество пользователей – 5

Лицензии

Рассчитайте цену на основе объема с помощью ползунка ниже или введите общее количество необходимых лицензий в поле справа

Лицензии

Рассчитайте цену на основе объема с помощью ползунка ниже или введите общее количество необходимых лицензий в поле справа

Лицензии

Рассчитайте цену на основе объема с помощью ползунка ниже или введите общее количество необходимых лицензий в поле справа. Минимальное количество пользователей – 5

Лицензии

Рассчитайте цену на основе объема с помощью ползунка ниже или введите общее количество необходимых лицензий в поле справа. Минимальное количество пользователей – 5

Лицензии

Рассчитайте цену на основе объема с помощью ползунка ниже или введите общее количество необходимых лицензий в поле справа. Минимальное количество пользователей – 5

Лицензии

Рассчитайте цену на основе объема с помощью ползунка ниже или введите общее количество необходимых лицензий в поле справа

Финансовое планирование любого торгового предприятия невозможно без бюджета продаж. Максимальная точность и аккуратность расчетов – залог успешной организации работы всех структурных подразделений. Плановые показатели определяются по каждой продуктовой линейке, по каждому филиалу, магазину и направлению, по каждому менеджеру (если есть такая необходимость). Рассмотрим, как составить план продаж на месяц в Excel.

Пример составления плана продаж на месяц

У нас есть развивающаяся компания, которая систематически ведет финансовую отчетность. На реализацию влияет такой показатель, как сезонность. Мы будем прогнозировать продажи на будущие периоды.

История за последний год:

Ежемесячный бюджет продаж будет более точным, если для анализа будут взяты более актуальные данные. Поэтому мы взяли цифры за 12 предыдущих периодов (месяцев).

По мере развития компании для прогнозирования продаж можно использовать линейный тренд. Математическое уравнение: y = b * x + a.

  • Y — продажи;
  • X — порядковый номер периода;
  • A — минимальный предел;
  • B – увеличение каждого следующего значения временного ряда.

Значение линейного тренда в Excel вычисляется с помощью функции =ЛИНЕЙН(). Составляем таблицу для определения коэффициентов уравнения (y и x нам уже известны).

Выделяем сразу 2 ячейки: F2 и G2 (значения аргументов b и a). Активная ячейка должна быть формулой. Нажмите F2, а затем Ctrl+Shift+Enter. Получаем значения для неизвестных коэффициентов уравнения:

Найдем значение y для каждого периода анализируемой области. Подставляем рассчитанные коэффициенты в уравнение.

Следующим шагом является расчет отклонений фактических значений продаж от значений линейного тренда:

Это значение необходимо нам для расчета сезонности. Затем мы находим среднюю скорость реализации за все периоды с помощью функции =СРЗНАЧ(C2:C13).

Мы рассчитываем индекс сезонности для каждого периода. Формула расчета: объем продаж / средний объем продаж.

С помощью функции =СРЗНАЧ(F2:F13) мы находим общий индекс сезонности:

Мы спрогнозируем уровень продаж на следующий месяц. Мы учитываем рост объема продаж и сезонность.

Мы умножаем значение тренда на индекс сезонности соответствующего месяца (в примере "Январь"). Получаем рассчитанную сумму продаж товара за новый период:

По такому же принципу можно прогнозировать реализацию на 2, 3, 4 и последующие месяцы.

Диаграмма прогноза с линией тренда:

При построении финансового плана реализации используется понятие «сечение». Это детализация плана в определенном «распиле»: по времени, по каналам продаж, по покупателям (заказчикам), по товарным группам, по менеджерам. Такая детализация позволяет проверить реалистичность прогноза, а в дальнейшем помогает проверить его реализацию.

Анализ выполнения плана продаж в Excel

По каждой рубрике собираются данные о фактических продажах за период (как правило, за месяц). Наша примерная таблица элементарна. Но на предприятии имеет смысл распределять продукцию по товарным позициям, приводить статьи, продавать поштучно. Для более детального анализа - укажите себестоимость, рассчитайте рентабельность и прибыль.

Анализ выполнения плана по позициям позволяет сравнивать текущие показатели с предыдущими и с плановыми. Если на каком-то участке произошла резкая смена, требуется более детальное изучение направления.

После ввода и оформления статистических данных необходимо оценить выполнение плана по товарным позициям. Сравнительная таблица может выглядеть так:

Для расчета процента выполнения плана необходимо фактические показатели разделить на плановые, установить процентный формат для ячеек в Excel.

Читайте также: