На рисунке показано изменение спроса на планшеты в соответствующей строке рыночного спроса d

Обновлено: 04.07.2024

Уилл Кентон является экспертом в области экономики и инвестиционного законодательства. Ранее он занимал руководящие должности редактора в Investopedia и Kapitall Wire, имеет степень магистра экономики Новой школы социальных исследований и степень доктора философии по английской литературе Нью-Йоркского университета.

Майкл Бойл – опытный финансовый специалист, более 10 лет занимающийся финансовым планированием, деривативами, акциями, фиксированным доходом, управлением проектами и аналитикой.

Кирстен Рорс Шмитт – опытный профессиональный редактор, писатель, корректор и специалист по проверке фактов. У нее есть опыт в области финансов, инвестиций, недвижимости и всемирной истории. На протяжении всей своей карьеры она писала и редактировала контент для многочисленных потребительских журналов и веб-сайтов, составляла резюме и контент для социальных сетей для владельцев бизнеса, а также создавала материалы для академических кругов и некоммерческих организаций. Кирстен также является основателем и директором Your Best Edit; найдите ее в LinkedIn и Facebook.

Что такое кривая спроса?

Кривая спроса – это графическое представление взаимосвязи между ценой товара или услуги и объемом спроса за определенный период времени. В типичном представлении цена будет отображаться на левой вертикальной оси, а объем спроса — на горизонтальной оси.

Понимание кривой спроса

Кривая спроса будет двигаться вниз слева направо, что выражает закон спроса: по мере увеличения цены данного товара величина спроса уменьшается при прочих равных условиях.

Обратите внимание, что эта формулировка подразумевает, что цена является независимой переменной, а количество - зависимой переменной. В большинстве дисциплин независимая переменная отображается на горизонтальной оси или оси x, но экономика является исключением из этого правила.

Например, если цена на кукурузу вырастет, у потребителей появится стимул покупать меньше кукурузы и заменять ее другими продуктами питания, поэтому общий объем потребительского спроса на кукурузу упадет.

Эластичность спроса

Степень, в которой рост цен приводит к падению спроса, называется эластичностью спроса или ценовой эластичностью спроса. Если повышение цен на кукурузу на 50% приводит к падению объема спроса на кукурузу на 50%, эластичность спроса на кукурузу равна 1. Если повышение цен на кукурузу на 50% уменьшает объем спроса только на 10%, эластичность спроса составляет 0,2. . Кривая спроса более пологая (ближе к горизонтальной) для товаров с более эластичным спросом и более крутая (ближе к вертикальной) для товаров с менее эластичным спросом.

Если изменяется не только цена или количество, но и другой фактор, необходимо построить новую кривую спроса. Например, скажем, что население области резко увеличивается, увеличивая количество ртов, которых нужно кормить. В этом сценарии спрос на кукурузу будет больше, даже если цена останется прежней, а это означает, что сама кривая сдвинется вправо (D₂) на графике ниже. Другими словами, спрос возрастет.

Кривую спроса могут сместить и другие факторы, например изменение предпочтений потребителей. Если культурные сдвиги заставят рынок избегать кукурузы в пользу киноа, кривая спроса сдвинется влево (D₃). Если доход потребителей упадет, что уменьшит их способность покупать кукурузу, спрос сдвинется влево (D₃). Если цена заменителя — с точки зрения потребителя — увеличивается, потребители вместо этого будут покупать кукурузу, и спрос сдвинется вправо (D₂). Если цена дополнения, такого как древесный уголь для жарки кукурузы, увеличивается, спрос сдвинется влево (D₃). Если будущая цена на кукурузу выше текущей цены, спрос временно сдвинется вправо (D₂), поскольку у потребителей есть стимул покупать сейчас, прежде чем цена вырастет.

Терминология, связанная со спросом, может сбивать с толку. «Количество» или «количество спроса» относится к количеству товаров или услуг, таких как початки кукурузы, бушели помидоров, доступные гостиничные номера или часы работы. В повседневном использовании это можно было бы назвать "спросом", но в экономической теории "спрос" относится к показанной выше кривой, обозначающей взаимосвязь между объемом спроса и ценой за единицу товара.

Исключения из кривой спроса

Есть некоторые исключения из правил, которые применяются к отношениям, существующим между ценами на товары и спросом.Одним из таких исключений является товар Гиффена. Это тот, который считается основным продуктом питания, таким как хлеб или рис, для которого нет жизнеспособной замены. Короче говоря, спрос на товар Гиффена будет увеличиваться, когда цена растет, и падать, когда цены падают. Спрос на эти товары находится на подъеме, что противоречит законам спроса. Таким образом, для товаров Гиффена не будет типичной реакции (рост цен, вызывающий эффект замещения), и рост цен продолжит подталкивать спрос.

Мы знаем, что изменение цен влияет на величину спроса. Однако цена — не единственное, что влияет на спрос. Например, как повлияет спрос на вегетарианскую пищу, если, скажем, проблемы со здоровьем заставят больше потребителей избегать употребления мяса?

Влияние дохода на спрос

В качестве примера того, как на спрос влияют другие факторы, помимо цены, рассмотрим доход. На рис. 1 первоначальный спрос на автомобили показан как D₀. Например, в точке Q, если цена автомобиля составляет 20 000 долларов, объем спроса на автомобили составляет 18 миллионов. D₀ также показывает, как изменится количество автомобилей в результате повышения или понижения цены. Например, если цена автомобиля выросла до 22 000 долларов США, объем спроса уменьшится до 17 млн в точке R.

Рис. 1. Изменение спроса: пример автомобиля.

Исходная кривая спроса D₀, как и любая кривая спроса, основана на при прочих равных условиях предположении, что никакие другие экономически значимые факторы не меняются. Теперь представьте, что экономика расширяется таким образом, что доходы многих людей повышаются, а автомобили становятся более доступными. Как это повлияет на спрос? Как мы можем показать это графически?

Вернитесь к рисунку 1. Цена автомобилей по-прежнему составляет 20 000 долл. США, но при более высоких доходах объем спроса увеличился до 20 млн автомобилей, что показано в точке S. В результате более высоких уровней доходов кривая спроса смещается. вправо к новой кривой спроса D₁, указывающей на увеличение спроса. В приведенной ниже таблице 1 ясно показано, что такое увеличение спроса будет происходить при любой цене, а не только при исходной.

Таблица 1. Изменения цен и спроса: пример автомобиля td>

Цена	Уменьшение до D2< /sub>	Исходное требуемое количество D0	Увеличить до D1
16 000 долларов США	17,6 млн	22,0 млн	24,0 млн
18 000 долл. США	16,0 млн	20,0 млн	22,0 млн
20 000 долл. США	14,4 млн	18,0 млн	20,0 млн
22 000 долларов США	13,6 млн	17,0 млн	19,0 млн
24 000 долларов США	13,2 млн	16,5 млн	18,5 млн
26 000 долларов США	12,8 млн	16,0 млн	18,0 млн< /td>

Теперь представьте, что экономика замедляется, и многие люди теряют работу или работают меньше часов, что снижает их доходы. В этом случае уменьшение дохода приведет к меньшему количеству автомобилей, требуемых при каждой заданной цене, а первоначальная кривая спроса D₀ сдвинется влево к D₂. Переход от D₀ к D₂ представляет собой такое снижение спроса: при любом заданном уровне цен объем спроса теперь ниже.В этом примере цена 20 000 долл. США означает, что 18 млн автомобилей было продано в соответствии с исходной кривой спроса, но только 14,4 млн было продано после того, как спрос упал.

Рис. 2. Новый поход за покупками. Когда этот человек получил прибавку к зарплате, он стал делать покупки в дорогом магазине органических продуктов вместо того, чтобы покупать обычные продукты. Общие бакалейные товары являются примером некачественного товара.

Когда кривая спроса смещается, это не означает, что объем спроса каждого отдельного покупателя изменяется на одинаковую величину. В этом примере не у всех будет более высокий или более низкий доход, и не каждый купит или не купит дополнительную машину. Вместо этого сдвиг кривой спроса отражает закономерность для рынка в целом: повышенный спрос означает, что при каждой заданной цене объем спроса выше, так что кривая спроса смещается вправо от D_{0 до D1. А снижение спроса означает, что при каждой заданной цене объем спроса ниже, так что кривая спроса сдвигается влево от D0 до D2.}

Мы только что утверждали, что более высокий доход вызывает больший спрос при любой цене. Это справедливо для большинства товаров и услуг. Для некоторых — роскошных автомобилей, отпуска в Европе и изысканных драгоценностей — эффект роста доходов может быть особенно заметен. Товар, спрос на который растет с ростом дохода, и наоборот, называется нормальным товаром. Однако существует несколько исключений из этого шаблона. По мере роста доходов многие люди будут покупать меньше продуктов непатентованных брендов и больше продуктов известных брендов. Они реже покупают подержанные автомобили и чаще покупают новые автомобили. Они с меньшей вероятностью будут снимать квартиру и с большей вероятностью будут владеть домом и так далее. Товар, спрос на который падает при росте дохода, и наоборот, называется товаром низшего качества. Другими словами, когда доход увеличивается, кривая спроса сдвигается влево.

Попробовать

Посмотреть

Изменение цены не приводит к сдвигу кривой спроса. Он показывает только разницу в объеме спроса. Кривая спроса сдвинется влево или вправо, если в основе лежит изменение спроса при всех ценах.

Другие факторы, влияющие на кривые спроса

Доход — не единственный фактор, вызывающий изменение спроса. Другие факторы, влияющие на спрос, включают вкусы и предпочтения, состав или численность населения, цены на сопутствующие товары и даже ожидания. Изменение любого из основополагающих факторов, определяющих, какое количество товара люди готовы купить по данной цене, приведет к изменению спроса. Графически новая кривая спроса лежит либо справа (увеличение), либо слева (уменьшение) от исходной кривой спроса. Давайте рассмотрим эти факторы.

Изменение вкусов или предпочтений

Рисунок 3. Изменение вкусов. Этот человек ест куриную ногу. Изменения в предпочтениях общества в отношении курицы привели к изменению спроса на определенные продукты.

По данным Департамента США, с 1980 по 2012 год потребление курятины на человека выросло с 33 фунтов в год до 81 фунта в год, а потребление говядины сократилось с 77 фунтов в год до 57 фунтов в год. сельского хозяйства (USDA). Подобные изменения в основном связаны со сдвигами во вкусе, которые изменяют объем спроса на товар при каждой цене: то есть они сдвигают кривую спроса на этот товар — вправо для курицы и влево для говядины.

Изменения в составе населения

Доля пожилых граждан в населении США растет. Он вырос с 9,8 процента в 1970 году до 12,6 процента в 2000 году и, по прогнозам Бюро переписи населения США, к 2030 году составит 20 процентов населения. спрос на товары и услуги, такие как трехколесные велосипеды и детские сады. Общество с относительно большим количеством пожилых людей, как, по прогнозам, будет в Соединенных Штатах к 2030 году, имеет более высокий спрос на дома престарелых и слуховые аппараты. Точно так же изменения в численности населения могут повлиять на спрос на жилье и многие другие товары. Каждое из этих изменений спроса будет отображаться как сдвиг кривой спроса.

Изменения цен на сопутствующие товары

Спрос на продукт также может зависеть от изменения цен на сопутствующие товары, такие как заменители или дополнения.Заменитель – это товар или услуга, которые можно использовать вместо другого товара или услуги. По мере того как электронные книги становятся более доступными, можно ожидать снижения спроса на традиционные печатные книги. Более низкая цена на заменитель снижает спрос на другой товар. Например, в последние годы, когда цены на планшетные компьютеры упали, объем спроса увеличился (из-за закона спроса). Поскольку люди покупают планшеты, спрос на ноутбуки снизился, что можно представить графически как сдвиг кривой спроса на ноутбуки влево. Более высокая цена на товар-заменитель имеет обратный эффект.

Рисунок 4. Канцелярские товары. Падение цен на ручки и карандаши может привести к увеличению спроса на сопутствующие товары для офиса.

Другие товары дополняют друг друга, а это означает, что товары часто используются вместе, потому что потребление одного товара увеличивает потребление другого. Примеры включают сухие завтраки и молоко; блокноты и ручки или карандаши, мячи для гольфа и клюшки для гольфа; бензиновые и внедорожники; и пятисоставное сочетание бекона, салата, помидоров, майонеза и хлеба. Если цена клюшек для гольфа растет, поскольку количество требуемых клюшек для гольфа падает (из-за закона спроса), спрос на такой дополнительный товар, как мячи для гольфа, также уменьшается. Точно так же более высокая цена на лыжи сдвинет кривую спроса на такой дополнительный товар, как поездки на горнолыжный курорт, влево, тогда как более низкая цена на дополнительный товар приведет к обратному эффекту.

Изменения в ожиданиях относительно будущих цен

Хотя очевидно, что цена товара влияет на величину спроса, также верно и то, что ожидания в отношении будущей цены (или ожидания в отношении вкусов и предпочтений, доходов и т. д.) могут влиять на спрос. Например, если люди узнают, что приближается ураган, они могут броситься в магазин, чтобы купить батарейки для фонарика и воду в бутылках. Если люди узнают, что цена на такой товар, как кофе, вероятно, вырастет в будущем, они могут отправиться в магазин, чтобы запастись кофе прямо сейчас. Эти изменения в спросе показаны как сдвиги на кривой. Таким образом, изменение спроса происходит, когда изменение какого-либо экономического фактора (кроме текущей цены) приводит к тому, что при каждой цене возникает спрос на разное количество товара.

Попробовать

Упражнение: изменение спроса в связи с ростом доходов

Сдвиг спроса означает, что при любой цене (и при любой цене) объем спроса будет отличаться от того, что было раньше. Ниже приведена графическая иллюстрация изменения спроса в связи с увеличением дохода.

Шаг 1. Нарисуйте график кривой спроса на обычный товар, такой как пицца. Выберите цену (например, P₀). Определите соответствующий Q₀. Пример показан на рис. 5.

Рисунок 5. Кривая спроса. Кривую спроса можно использовать для определения того, сколько потребители купят по любой заданной цене.

Шаг 2. Предположим, доход увеличивается. Будут ли потребители в результате изменений покупать больше или меньше пиццы? Ответ больше. Проведите пунктирную горизонтальную линию от выбранной цены через исходный объем спроса к новой точке с новым значением Q₁. Проведите пунктирную вертикальную линию вниз к горизонтальной оси и обозначьте новый Q₁. Пример показан на рис. 6.

Рисунок 6. Кривая спроса с увеличением дохода. С увеличением дохода потребители будут покупать больше, что приведет к сдвигу спроса вправо.

Шаг 3. Теперь сместите кривую через новую точку. Вы увидите, что увеличение дохода вызывает сдвиг кривой спроса вверх (или вправо), так что при любой цене объем спроса будет выше, как показано на рис. 7.

Рис. 7. Кривая спроса смещена вправо. С ростом дохода потребители будут покупать больше, что приведет к сдвигу спроса вправо и смещению кривой спроса вправо.

Рисунок 8. Помните, что изменения цены изменяют точку величины спроса на кривой спроса, но изменения других факторов (таких как вкус, численность населения, доход, ожидания и цены на другие товары) приведут к изменению всей кривой спроса. сместить.

Резюме: какие факторы влияют на спрос?

Шесть факторов, которые могут изменить кривую спроса, представлены на рис. 9 ниже. Направление стрелок указывает, представляют ли сдвиги кривой спроса увеличение спроса или уменьшение спроса. Обратите внимание, что изменение цены самого товара или услуги не входит в число факторов, которые могут сместить кривую спроса. Изменение цены товара или услуги вызывает движение по определенной кривой спроса и обычно приводит к некоторому изменению объема спроса, но не сдвигает кривую спроса.

Рисунок 9. Факторы, которые сдвигают кривые спроса (a) Список факторов, которые могут вызвать увеличение спроса с D₀ до D₁. (б) Те же факторы, если их направление меняется на противоположное, могут вызвать снижение спроса с D₀ до D₁.

Попробовать

Попробовать

Эти вопросы позволяют вам получить столько практики, сколько вам нужно, так как вы можете щелкнуть ссылку в верхней части первого вопроса («Попробуйте другую версию этих вопросов»), чтобы получить новый набор вопросов. Практикуйтесь, пока не почувствуете себя комфортно, отвечая на вопросы, а затем двигайтесь дальше.

Обратите внимание, что вы будете использовать информацию, указанную в первом вопросе, для всех вопросов на этой странице.

Попробовать

Включите приведенную ниже симуляцию, чтобы узнать, как меняется спрос на напитки при изменении цены или погоды. Моделирование допускает неограниченное количество попыток, чтобы вы могли получить опыт применения концепций.

Глоссарий

дополнения: товары или услуги, которые используются вместе, потому что использование одного увеличивает использование других заменителей: товары или услуги, которые можно использовать вместо одного другого товара низшего качества: товар или услуга, спрос на которые уменьшается, когда доход потребителя увеличивается, а спрос увеличивается, когда доход уменьшается нормальный товар: товар или услуга, спрос на которые увеличивается, когда доход потребителя увеличивается, и спрос уменьшается, когда доход уменьшается

<р>4. Предположим, вы владеете солярием «А вот и солнце», и кривая спроса на ваши услуги имеет нисходящий наклон. Далее, предположим, что в двух кварталах от вашего салона открывается новый солярий под названием «Солнечный восторг». Скажите, являются ли следующие три утверждения верными, ложными или неточными, и объясните свой ответ.

a. Кривая спроса на ваши услуги сдвинется вправо.
Этот новый салон является заменой вашим услугам. После его появления у ваших потребителей появится больше выбора, и часть из них начнет пользоваться новым салоном. Так спрос на ваши услуги уменьшится, или сдвинется влево.
Утверждение неверно.

b. Спрос на ваши услуги становится более эластичным.
Одним из факторов, определяющих ценовую эластичность спроса на товар, является количество заменителей. Больше заменителей – более эластичный спрос.
Утверждение верно.

c. Перекрестная ценовая эластичность спроса на ваши услуги по отношению к цене, взимаемой «Sunny Delight», отрицательна.
Эти два товара (услуги) являются взаимозаменяемыми. Перекрестная ценовая эластичность заменителей положительна, поскольку по мере роста цены одного из них спрос на другой (и, следовательно, потребление) также увеличивается.
Утверждение неверно.

Вопрос с кратким ответом.
5. Первоначально Ханс Джонсон был единственным потребителем на рынке пива «Casa de Econ», производимого небольшой местной пивоварней. Когда цена упаковки «Casa de Econ» из шести упаковок колеблется между 10 и 20 долл. США, ценовая эластичность его индивидуального спроса равна отрицательной единице. Теперь представьте, что Ганса клонировали 4 раза, и теперь у нас есть 5 идентичных потребителей в рынок "Casa de Econ". Что произойдет с ценовой эластичностью рыночного спроса в указанном выше диапазоне цен? Станет ли спрос более эластичным по цене, менее эластичным по цене или эластичность останется неизменной? Объясните свой ответ.

Поскольку эластичность имеет дело с относительными изменениями, не имеет значения, сколько потребителей у нас есть на рынке, если все они одинаковы.(Если объем спроса на каждый из них изменится на 50 %, это будет означать, что объем спроса на всем рынке также изменится на 50 %.) Таким образом, эластичность спроса по цене останется неизменной.

Джоди Беггс, доктор философии, экономист и специалист по данным. Она преподает экономику в Гарварде и работает экспертом в различных СМИ, включая Reuters, BBC и Slate.

Эластичность спроса по цене и наклон кривой спроса — два важных понятия в экономике. Эластичность учитывает относительные или процентные изменения. Наклоны учитывают абсолютные изменения единиц измерения.

Несмотря на различия, наклон и эластичность не являются совершенно несвязанными понятиями, и можно вычислить, как они соотносятся друг с другом математически.

Наклон кривой спроса

Кривая спроса изображается с ценой на вертикальной оси и величиной спроса (либо отдельным лицом, либо всем рынком) на горизонтальной оси. Математически наклон кривой представлен превышением над пробегом или изменением переменной по вертикальной оси, деленным на изменение переменной по горизонтальной оси.

Поэтому наклон кривой спроса представляет собой изменение цены, деленное на изменение количества, и его можно рассматривать как ответ на вопрос, насколько должна измениться цена товара, чтобы потребители потребовали еще одну единицу товара. об этом?"

Отзывчивость эластичности

Эластичность, с другой стороны, предназначена для количественной оценки реакции спроса и предложения на изменения цены, дохода или других факторов, определяющих спрос. Таким образом, ценовая эластичность спроса отвечает на вопрос «насколько изменится объем спроса на товар в ответ на изменение цены?» Расчет для этого требует, чтобы изменения количества делились на изменения цены, а не наоборот.

Формула ценовой эластичности спроса с использованием относительных изменений

Процентное изменение — это просто абсолютное изменение (т. е. конечное минус начальное), деленное на начальное значение. Таким образом, процентное изменение количества спроса — это просто абсолютное изменение количества спроса, деленное на количество спроса. Точно так же процентное изменение цены — это просто абсолютное изменение цены, деленное на цену.

Простая арифметика подсказывает нам, что эластичность спроса по цене равна абсолютному изменению количества спроса, деленному на абсолютное изменение цены, умноженному на отношение цены к количеству.

Первый член в этом выражении является обратной величиной наклона кривой спроса, поэтому ценовая эластичность спроса равна обратной величине наклона кривой спроса, умноженной на отношение цены к количеству. Технически, если эластичность спроса по цене представлена ​​абсолютным значением, то оно равно абсолютному значению количества, определенного здесь.

Это сравнение подчеркивает важность указания диапазона цен, для которого рассчитывается эластичность. Эластичность не постоянна, даже если наклон кривой спроса постоянен и представлен прямыми линиями. Однако кривая спроса может иметь постоянную эластичность спроса по цене, но эти типы кривых спроса не будут прямыми линиями и, следовательно, не будут иметь постоянных наклонов.

Эластичность предложения по цене и наклон кривой предложения

Используя аналогичную логику, эластичность предложения по цене равна обратной величине наклона кривой предложения, умноженной на отношение цены к объему предложения. Однако в этом случае сложностей с арифметическим знаком не возникает, поскольку и наклон кривой предложения, и ценовая эластичность предложения больше или равны нулю.

Другие эластичности, например эластичность спроса по доходу, не имеют прямой связи с наклоном кривых спроса и предложения. Однако если построить график взаимосвязи между ценой и доходом (с ценой на вертикальной оси и доходом на горизонтальной оси), аналогичная зависимость будет существовать между эластичностью спроса по доходу и наклоном этого графика.

Ищете последние маркетинговые статистические данные и тенденции? Мы обеспечим вас.

Мир маркетинга динамичен и постоянно меняется — тенденции, технологии и тактика никогда не стоят на месте.

Вот почему так важно, чтобы ваш бизнес был в курсе последних событий в отрасли — ведь последнее, чего вы хотите, — это чтобы ваш бизнес отставал, а ваши конкуренты оставались впереди.

Но как вы можете быть уверены, что идете в ногу со временем?

Отличный способ оставаться актуальным и быть в курсе последних маркетинговых тенденций — следить за маркетинговой статистикой.Независимо от того, сосредоточены ли вы на SEO, контент-маркетинге, социальных сетях, видеомаркетинге, электронном маркетинге, лидогенерации, рекламе, маркетинговых технологиях или продажах, мы собрали множество статистических данных, которые помогут вам связаться с вашими клиентами и достичь своей цели. аудиторию и повысить конверсию.

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

• Формы для сбора электронной почты оказались наиболее успешными для конверсии зрителей: в 2020 году коэффициент конверсии составил 15 %. (Отчет HubSpot о состоянии маркетинга, 2021 г.)
• События, размещенные в начале видео, наиболее эффективны: коэффициент конверсии составляет 12,7 %. (Отчет HubSpot о состоянии маркетинга, 2021 г.)
• Только 17 % маркетологов используют A/B-тестирование целевых страниц для повышения коэффициента конверсии. (HubSpot, 2020 г.)
• 3,5 % посещений веб-сайтов электронной торговли с мобильных устройств превращаются в покупки по сравнению с 3,9 % на компьютерах. (Статистика, 2021 г.)
• Медиа и развлечения – это отрасль с наибольшим количеством конверсий при заполнении форм на целевых страницах. Кейтеринг и рестораны — это отрасль с самой высокой конверсией кликов на целевых страницах. (Неотскок, 2021 г.)
• Посетители электронной почты с наибольшей вероятностью совершат конверсию при заполнении форм, а пользователи, перешедшие по поисковой рекламе, — с наименьшей вероятностью. (Неотскок, 2021 г.)
• Самый высокий показатель отказов приходится на социальные сети (45%), за которыми следуют прямые ссылки (44%). (Кибо, 2021 г.)

Мобильный поиск

• 64 % SEO-маркетологов считают мобильную оптимизацию эффективной инвестицией. (Исследование блога HubSpot, 2021 г.)
• У среднестатистического американца в семье есть доступ к более чем десяти подключенным устройствам. (Статистика, 2021 г.)
• Мобильные устройства, за исключением планшетов, генерируют около половины всего трафика веб-сайтов в мире. (Статистика, 2020 г.)
• С начала 2017 года на мобильный веб-трафик неизменно приходится около половины всего мирового веб-трафика (Statista, 2020).
• Почти 25 % компаний вкладывают средства в мобильную оптимизацию как в один из основных методов поисковой оптимизации. (HubSpot, 2020 г.)

Голосовой поиск

• 52 % пользователей голосовых помощников говорят, что используют голосовые технологии несколько раз в день или почти каждый день. (Отчет Smart Audio, 2020 г.)
• 24 % американцев в возрасте 18 лет и старше владеют умными колонками, или около 60 миллионов человек. (Отчет Smart Audio, 2020 г.)
• По состоянию на 2020 год 62 % американцев использовали какую-либо технологию голосовой помощи. (Эдисон Рисерч, 2020 г.)
• 62 % жителей США в возрасте от 12 лет используют голосовых помощников. (Эдисон Рисерч, 2020 г.)
• 18 % американцев старше 18 лет владеют автомобилями с информационно-развлекательной системой в приборной панели. (Эдисон Рисерч, 2020 г.)

Электронная торговля

• Клиенты примерно в четыре раза более лояльны к экологически безопасным предприятиям. (Net0, 2021 г.)
• Потребителей больше всего раздражают непоследовательные сообщения бренда. (MoEngage, 2021 г.)
• 39 % покупателей B2B предпочитают варианты самообслуживания. (Статистика, 2020 г.)

Хотите больше данных?

Загрузите последний отчет HubSpot Research,
включая более 70 точек данных от 3400 маркетологов со всего мира

Статистика контент-маркетинга

Цель контент-маркетинга — создавать и распространять релевантные письменные, загружаемые и визуальные материалы, чтобы ваша целевая аудитория могла узнать о вашем бренде, опыте, продуктах или услугах. Статистика контент-маркетинга дает информацию о вашей стратегии и дает представление о том, как другие контент-маркетологи решают болевые точки своей целевой аудитории и привлекают потенциальных клиентов. Это позволит вам определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса, клиентов и потенциальных клиентов.

Фейсбук

• Сегодня Facebook – это основной канал распространения контента для маркетологов. (Отчет HubSpot о состоянии маркетинга, 2021 г.)
• 69 % американцев используют Facebook. (Статистика, 2021 г.)
• 98,3 % пользователей Facebook заходят в приложение на мобильных устройствах. (Статистика, 2021 г.)
• В четвертом квартале 2021 г. число активных пользователей в день в среднем достигло 1,8 млрд, что на 11 % больше, чем в прошлом году. (Фейсбук, 2021 г.)
• По состоянию на 2021 год у Facebook более 2 миллиардов активных пользователей в месяц. (Статистика, 2021 г.)
• Маркетологи считают Facebook самой популярной социальной сетью среди всех возрастных групп. (Исследование блога HubSpot, 2021 г.)
• Средний показатель вовлеченности во всех отраслях на Facebook составляет 0,08 %. (Ривалик, 2021 г.)

Инстаграм

• По прогнозам eMarketer, Instagram достигнет 1.1 миллиард пользователей в 2022 году (eMarketer, 2021 г.)
• В настоящее время у Instagram более 500 миллионов активных пользователей в день. (Инстаграм, 2021 г.)
• Пользователи проводят в Instagram в среднем 10 часов в месяц. (Хутсьют, 2021 г.)
• Instagram – вторая по эффективности социальная сеть для маркетологов. (Отчет HubSpot о состоянии маркетинга, 2021 г.)
• В 2020 году пользователи проводят в Instagram около 30 минут в день (eMarketer, 2020).

Твиттер

ЛинкедИн

• У LinkedIn более 774 миллионов пользователей, примерно четверть из них – интернет-пользователи из США. (Статистика, 2021 г.)
• LinkedIn — крупнейший медийный рекламодатель B2B в США с долей 32,3 %. (eMarketer, 2021 г.)
• С начала 2020 года количество прямых трансляций в LinkedIn увеличилось более чем вдвое, увеличившись на 158 %. (LinkedIn, 2020 г.)
• 4 из 5 участников LinkedIn принимают бизнес-решения. (LinkedIn, 2021 г.)
• Более 90 % маркетологов B2B используют LinkedIn для органического маркетинга в социальных сетях. (Институт контент-маркетинга, 2021 г.)

Pinterest

• По состоянию на январь 2021 года Pinterest ежемесячно насчитывает 459 миллионов активных пользователей по всему миру. (Pinterest, 2021 г.)
• Женщины составляют более 60 % глобальной аудитории Pinterest. (Pinterest, 2021 г.)
• 97 % самых популярных поисковых запросов в Pinterest не связаны с брендом. (Pinterest, 2020 г.)
• Большинство пользователей Pinterest (85%) используют платформу для планирования новых проектов. (Pinterest, 2021 г.)
• Демографические данные Pinterest расширились: количество пользователей мужского пола и поколения Z увеличилось на 40 % в годовом исчислении. (Pinterest, 2020 г.)

Снэпчат

• 59 % пользователей в США ежедневно проверяют Snapchat. (Исследовательский центр Пью, 2021 г.)
• Пользователи Snapchat проводят на платформе более 30 минут в день. (Snapchat, 2021 г.)
• Свыше 300 миллионов человек используют Snapchat. (Snapchat, 2021 г.)
• Из общего дохода Snapchat в 1,79 млрд долларов США в 2019 году 1,07 млрд долларов США поступило из Северной Америки. (Статистика, 2020 г.)
• В 2019 году Snapchat был самой важной социальной сетью для 44 % подростков в США. (Статистика, 2020 г.)
• На платформе Snapchat предлагается шесть различных рекламных форматов. (Snapchat, 2022 г.)

Управление социальными сетями

• Facebook, Instagram и Twitter являются самыми популярными социальными сетями, используемыми маркетологами. (HubSpot, 2020 г.)
• Прислушивание к соцсетям – тактика номер один, используемая маркетологами. (HubSpot, 2020 г.)
• Самая распространенная частота публикаций для маркетологов в социальных сетях – три-четыре раза в неделю. (HubSpot, 2020 г.)
• Более половины всех компаний (60%) планируют увеличить свой бюджет в Instagram, и почти половина планирует сделать то же самое для Facebook, YouTube и LinkedIn. (Хутсьют, 2020 г.)
• 73 % всех маркетологов назвали "увеличение числа новых клиентов" своим главным результатом в социальных сетях в 2021 году (Hootsuite, 2020 г.)
• 66 % маркетологов говорят, что за последние 12 месяцев для их организаций ценность социального прослушивания возросла (Hootsuite, 2020 г.)
• 45 % маркетологов назвали "привлечение конверсий" ключевым бизнес-результатом социальных сетей в 2021 году (Hootsuite, 2020).

Визуальный контент

• 45 % маркетологов уже используют инфографику, а 38 % планируют использовать ее впервые в 2022 году (исследование блога HubSpot, 2021 г.).

Использование социальных сетей

• Ожидается, что к 2023 году число пользователей социальных сетей во всем мире достигнет почти 3,43 млрд (Statista, 2020).
• В 2019 году TikTok был третьим по количеству скачиваний неигровым приложением в мире: его скачали более 1,5 миллиарда человек. (Статистика, 2020 г.)
• Почти четверть взрослых пользователей Интернета в США натыкались на видео, размещенные на TikTok. (Статистика, 2020 г.)

Нужна дополнительная информация о маркетинговых стратегиях?

HubSpot опросила 3400 специалистов по маркетингу о стратегии.
Последние контрольные данные см. в нашем отчете Not Another State of Marketing.

Статистика видеомаркетинга

Видеомаркетинг – очень эффективная стратегия, позволяющая привлечь внимание целевой аудитории и преобразовать ее. Благодаря впечатляющим возможностям видео на смартфонах сегодня это также доступная и простая тактика, независимо от типа вашего бизнеса или ресурсов. Эти статистические данные дают представление о том, как другие компании используют этот канал для охвата, обучения и развития своей аудитории.

CTR

• Средний отраслевой рейтинг кликов по электронной почте составляет 2,13 %. (GetResponse, 2020 г.)
• Пятница обычно является днем ​​с самым высоким потенциальным рейтингом кликов – 2,7 %. (Мониторинг кампании, 2020 г.)
• В 2020 году электронные письма государственных органов составили 30,5 %. (Мониторинг кампании, 2020 г.)

Копия электронной почты

• Более 20 % опрошенных маркетологов говорят, что дизайн электронной почты повышает их вовлеченность. (HubSpot, 2020 г.)
• 64 % представителей малого бизнеса говорят, что их электронные письма эффективны или очень эффективны. (АВебер, 2020 г.)
• 45 % малых предприятий с эффективными или очень эффективными электронными копиями имеют средний коэффициент открытия 26 % или выше. (АВебер, 2020 г.)

Сегментация электронной почты

• Сегментация аудитории — одна из трех основных тактик, используемых маркетологами в маркетинге по электронной почте. (Отчет HubSpot о состоянии маркетинга, 2021 г.)
• Маркетологи, использующие сегментированные кампании, отмечают увеличение дохода на 760 %. (Мониторинг кампании, 2019 г.)
• Почти 30 % опрошенных маркетологов используют тактику сегментации аудитории, чтобы улучшить взаимодействие с электронной почтой. (ХабСпот, 2020 г.)

Использование электронной почты

• Примерно 80 % маркетологов сообщили о росте активности по электронной почте за последние 12 месяцев. (HubSpot, 2020 г.)
• 40 % потребителей говорят, что у них есть как минимум 50 непрочитанных писем во входящих. (Синч, 2020 г.)
• К 2024 году количество пользователей электронной почты во всем мире вырастет до 4,48 млрд (Statista, 2021).
• По результатам исследования, проведенного среди 1000 владельцев малого бизнеса, маркетинг по электронной почте был признан вторым наиболее эффективным средством повышения узнаваемости бренда. (Мониторинг кампании, 2019 г.)
• Почтовый маркетинг обеспечивает наибольшую отдачу от инвестиций для малого бизнеса. (Мониторинг кампании, 2019 г.)
• В США 21 % писем открывается с 9:00 до 12:00. (Литмус, 2019 г.)
• К 2024 году количество пользователей электронной почты во всем мире вырастет до 4,48 млрд (Statista, 2020).

Мобильная электронная почта

• Удобная для мобильных устройств электронная почта – вторая по популярности тактика, используемая маркетологами для повышения эффективности своей работы. (HubSpot, 2020 г.)
• 40 % потребителей говорят, что у них есть как минимум 50 непрочитанных писем во входящих. (Синч, 2020 г.)

Не другое состояние маркетинга

Получите сравнительные данные от более чем 3400 специалистов по маркетингу.

Ознакомьтесь с нашим всеобъемлющим ресурсом о текущем состоянии маркетинга.

Статистика лидогенерации

Генерация лидов — это то, как ваша компания привлекает и конвертирует всех, кто интересуется вашим брендом, продуктами или услугами. Это неотъемлемая часть пути каждого потребителя к тому, чтобы стать клиентом. Благодаря статистике привлечения потенциальных клиентов вы узнаете, как другие маркетологи используют этот процесс для достижения своих целей, связанных с превращением большего количества потенциальных клиентов в платных клиентов.

