Как рассчитать скорость выполнения в Excel

Обновлено: 21.11.2024

У меня есть ежемесячные данные о продажах за первые два месяца года:

1 34 651 20 665 пенсов

Я воспользовался приведенной ниже формулой скорости выполнения, чтобы рассчитать, где мы закончим текущий месяц на основе ежедневных продаж

Где C3 — мои продажи, а C4 — количество дней в месяце на сегодняшний день.

Какую формулу лучше всего использовать для прогнозирования/расчета скорости выполнения на следующие два месяца?

Я испробовал пару формул среднего значения, но, конечно же, они дают такое же среднее значение по прошествии нескольких месяцев.

(Распродажа 40% скоро заканчивается)

Курс Excel VBA — от новичка до эксперта

200+ видеоуроков 50+ часов обучения 200+ руководств Excel

С помощью этого онлайн-курса станьте мастером VBA и макросов в Excel и узнайте, как автоматизировать все свои задачи в Excel. (Опыт работы с VBA не требуется.)

(Скидка 40% скоро закончится!)

Недельное покрытие текущих запасов — Excel

Нужна формула для расчета недельного запаса на основе прогноза на 12 месяцев.

Вот пример.

Январь 2011 Февраль 2011 Март 2011 Апр 2011 Май 2011 Июн 2011 Июл 2011 --------- ----------- ----------- ----------- -------- --- ----------- ----------- ----------- ----------- Продукт XXXXX Фактический /Прогноз: 174 1674 574 574 524 524 524 524 524 728 728 728 Новые закупки: 0 0 0 0 1002 0 0 0 0 0 0 0 Товары в пути: 0 1506 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Остаток на конец : 1270 1102 528 -46 432 -92 -616 -1140 -1664 -2392 -3120 -3848 Недельный запас ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

Итак, в январе 2011 года запас на конец периода составляет 1270, нужна формула, чтобы рассчитать, сколько недель этот запас покроет, посмотрите на будущий прогноз.

Расчет лет службы — Excel

Эта формула предназначена для расчета разницы между сегодняшним днем и датой найма, чтобы определить количество лет и месяцев службы. Подходит для всех, за исключением случаев, когда человек был нанят в 2000 году, тогда эта формула показывает 110 лет. Кто-нибудь знает, как это исправить? или используйте другую формулу, которая работает.

=РАЗНД.ДАТЫ(E21,СЕГОДНЯ(),"г")&" y "&РАЗНД.ДАТЫ(E21,СЕГОДНЯ(),"гм")&" м"

Как вы рассчитываете средние значения по месяцам? - Excel

У меня есть два столбца данных: столбец A содержит дату и время в формате дд/мм/гггг. Столбец B содержит числовое значение. Все времена указаны по порядку, поэтому столбец А выглядит так:

01.01.2007
01.02.2007
01.03.2007

У меня есть данные с 2007 по 2010 год. Мне нужно рассчитать среднее дневное значение (в столбце B) для каждого месяца и отобразить его в столбце C. Итак, для января мне нужно рассчитать среднее значение за 31 день, февраль, 28 дней и т.д.

Есть ли функция, которую я могу использовать для этого? Я пробовал формулу СРЗНАЧЕСЛИ, но не могу заставить ее работать. Любые идеи будут высоко оценены!

Большое спасибо,
Кейтлин

Нужна помощь для автоматического расчета ежегодного отпуска/дня отпуска по болезни - Excel

Очень новое на этой доске. Если я отправлю этот вопрос не в тот форум, пожалуйста, потерпите меня.
В нашем отделе около 20 сотрудников, и я составил таблицу с 12 вкладками для каждого месяца года с января по декабрь. Если у каждого сотрудника есть 15 дней ежегодного отпуска каждый год, и как я могу составить формулу, которая может автоматически рассчитывать остаток ежегодного отпуска и вводить его на вкладках следующих месяцев. Например, если персонал А использовал 5 дней в январе, как можно ввести остаток 10 дней на вкладках с февраля по декабрь. Если он использует еще 5 дней в июле, остаток 5 дней будет автоматически введен на вкладке с августа по декабрь. Аналогичным образом, если персонал А взял 2 дня отпуска по болезни в январе и 2 дня в марте, как эти дни болезни могут быть автоматически суммированы в последующие месяцы. В настоящее время я делаю это вручную, и это занимает очень много времени, а также очень легко ошибиться.
Спасибо и извините за такие длинные вопросы

Годовая функция – Excel

Я вижу формулу, которую наш отдел кадров использует для годового расчета добровольного оборота.

Это выглядит так:

Итак, если я заменю некоторые фактические данные:

=(6/((22+33)/2))*12/месяцев ответ становится равным 21,8% (как годовая добровольная текучесть кадров).

Что на самом деле делает *12/месяцев с математической точки зрения? Я не могу найти это в справочных файлах Excel и не смог вычислить это с помощью математики (на калькуляторе).

Как рассчитать среднюю цену продажи — Excel

У меня есть список из 5 зданий с разным количеством единиц и средней ценой продажи каждого здания. Как получить среднюю цену всех проданных единиц?

A B
312 1000 долл. США
54 1010 долл. США
35 1835 долл. США
32 1028 долл. США
53 1937 долл. США

Если оператор ничего не возвращает, если ячейка пуста - Excel

Я использую следующую формулу для расчета количества дней между датой и текущей датой: =DATEDIF(A1,TODAY(),"d") Что нужно добавить в формулу, чтобы оставить ячейку пустой, если нет даты вводится в ячейку для расчета.

Как рассчитать, сколько лет проработал сотрудник? - Excel

У меня есть таблица с информацией о сотрудниках, включая дату начала работы. После каждого года работы работника его зарплата повышается. По этой причине мне нужно только знать, сколько лет проработал сотрудник, округлив до ближайшего года в меньшую сторону.

Вот что у меня есть на данный момент (дата приема на работу указана в столбце B):

Эта функция дает мне число с большим количеством знаков после запятой.

Это говорит мне, что у меня слишком мало аргументов. Пожалуйста, помогите!

Среднее количество дней между датами? - Excel

Есть ли способ рассчитать среднее количество дней между столбцом дат?

По сути, у меня есть лист, содержащий таблицу записей, и каждая запись получает отметку даты в первом столбце. Я хотел бы, чтобы на листе отображалось среднее время в днях между записями. Возможно ли это?

Заранее спасибо!
~cp

Преобразование дней в месяцы — Excel

Мне удалось преобразовать дату начала и дату окончания в количество дней
между двумя датами. Кто-нибудь знает, как преобразовать количество
дней в месяцы?

Формула для расчета среднего времени — Excel

Я пытаюсь рассчитать среднее время разговора в минутах и секундах. Каждый раз, когда я пытался, я получаю неправильное среднее значение.

Например, если у меня в общей сложности 53 звонка и общее время разговора составляет 4:19:05, каково будет среднее время разговора за звонок? Я пытался делать все за секунды (это дало бы мне в общей сложности 15545 секунд), но в итоге я получил 4:89.

Какая должна быть формула, чтобы получить правильное среднее время?

Проблема с линейным графиком: удалить линию, ведущую к нулю - Excel

У меня есть график с различной информацией. Один из них представляет собой линейный график, на котором отслеживаются часы, использованные в этом отделе в месяц. Проблема в том, что когда дело доходит до последнего месяца, а данных за будущие месяцы еще нет, линия сводится к нулю (оставляя эту большую диагональную линию, из-за которой данные выглядят забавно). Мне нужно, чтобы эта строка остановилась на последнем месяце, за который есть данные. (Я не ввожу данные вручную, это формула, которую я не хочу удалять.) Я знаю, что могу вручную переместить данные, которые тянет линия, чтобы она остановилась на последнем месяце, но у меня есть график для 36 разных отделов, и каждый месяц приходится вручную корректировать 36 графиков. Есть ли способ остановить линию, если нет данных? Спасибо!!

Формула просроченных дней, если не выполнено — Excel

Я пытаюсь отформатировать таблицу, чтобы показать, на сколько дней просрочены определенные задачи, и столкнулся с парой проблем. На листе указаны даты выполнения в столбце A, просроченные дни в столбце B и дата завершения в столбце C. Моей первой мыслью было просто использовать как можно более простую формулу в столбце B =Today()-A2. Это хорошо работало для задач, для которых уже были назначены сроки выполнения, но если столбец A был пуст, я получал большое число в столбце B. Я также понял, что задачи будут продолжать отображаться как просроченные даже после того, как я введу дату завершения в Столбец C. Есть ли относительно простой способ решения этой формулы? Заранее спасибо за предложения. (Я приложил пример с заголовками столбцов, которые я хочу использовать.)

Заморозить дату, чтобы она не обновлялась каждый день — Excel

Здравствуйте, пожалуйста, помогите мне с этим.

Итак, я работаю над этим отчетом, и мне нужна функция, которая заставит Excel автоматически вставлять сегодняшнюю дату в ячейку (скажем, D90), когда я заполняю содержимое другой ячейки (например, C90), и что будет вставлен, никогда не изменится. Я попытался использовать функцию =СЕГОДНЯ(), но она продолжает обновлять дату в ячейке до текущей даты, если я снова открою лист через 2 дня. Мне нужно, чтобы ячейка сохраняла в ячейке дату дня, когда я заполнил содержимое ячейки C90, и не обновляла ее каждый раз, когда открываю документ, до фактической даты. Заранее спасибо!!

Как остановить Today() от обновления даты в сохраненных электронных таблицах? - Excel

У меня есть шаблон, который автоматически заполняет поле даты текущей
датой при открытии с помощью today(). Затем пользователи сохраняют
архивную копию своей электронной таблицы. Однако, когда они возвращаются к
сохраненному листу, дата изменяется с даты создания на текущую
дату. Как остановить это в Excel?

Я знаю, что Word позволяет сделать это, изменив код с на
, но я не могу найти аналогичный параметр в Excel.

Пожалуйста, помогите и спасибо!

Зафиксировать сегодняшнюю дату? - Excel

Есть ли способ автоматически зафиксировать дату после того, как вы подтянете ее с помощью функции СЕГОДНЯ?Или есть другая функция, которая будет делать то, что я пытаюсь сделать?

Я хочу, чтобы он автоматически заполнял текущую дату, когда в определенную пустую ячейку вводится значение, а затем останавливался там.

Заранее спасибо!

Как умножить значение H:mm на почасовую ставку в долларах — Excel

Ввод значений времени в пользовательском формате [ч]:мм:сс.
Ячейки принимают часы более 23,
Добавление ячеек в столбец возвращает правильное общее время.
Не нашел способа умножить эти ячейки на почасовую ставку в $.
Поэтому используйте HOUR(cell ref) и MINUTE(cell ref) для захвата значений в указанной
ячейке, а затем используйте эти значения для расчета общей суммы оплаты $rate в час.
Однако формула HOUR(cell ref) возвращает количество часов, превышающее 24, если
ячейка содержит значение часа, превышающее 23 (т.е. 27 часов возвращает 3).

Расчет человеко-дней и автоматическая сортировка – Excel

Я работаю с Excel 2003 SP 3 в Windows XP.

Я ломал голову, пытаясь вывести из строя формулу для расчета человеко-дней, где 1 равняется 8 часам. У меня есть такой, который мне подарил коллега:

Вычисляет человеко-дни из общего количества часов. Мне нужна формула, которая суммирует человеко-дни и возвращает ответ в человеко-днях. Пример:

выходные 12/25 = 16,2, что составляет 16 человеко-дней и 2 часа
выходные дни 1/1 = 24,7, что составляет 24 человеко-дня и 7 часов

Всего = 41 человеко-день и 1 час

Меня также спрашивали, есть ли способ ввести число в электронную таблицу и автоматически расположить его по порядку без макроса или "нажатия кнопки".

Любой совет приветствуется!

Формула для получения среднего процента? - Excel

У меня есть таблица с различными процентными значениями, и я хочу, чтобы формула содержала их среднее значение. Пожалуйста, смотрите прикрепленный файл, чтобы получить больше информации.

Экспорт данных Excel в Word с помощью Vba — Excel

Хорошо, поэтому я пытался (в течение нескольких часов) найти решение этой проблемы и, наконец, разочаровался до такой степени, что, думаю, лучше всего спросить здесь.

В основном я хочу экспортировать данные из листов Excel в различные места документа Word, который у меня был. Я создал текстовый шаблон, а также закладки для этого шаблона, так как это, по-видимому, является рекомендацией для выполнения такой задачи с помощью Excel.

Моя проблема . Что теперь?

В основном у меня есть 1 постоянный рабочий лист, который содержит всю информацию о моих аффилированных лицах (имя, адрес и т. д.), которую я хотел бы использовать для заполнения некоторых закладок в моем шаблоне слова, а затем у меня есть еще один рабочий лист за предыдущий месяц, указывающий продажи и т. д. для этого филиала. Я намерен добавлять новый лист каждый месяц, который буду использовать для создания новых счетов.

Кроме того, мне очень хотелось бы иметь возможность обновлять новый файл (или, возможно, новую страницу в том же файле) для каждой компании с помощью кнопки, подобной той, которую вы видите в окне доступа. форма.

В этом шаблоне нормы дохода показано, как рассчитать доход в годовом исчислении.

Ниже приведен снимок экрана с шаблоном расчета доходности:

Загрузить бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Уровень доходности – это показатель финансовых результатов, который берет текущий доход компании за определенный период (неделю, месяц, квартал и т. д.) и преобразует его в годовой показатель, чтобы получить эквивалент за весь год. Этот показатель часто используется быстро растущими компаниями, поскольку данные даже за несколько месяцев могут занижать текущий размер компании. Другим термином для этого является показатель выполнения продаж.

Как правило, показатель выполнения использует текущую финансовую информацию о компании, такую как текущие продажи и текущий доход, в качестве прогноза будущих результатов. Это экстраполяционные курсы по финансовому моделированию текущих финансовых показателей и предполагается, что нынешняя финансовая среда не изменится в будущем.

Формула оценки дохода

Больше бесплатных шаблонов

Чтобы получить дополнительные ресурсы, ознакомьтесь с нашей библиотекой бизнес-шаблонов и загрузите множество бесплатных шаблонов моделирования Excel, презентаций PowerPoint и документов Word.

Шаблоны моделирования Excel Шаблоны Excel и финансовых моделей Загрузите бесплатные шаблоны финансовых моделей. Библиотека электронных таблиц CFI включает в себя шаблон финансовой модели из 3 отчетов, модель DCF, график задолженности, график амортизации, капитальные затраты, проценты, бюджеты, расходы, прогнозирование, диаграммы, графики, расписания, оценка, сопоставимый анализ компаний, другие шаблоны Excel
Шаблоны презентаций PowerPoint
Шаблоны транзакционных документов Шаблоны Бесплатные бизнес-шаблоны для использования в личной или профессиональной жизни. Шаблоны включают Excel, Word и PowerPoint. Их можно использовать для транзакций,

Сертификат финансового аналитика

Стать сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA)® Стать сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA)® Сертификат CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA)® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере . Зарегистрируйтесь сегодня! пройдя онлайн-курсы по финансовому моделированию и программу обучения CFI!

Ставка дохода – это показатель, используемый компаниями для прогнозирования годового дохода, который будет получен на основе текущего уровня дохода, темпов роста, рыночного спроса и других соответствующих факторов, предполагая, что текущий доход не зависит от любая сезонность или посторонний эффект, а также нынешние рыночные условия будут преобладать в течение года.

Пояснение

Компания составляет бюджет на определенный период до начала периода, который содержит оценку таких показателей, как доход. Доход Доход – это сумма денег, которую компания может заработать в ходе своей обычной деятельности, продавая свои товары и услуги. . В случае федерального правительства это относится к общей сумме доходов, полученных от налогов, которые остаются неотфильтрованными от каких-либо вычетов. подробнее, затраты, прибыль и так далее. Этот бюджет является долгосрочным проектом. В течение года компания отслеживает динамику этих показателей и пытается оценить отклонения от запланированных показателей.

Это упражнение направлено на модулирование стратегий и методов, используемых компанией, чтобы вернуть цифры в нужное русло, если они сбились с пути, или продолжать прилагать те же усилия, если мы ожидаем достижения цели. Таким образом, показатель дохода является одним из таких показателей, который помогает определить промежуточные стратегии для поддержания дохода на нужном уровне.

Формула

Ниже приведена формула для расчета доходности:

Приведенную выше формулу также можно преобразовать в месячный формат, разделив ее на номер месяца и умножив на количество месяцев в году.
Предполагается, что количество дней в году равно 365. Однако мы можем даже взять такие числа, как 360 или 250, в зависимости от того, хотим ли мы учитывать только рабочие дни или даже праздники, или мы хотим иметь больше простой расчет и так далее, потому что число только для оценки. Следовательно, достаточно близкого приближения.

Пример доходности

Предположим, что есть компания под названием MoveFast Inc. Она продает носимое оборудование для фитнеса и продала в среднем 100 единиц своей продукции по 100 долларов США за два 20-дневных периода в текущем году. Его годовая цель составляет 200 000 долларов. Он хочет знать, может ли текущий уровень продаж принести требуемый доход, или он должен снизить цену до 90 долларов, что может привести к ожидаемому росту количества проданных единиц на 20%. Поэтому было принято решение рассчитать показатель дохода, чтобы понять, следует ли продолжать или изменить свою стратегию. Предполагается, что в году 365 дней.

Решение

Расчет уровня дохода для существующей стратегии

Расчет доходности измененной стратегии

Поэтому теперь компания знает, что годовой целевой доход не будет достигнута, и поэтому ей следует попытаться изменить свою стратегию. Он может пересчитать скорость выполнения дохода с ожидаемыми числами, чтобы увидеть, может ли эта стратегия работать.

Он превышает годовой план, поэтому измененная стратегия может работать на пользу компании.

Риск увеличения дохода

Коррумпированные данные о доходах. Иногда на показатели доходов могут влиять сезонные факторы, например праздничные месяцы, такие как Рождество и Новый год, когда продажи высоки на всем рынке. Такие цифры выручки нельзя рассматривать как беспристрастный предсказатель среднегодовых продаж. Поэтому такие числа не должны использоваться при расчете этой метрики; в противном случае это может привести к вводящим в заблуждение результатам.
Нарушение допущений. Этот показатель предполагает, что текущая рыночная среда сохранится, и исключает возможность ее непредвиденных изменений. Поэтому он недооценивает влияние таких сбоев и может представлять чрезмерно оптимистичный или пессимистичный прогноз доходов, что приводит к отсутствию изменений в стратегии до тех пор, пока не станет слишком поздно что-либо предпринимать.
Внутренние изменения. В течение года в компании может произойти множество изменений, которые могут привести к изменению ее результатов. Например, руководство может усилить стимулы отдела продаж, что приведет к увеличению продаж; если это так, то предстоящий доход может быть выше, чем ожидалось. Если это не будет принято во внимание, компания может реализовать стратегию снижения цен, даже если в этом нет необходимости.

Изменение краткосрочных стратегий. Как показано в приведенном выше примере, этот показатель может дать нам ясность, необходимую для изменения наших стратегий, чтобы мы могли достичь целевых показателей бюджета. При своевременном внедрении это может помочь компании в достижении цели.
Привлечение средств. Когда начинающим компаниям требуется финансирование, но они не имеют рентабельности. Прибыльность. Прибыльность означает способность компании получать доход и максимизировать прибыль сверх своих расходов и операционных расходов. Он измеряется с использованием конкретных коэффициентов, таких как маржа валовой прибыли, EBITDA и маржа чистой прибыли. Он помогает инвесторам анализировать эффективность компании. Этот показатель может помочь заинтересовать инвесторов, которым может понадобиться хотя бы что-то конкретное для обоснования своих инвестиций.
Подготовка бюджета. При составлении бюджета используется информация за предыдущий год, чтобы определить будущие показатели компании. Уровень дохода основан на фактических данных и, следовательно, может использоваться для формулирования будущих бюджетов на реалистичной основе.

Преимущества

Простая мера. Это простой расчет, поэтому руководство молодых предприятий предпочитает его, так как он не требует очень высококвалифицированных специалистов и может быть выполнен по низкой цене.
Полезно, когда компания несет убытки. Молодые компании, которые еще не являются прибыльными, могут использовать этот показатель для оценки своих возможностей и могут сформулировать свои краткосрочные стратегии, основанные на том же, чтобы поддерживать моральный дух до тех пор, пока они не станут прибыльными.< /li>

Ограничения

Нереалистичное предположение. Расчет предполагает, что рыночная среда останется неизменной. Однако это не всегда так: если рынок резко меняется, то эта метрика становится бесполезной, поэтому для реального влияния это допущение не должно нарушаться.
Краткосрочная оценка. Ее нельзя использовать для долгосрочного анализа, поскольку ее необходимо будет скорректировать с учетом долгосрочных внутренних и внешних изменений, поэтому ее использование в долгосрочной перспективе нецелесообразно.
На него могут повлиять бухгалтерские махинации, поскольку в нем учитываются доходы, а не денежные потоки. Денежные потокиДенежные потоки — это сумма денежных средств или их эквивалентов, созданных и потребленных Компанией за определенный период. Это оказывается необходимым условием для анализа силы бизнеса, прибыльности и возможностей для улучшения. Читать далее, на него может повлиять практика признания доходов компании. Если компания признает выручку, когда это необоснованно, цифры выручки будут завышены и не будут давать точного и справедливого прогноза на предстоящий период.
Отсутствие данных для экстраполяции. Поскольку мы рассматриваем доходы только за небольшой период, мы можем быть недостаточно уверены в том, что это среднее число, отражающее фактическую производительность компании. А поскольку период, на который делается прогноз, обычно короткий, поэтому, если его не рассчитать быстро, остаточной части может оказаться недостаточно для внесения каких-либо изменений в стратегию, если это потребуется.