Блокировка рекламы

• 49 % проверенных ведущих американских издателей используют Acceptable Ads для монетизации пользователей, подписавшихся на блокировку рекламы (Blockthrough, 2020 г.)
• В 2020 году блокировщики рекламы использовали меньше людей (41 %), чем четыре года назад, в 2016 году (52 %). (Проект «Аудитория», 2020 г.)
• В 2019 году 527 миллионов человек использовали мобильные браузеры, блокирующие рекламу по умолчанию, что на 64 % больше, чем в последнем выпуске отчета. (Прорыв, 2020 г.)
• 45 % жителей США в возрасте от 15 до 25 лет используют блокировщики рекламы. (Статистика, 2020 г.)
• 44 % респондентов говорят, что используют блокировщики рекламы, потому что не хотят, чтобы их действия в Интернете отслеживались. (Статистика, 2020 г.)

Медийная реклама

• В 2018 году рекламодатели в США потратили почти 50 млн долларов США на программную цифровую медийную рекламу. (HubSpot, 2020 г.)
• В социальных сетях публикации с фотографиями и изображениями являются наиболее часто используемым типом контента для повышения вовлеченности аудитории. (HubSpot, 2020 г.)
• 68 % маркетологов заявили, что платная реклама "очень важна" или "чрезвычайно важна" для их общей маркетинговой стратегии. (HubSpot, 2020 г.)
• Размещение рекламы и таргетинг на аудиторию – это основные тактики оптимизации, используемые сегодня рекламодателями. (HubSpot, 2020 г.)
• 33 % маркетологов используют платную рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда. (HubSpot, 2020 г.)
• Компания Purple добилась повышения интереса к бренду при заказе матрасов на 34,6 % благодаря таргетингу на аудиторию Google Реклама на YouTube. (Google, 2020 г.)
• С помощью Google Реклама компания Schmidt Naturals добилась увеличения узнаваемости бренда своих веганских продуктов на YouTube на 48 %. (Google, 2020 г.)

Мобильная реклама

• За последние пару лет объем мобильной рекламы быстро рос, но ожидается, что к концу 2022 года он замедлится примерно до 10,4 % (Statista, 2021).
• Ожидается, что к 2022 году расходы на мобильную рекламу превысят 240 млрд долларов (Statista, 2021).
• В 2019 году США были крупнейшим мировым рынком с точки зрения расходов на мобильную рекламу, а Китай — на втором месте. (Статистика, 2021 г.)
• Ожидается, что в 2021 году доход от рекламы в приложениях вырастет на 6,2 % для неигровых приложений и на 19,1 % для игровых приложений. (Омдия, 2020 г.)
• Используя Google Реклама для мобильной рекламы, компания Williams Sonoma увеличила объем мобильных продаж на 70 %. (Google, 2020 г.)

Реклама с оплатой за клик (PPC)

• Средняя цена за клик (CPC) в юридической отрасли составляет 6,46 доллара США, а цена за клик для самого дорогого ключевого слова в юридической отрасли составляет 1090 долларов США. (HubSpot через Ahrefs и WordStream, 2020 г.)
• Средняя цена за клик (CPC) в медицинской отрасли составляет 2,62 доллара США, а цена за клик для самого дорогого ключевого слова в медицинской отрасли составляет 90 долларов США. (HubSpot через Ahrefs и WordStream, 2020 г.)
• Средняя цена за клик (CPC) в маркетинговой отрасли составляет 3,33 доллара США, а цена за клик для самого дорогого ключевого слова – 165 долларов США. (HubSpot через Ahrefs и WordStream, 2020 г.)
• Средняя цена за клик (CPC) в индустрии программного обеспечения составляет 3,8 доллара США, а цена за клик для самого дорогого ключевого слова в индустрии программного обеспечения составляет 95 долларов США. (HubSpot через Ahrefs и WordStream, 2020 г.)
• Средняя цена за клик (CPC) в сфере недвижимости составляет 2,37 доллара США, а цена за клик для самого дорогого ключевого слова в сфере недвижимости составляет 95 долларов США. (HubSpot через Ahrefs и WordStream, 2020 г.)
• Средняя цена за клик (CPC) в сфере товаров для дома составляет 6,40 доллара США, а цена за клик для самого дорогого ключевого слова в сфере ремонта дома – 320 долларов США. (HubSpot через Ahrefs и WordStream, 2020 г.)

Видеореклама

• Подавляющее большинство людей (94 %) сообщают, что смотрят обучающие видео, чтобы узнать больше о продукте, при этом 84 % склоняются к покупке. (Вызов, 2021 г.)
• Зрители в 4 раза чаще используют YouTube, чем другие платформы, для поиска информации о бренде, продукте или услуге. (Google, 2020 г.)
• Зрители говорят, что они в 2 раза чаще покупают то, что видели на YouTube. (Google, 2020 г.)
• Ожидается, что расходы на видеорекламу в период с 2020 по 2024 год будут расти на 4,9 %. (Статистика, 2020 г.)

Статистика маркетинговых технологий

Маркетинговые технологии влияют на то, как вы обращаетесь к своей аудитории, как они потребляют ваш контент и как взаимодействуют с вашим брендом. Статистика и тенденции в области маркетинговых технологий показывают, как лучше всего общаться с вашей аудиторией и клиентами с помощью различных приложений, программного обеспечения и мобильных каналов.

Читайте также:

  
• Как подключить два микрофона к компьютеру
  
• Как сделать звук скайпа громче
  
• Как самостоятельно провести диагностику автомобиля через ноутбук на nissan almera classic
  
• Как перенести фото с телефона на компьютер через шнур от зарядного устройства хонор
  
• Помехи в наушниках на компьютере как убрать