Заключение

Есть плюсы и минусы этой меры, чтобы сформулировать компромисс для компаний; однако он может быть хорошим индикатором достижимых показателей и, следовательно, может использоваться в качестве системы мониторинга тактики, которую компании должны применять для достижения целей, предусмотренных бюджетом.

Многое зависит от намерения, с которым используется показатель, так как им можно легко манипулировать, нам необходимо хорошо позаботиться о методах признания доходов, чтобы показатель не был искажен и не дал вводящих в заблуждение результатов. .

Пример скорости выполнения

Предположим, вы занимаетесь бизнесом в течение месяца и хотите рассчитать скорость выполнения на оставшуюся часть года. Возьмите общий доход от продаж за месяц, а затем умножьте на 11. Это даст вам скорость выполнения. Если вы были в бизнесе в течение пяти месяцев, возьмите доход от продаж за текущий год и разделите его на пять. Затем умножьте на семь, чтобы получить показатель пробега на оставшуюся часть года.

Альтернативный подход к расчету скорости выполнения – разделить доход за базовый период на количество дней в базовом периоде. Это дает вам ежедневный доход от продаж. Затем умножьте это, например, на 365, чтобы получить доход на следующий год. Вот пример скорости выполнения: вы заработали 150 000 долларов за 50 дней, что составляет 3 000 долларов в день.Прогнозируемый доход на предстоящий год составляет немногим более 1 млн долларов США.

Коэффициент выполнения также можно использовать для экстраполяции других тенденций: насколько ваша компания сократит расходы в течение года, уровень ошибок в бухгалтерии или уровень производственных ошибок на сборочной линии.

Прогноз скорости выполнения можно использовать как для краткосрочных, так и для долгосрочных прогнозов. Скажем, вы хотите знать, какой доход ваш отдел продаж принесет в оставшуюся часть месяца. Расчет скорости выполнения день за днем может дать вам ответ. Если это 11-й день месяца, рассчитайте ежедневный доход за первые 10 дней. Экстраполируйте это на оставшиеся 18, 20 или 21 день.

Зачем использовать скорость выполнения?

Существует множество формул для прогнозирования будущих доходов. Преимущество прогноза скорости выполнения состоит в том, что он прост и быстр. Вы можете рассчитать скорость выполнения в Excel, но вы можете сделать это с помощью карандаша и бумаги или приложения-калькулятора на вашем телефоне. Прогноз скорости выполнения полезен в нескольких ситуациях:

Вы запустили стартап, и компания, наконец, стала прибыльной. Даже если у вас есть прибыль только за этот отчетный период, вы можете использовать доход за этот период для прогнозирования скорости выполнения.
Вы составляете бюджет на будущее и хотите быстро спрогнозировать будущие доходы.
Вы продаете свой бизнес, и благодаря такому показателю будущие доходы компании выглядят хорошо.
Вы хотите привлечь капитал, но занимаетесь бизнесом недостаточно долго, чтобы зарекомендовать себя. Скорость выполнения может продемонстрировать инвесторам или кредиторам потенциал фирмы.
Вы внесли серьезные изменения и хотите узнать, как работает компания с момента их вступления в силу.
Прогноз скорости инвентаризации показывает, сколько инвентаря вы, вероятно, продадите за определенный период. Вы используете это, чтобы определить, достаточно ли у вас запасов.

Если ваша операционная среда не сильно меняется с течением времени или вы ожидаете, что она останется стабильной в ближайшем будущем, прогноз скорости выполнения может быть надежным инструментом. Тем не менее, во многих ситуациях расчет доходности дает неверные прогнозы.

Когда показатели выполнения становятся плохими

Вычислить доходность можно быстро и легко, поскольку в формуле используется один простой показатель, например доход от продаж. Если ваша финансовая картина непроста, показатели выполнения не дадут вам точного прогноза.

Предположим, крупная разовая распродажа увеличила ваш доход в первом квартале. Если вы спрогнозируете продажи за квартал с расчетом доходности, это даст вам завышенный, нереально большой результат.
Допустим, у вас есть контракт, который приносит стабильный доход, но срок его действия истекает в текущем квартале. Если вы включите продажи по контракту при подсчете объема продаж на следующие два квартала, результат не будет отражать реальность.
Когда вы сокращаете расходы, первое сокращение обычно устраняет крупные статьи, за которыми следуют более мелкие хирургические сокращения. Первоначальная большая экономия, вероятно, больше не повторится. Если вы сделаете прогноз скорости выполнения, насколько сократятся расходы, первоначальные результаты могут исказить прогноз.
Бывают ли в вашей компании сезонные взлеты и падения? Ресторан на дачном курорте лучше всего работает в летний туристический сезон. Это не отражает деловую активность в оставшуюся часть года.
Если в базовый период ваша компания работала с максимальной нагрузкой или близкой к ней, этот период может оказаться неподходящим базовым. Обычно после того, как вы используете оборудование, производственные линии или персонал на пределе своих возможностей, им требуется некоторое время простоя.

Есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы противостоять этим проблемам. Если, скажем, у вас есть разовая продажа или контракт с истекающим сроком действия, вычтите соответствующий доход из показателей базового периода, прежде чем рассчитывать коэффициент выполнения. Если у вас сезонный бизнес, используйте весь год в качестве базового периода, чтобы получить более реалистичный прогноз доходов. Вы можете избежать ошибок, если изучите свой базовый период и ситуацию в бизнесе, прежде чем браться за расчетные показатели:

Вы не работаете в выходные или праздничные дни и не получаете дохода?
Был ли у вас всплеск продаж из-за временного увлечения или тренда?
Был ли внезапный сдвиг в поведении потребителей в течение базового периода?
Существовали ли важные события, которые повлияли на ваш доход? Бизнес может увидеть большой всплеск, если, скажем, в их городе пройдет Олимпиада. Ураган или землетрясение также могут снизить доход.
Клиенты иногда спешат закрыть сделки до окончания финансового года. Это может увеличить ваш доход за этот период.

Вы по-прежнему можете получить хороший расчет скорости выполнения, если учтете эти факторы, исключив аномалии, так что базовый период будет соответствовать вашему нормальному состоянию.Например, если вы используете ежедневный доход для расчета скорости выполнения, не учитывайте дни, когда вы закрыты, как часть базового периода.

При прогнозировании будущего также следует учитывать особые факторы. Допустим, у вас есть сезонный бизнес, который приносит наибольший доход летом. Вы хотите спрогнозировать скорость выполнения на следующие три года. Вы используете последние 12 месяцев в качестве базового периода, чтобы избежать перекоса и получить 720 000 долларов в течение следующих трех лет. Если вам нужны прогнозы дохода от месяца к месяцу, разделив 720 000 долларов на 36 месяцев, вы получите 20 000 долларов. Но это не будет точным, потому что пик вашего будущего дохода все равно придется на лето.

Даже за более короткий период, например в следующем месяце, у вас могут быть ежедневные колебания. Если, скажем, ваш бизнес работает с понедельника по пятницу, вы не будете получать доход по выходным, из-за чего ваши итоговые показатели за будние дни будут выше.

Осложнения скорости выполнения

Даже если принять во внимание все случайные факторы, скорость выполнения имеет свои ограничения как инструмент прогнозирования. Если вы находитесь в стабильной экономической ситуации, это полезно, но если ваши доходы сильно колеблются, получить хороший прогноз сложнее. Показатели выполнения не предсказывают подстановочные знаки, такие как технологические инновации; например, потоковые сервисы изменили представление о телевидении. Более тонкие социальные изменения тоже могут сбить с толку. Бэби-бумеры стареют и вымирают. Однополые браки становятся все более распространенными и приемлемыми. Подобные сдвиги могут открыть новые рынки для вашей компании или закрыть их.

Также важно учитывать, что вы работаете не в вакууме. Наряду с расчетом производительности подумайте, как конкурирующие компании могут изменить среду, в которой вы работаете. Планируют ли они выпускать новые продукты? Они занижают ваши цены? Они активно работают, чтобы добиться ваших клиентов? Вы работаете, чтобы победить их? Входят ли в отрасль новые компании? Даже если вы не можете предсказать точное влияние, вы должны знать, что ваши конкуренты могут опровергнуть ваш расчет доходности.

Читайте также: