Что такое поисковая реклама Apple
Обновлено: 21.11.2024
Apple Search Ads впервые была выпущена в 2016 году и дала маркетологам приложений возможность повысить узнаваемость и увеличить количество загрузок непосредственно из App Store.
Учитывая, что устройства iPhone сейчас составляют 45 % рынка смартфонов в США, легко понять, почему маркетологам может быть интересна поисковая реклама в App Store для связи с пользователями iOS.
Вот краткое изложение того, что такое Apple Search Ads, как они работают и с чего начать.
Что такое поисковая реклама Apple?
Apple Search Ads (ASA) — это спонсируемые текстовые объявления для повышения узнаваемости и загрузки приложений в Apple App Store.
Объявления могут показываться на устройствах iOS, то есть на iPhone и iPad, и, по прогнозам, к 2020 году они принесут Apple до 2 миллиардов долларов дохода.
Сегодня 70 % посетителей Apple Store используют поиск, чтобы найти приложение. Эта статистика может быть омрачена только тем фактом, что поисковая реклама Apple заявляет впечатляющий средний коэффициент конверсии для загрузок 50%.
Для компаний, для которых мобильные приложения являются важной частью взаимодействия с аудиторией, реклама в App Store может стать ценным ресурсом для выхода на рынок iOS.
Что отличает рекламную платформу Apple?
Поведение потребителей в App Store
Важно отметить, что хотя поисковая реклама Apple может показаться поисковой рекламодателям Google или Bing знакомой, поведение потребителей на этой платформе сильно отличается .
"Стратегия, которую мы выбрали для начала, довольно близка к нашим рекомендациям для типичной кампании в поисковой сети", – объясняет Симадзаки.
"Однако совершенно очевидно, что способ взаимодействия пользователей с поиском в App Store сильно отличается от того, как пользователи взаимодействуют с классической поисковой системой. Некоторые из наших самых успешных ключевых слов — это ключевые слова, состоящие из одного слова, которые, вероятно, не будут очень эффективными при показе в Google или Bing".
Наборы объявлений
Помимо различий в поведении при поиске, рекламная платформа использует другой подход к настройке креативов для Apple Search Ads.
Как рекламодатель, вы не можете загружать изображения или текст, как на некоторых других каналах. Apple выпустила Creative Sets, чтобы иметь возможность персонализировать свои объявления.
Creative Sets – это варианты объявлений, которые вы можете создавать на основе группировки ключевых слов или аудиторий, которые включают в себя выбранные снимки экрана и предварительные просмотры приложений, которые рекламодатели извлекают со страницы продукта для показа на основе первых трех снимков экрана по умолчанию, которые отображаются в App Store.
Рекламодатели могут выбрать до 10 различных вариантов «наборов креативов» для каждой группы объявлений App Store.
Все это зависит от количества скриншотов на вашей странице в магазине приложений. Если у вас есть только 3 или 4 скриншота на выбор, вам не так много нужно будет протестировать с наборами креативов.
"Платные маркетологи должны будут тесно сотрудничать с теми, кто управляет органическим листингом в App Store, чтобы найти текст, который будет лаконично подчеркивать ключевые особенности продукта", – объясняет Симадзаки.
"К счастью, в результатах будет показано только одно объявление, так что у вас гораздо больше шансов привлечь внимание даже при поиске без брендов".
Отслеживание и ограниченное отслеживание рекламы
С помощью Apple Search Ads вы можете измерять только загрузки, поэтому для отслеживания событий в приложении вам следует обратиться к стороннему партнеру по измерению мобильных устройств (MMP).
В настройках вашего телефона iOS Apple также позволяет пользователям выбрать «Ограничить отслеживание рекламы» в iOS, что буквально ограничивает отслеживание рекламы. В целом пользователи LAT On составляют около 20% всего магазина приложений. Для любого пользователя, у которого включено ограниченное отслеживание рекламы, рекламодатели не могут приписывать им какие-либо события MMP.
Если у вас есть четкие цели по эффективности или ограниченный бюджет, мы настоятельно рекомендуем настраивать таргетинг только на тех пользователей, у которых отключено ограниченное отслеживание рекламы, чтобы понять, что такое истинная эффективность. Мы рекомендуем открывать таргетинг на пользователей LAT On в собственной кампании только в том случае, если вы обнаружите, что таргетинг на пользователей LAT Off исчерпан.
«Ограниченное отслеживание рекламы — это очень важная вещь, о которой мало кто знает. Мы рекомендуем начать с таргетинга только на пользователей без LAT. Вы упустите 20 % пользователей с включенной LAT, но сможете получить точные базовые данные о производительности, а затем применить полученные знания к пользователям с включенной LAT».
– Кейтлин Симадзаки, специалист по стратегии платного поиска и мобильных приложений в Tinuiti
5 способов оптимизировать поисковые объявления Apple
1. Сегментируйте типы кампаний
Если вы хотите лучше контролировать свою эффективность, вам необходимо сегментировать свои кампании, чтобы вы могли масштабировать и корректировать их по мере необходимости в зависимости от ваших маркетинговых целей.
Вот несколько стратегических способов разбить ваши кампании:
- Фирменные и небрендированные
- Тип пользователя (новый или вернувшийся, LAT включен или выключен)
- Похожие темы или категории
- Точное соответствие в собственной кампании
- Обнаружение (поисковое соответствие и широкое соответствие)
- Самые эффективные ключевые слова
«Чистая и согласованная структура учетной записи поможет повысить эффективность, обеспечить направление запросов по правильным ключевым словам и позволит вам оптимизировать для достижения различных целей для каждой сегментации. Это упростит управление, а отчетность позволит сразу получить более четкую информацию».
– Молли Шеридан, специалист по стратегии Tinuiti
2. Ставка выше для ключевых слов с точным соответствием
Вы можете скорректировать ставки для своих кампаний в зависимости от эффективности, например повысить ставки для ключевых слов с точным соответствием.
Эти ключевые слова сигнализируют о том, что пользователь ищет именно по вашим ключевым словам, а это означает, что цель поиска соответствует более точному. Более высокие ставки для кампаний с точным соответствием будут более эффективными, особенно если учесть, что Apple показывает только одно объявление на поисковый запрос.
3. Воспользуйтесь минус-словами
Если вы обнаружите, что определенные ключевые слова снижают вашу эффективность, добавьте их в список минус-слов для кампаний с поисковым соответствием.
4. Используйте кампании Discovery, чтобы найти новые ключевые слова
Используйте кампании Discovery, чтобы посмотреть, какие другие ключевые слова могут быть релевантными для вас, чтобы добавить их в свои кампании с точным соответствием.
Когда вы добавите его в свои кампании с точным соответствием, также добавьте минус-слово с точным соответствием в кампанию с поисковым соответствием.
В кампаниях с широким соответствием/поисковым соответствием убедитесь, что переключатель "Поисковое соответствие" включен или окрашен в зеленый цвет.
«В конечном счете, вы хотите, чтобы ключевое слово ASA приводило к большому объему поиска, низкой цене за конверсию и высокой релевантности вашему приложению. Наличие и поддержание сильной исследовательской кампании позволит алгоритму Apple сделать за вас всю тяжелую работу и найти ключевые слова с самым высоким ROI для добавления в другие ваши кампании».
– Бен Суэйн, старший специалист по платному поиску в Tinuiti
5. Протестируйте несколько наборов объявлений
Apple не разрешает создавать пользовательские рекламные копии, но позволяет создавать «наборы» пользовательских расположений скриншотов, которые доступны вашему приложению в настоящее время.
После того как вы получите базовый уровень с набором объявлений по умолчанию, вы можете настроить новые наборы объявлений, чтобы посмотреть, какие из них работают лучше всего.
Примечание. У вас есть возможность протестировать несколько наборов объявлений, но вы никогда не сможете удалить набор по умолчанию.
Как начать работу с Apple Search Ads
1. Знай свою цель
Какой цели вы пытаетесь достичь?
Вы пытаетесь привлечь новых пользователей, вернувшихся пользователей, всех пользователей? Все это необходимо учитывать при изменении настроек вашей кампании.
2. Убедитесь, что ваше приложение готово для ASA
Не забудьте убедиться, что ваше приложение и любое дополнительное стороннее отслеживание правильно настроены, прежде чем запускать платные кампании.
- Отслеживаете ли вы действия в приложении с помощью стороннего партнера?
- Есть ли у вас события-конверсии в приложении помимо установки?
- Есть ли в вашем приложении страница регистрации, чтобы новые пользователи могли понять, что это за приложение?
3. Решите, что вам подходит: базовый или расширенный
Для начала важно понимать, что маркетологам приложений доступны два пакета: базовый и расширенный.
Apple Search Ads Basic:
- Для месячных бюджетов менее 10 000 долл. США.
- Платите только за установки по выбранной вами цене (CPI)
- Автоматизация и машинное обучение Apple позаботятся обо всем остальном.
Расширенные возможности Apple Search Ads:
- Для месячных бюджетов от 10 000 долл. США и выше.
- Вы можете настроить таргетинг на ключевые слова, аудитории, регионы.
- Возможность управлять собственными ставками
В пакете «Базовый» вы можете установить свои цели и позволить Apple принимать решения за вас. Процесс не слишком отличается от умных кампаний, где для настройки требуются минимальные усилия и опыт.
Для более опытных маркетологов, у которых есть ресурсы, расширенный пакет предлагает больше контроля и гибкости, как и настоящие кампании PPC в поисковой сети.
Apple выпускает iOS 13.3
В декабре 2019 г. Apple выпустила iOS 13.3. Вот как, по прогнозам наших экспертов, это повлияет на рекламодателей:
«Это обновление меняет способ показа рекламы. Теперь объявления будут переключаться на другого рекламодателя, если пользователь не нажмет на объявление и прокрутит первый органический список более одной секунды ИЛИ нажмет на органический список, а затем вернется на страницу результатов поиска. (Они ожидают от 10% до 15% показов.)”
– Кейтлин Симадзаки, специалист по стратегии платного поиска и мобильных приложений в Tinuiti
По словам Симадзаки, еще одно важное изменение, на которое следует обратить внимание, заключается в том, что когда люди ищут термины вашего бренда, вы теперь будете видеть больше баннеров и видеообъявлений, а не только текстовое объявление.Apple по умолчанию выберет наиболее привлекательный вариант рекламы на странице вашего приложения.
Последний вывод
Объявления Apple Search Ads — долгожданное дополнение для маркетологов приложений, особенно в условиях стремительного развития мобильной коммерции.
Хотя оба пакета позволяют привлечь пользователей iOS к поиску в App Store, расширенный пакет предлагает больший контроль над ключевыми словами, ставками и таргетингом, что делает его лучшим выбором для опытного поискового маркетолога.
Компаниям, в которых подключение к приложениям и загрузка приложений являются важной частью воронки маркетинга и продаж, мы рекомендуем ориентироваться на потенциальных и существующих клиентов.
Вы можете настроить таргетинг на эти же сегменты с помощью Apple Search Ads точно так же, как вы отправляете в список потенциальных клиентов другой шаблон электронного письма от существующих клиентов.
Инструменты и аналитика,
необходимые вам для контроля
кампаний и развития вашего бизнеса.
Попробуйте Apple Search Ads бесплатно
с балансом в 100 долларов США. *
Максимум результатов
там, где происходит поиск.
Помогите людям найти
ваше приложение в большем количестве мест.
Вкладка "Поиск"
Чтобы клиенты могли выполнить поиск,
объявления
наверху списка предлагаемых приложений
на вкладке
Поиск. Ценообразование основано на модели
цены за тысячу
показов (CPM)
, и вы сами определяете
максимальную сумму, которую платите.
Результаты поиска
Привлекайте клиентов в момент
поиска
с помощью объявления в верхней части
результатов поиска. Вы можете
выбрать собственные
ключевые слова или использовать те, которые мы
предлагаем.
Цена на основе цены за нажатие (CPT) означает, что
вы платите только тогда, когда клиент нажимает
ваше объявление.
Общайтесь с
выбранной вами аудиторией.
Уточните
свою аудиторию.
Привлекайте новых клиентов или повторно привлекайте клиентов,
которые вас знают. Вы также можете уточнить аудиторию по полу,
возрасту и местоположению.
Выберите iPhone,
iPad,
или оба варианта.
Показывайте свои объявления пользователям iPhone и
iPad или выберите показ объявлений только на одном
типе устройства.
Запланируйте
свою рекламу.
Запускать и останавливать в определенные дни или показывать только
в определенные дни недели или время суток.
Творчество
легко.
Ваши объявления создаются автоматически с использованием
метаданных
и изображений, которые вы создали
для своей страницы продукта в App Store.
Вы также можете добавить до 35 уникальных вариантов объявлений, соответствующих разным темам ключевых слов и аудиториям, благодаря полной интеграции с пользовательскими страницами продуктов, которые вы настроили в App Store Connect.
Управляйте своим
бюджетом кампании.
Для рекламы в Apple Search Ads нет минимальной суммы расходов.
Вы можете инвестировать столько или
сколько хотите.
Установите дневной лимит.
Установите бюджет кампании с возможностью применять максимальные дневные расходы, чтобы лучше контролировать расход бюджета с течением времени.
Гарантия цены.
Вы сами определяете максимальную сумму, которую готовы заплатить, и можете изменить ее в любое время.
Начать или остановить в любое время.
Запускайте, останавливайте или корректируйте свои кампании в любое время.
Советы к действию.
Используйте мощные данные и инструменты, чтобы максимизировать
результаты кампании и достичь поставленных целей.
Удобный просмотр ваших данных. Посмотрите, что работает, что вам нужно изменить,
и где у вас может быть больше возможностей для достижения ваших целей.
Настройте пользовательские отчеты. Настройте отчеты с необходимой степенью детализации
по ключевому слову, группе объявлений, кампании, стране или региону или на уровне приложения.
Запланируйте создание отчетов ежедневно, еженедельно или ежемесячно.
Получите персональные рекомендации. Повысьте эффективность своей
кампании результатов поиска с помощью релевантных ключевых слов, предложений по ставкам и ежедневным ограничениям.
Привести их в действие можно одним щелчком мыши.
Используйте наши API, чтобы понимать
свои кампании и управлять ими.
Понять ценность.
Apple Ads Attribution API позволяет измерять и атрибутировать загрузки и повторные загрузки приложений в результате ваших кампаний Apple Search Ads. Просматривайте ценность различных групп клиентов с течением времени и ключевые слова, приведшие к конверсии пользователей.
Управляйте кампаниями в любом масштабе.
Apple Search Ads Campaign Management API доступен для разработчиков, агентств и сторонних платформ, которые хотят управлять крупными кампаниями, добавлять свои собственные функции или программно получать отчеты.
Найдите подходящего партнера.
Добавьте опыт партнера Apple Search Ads, чтобы помочь
управлять кампаниями и оптимизировать их.
Запустите свою
первую
кампанию.
Apple Search Ads Advanced дает вам больше контроля, а также
гибкую возможность
платить столько, сколько вы хотите, — попробуйте
бесплатно с балансом в 100 долларов США. *
Попробуйте разумный и простой способ продвижения
своего приложения.
Используйте Apple Search Ads Basic, чтобы скачивать приложения с минимальными усилиями по предсказуемой цене.
Нижний колонтитул Apple
Новости и обновления
Читайте последние новости
Apple Search Ads.
Найдите ответы на самые
распространенные вопросы.
Страны или регионы
Узнайте, где доступна реклама Apple Search Ads
.
Сертификация
Ускорьте развитие своих навыков с помощью нашего
специализированного курса Apple Search Ads
Advanced.
* Разработчики, соответствующие требованиям, которые зарегистрируются в Apple Search Ads, получат кредит в размере 100 долларов США, примененный к их новой учетной записи. Применяются полные положения и условия.
Подпишитесь на нашу рассылку ниже, чтобы получать обновления от нас по мере их появления:
Apple Search Ads (ASA) – это канал привлечения, который связывает рекламодателей с релевантной целевой аудиторией. Делая ставку на показ, когда пользователь вводит определенное ключевое слово в App Store, маркетологи могут поделиться своим приложением с пользователями, которые проявляют интерес к определенным терминам. Это мощный инструмент привлечения, поскольку показы доступны пользователям, которые ищут функции, которые может предложить ваше приложение.
В настоящее время 20 миллионов зарегистрированных разработчиков iOS обслуживают 500 миллионов посетителей в неделю, что приводит к жесткой конкуренции во всех отраслях. Сейчас как никогда важно общаться с пользователями раньше, чем ваши конкуренты, и Apple Search Ads — это проверенный способ привлечь нужных пользователей по правильной цене. Фактически, 70% пользователей App Store будут использовать функцию поиска, чтобы найти нужное приложение, а средний показатель конверсии Apple Search Ads составляет 50%. Чтобы максимально эффективно использовать этот канал привлечения, давайте посмотрим, чего Apple Search Ads позволяет добиться рекламодателям, и как настроить кампании для получения оптимальных результатов.
Что такое Apple Search Ads?
С помощью Apple Search Ads маркетологи могут значительно улучшить свою видимость в App Store. Тот, кто предложит самую высокую цену, размещает свое объявление на странице результатов по определенному ключевому слову, выделенному синим цветом в самом верху страницы. Появление первым на релевантных страницах в App Store — это ценный инструмент брендинга, который ставит ваше приложение впереди ваших конкурентов, даже если у них есть эффективная ASO.Тем не менее, это воздействие настолько же эффективно, как и стоящая за ним стратегия: ASA по-прежнему требует от маркетологов делать ставки на релевантные ключевые слова, чтобы их объявления успешно конвертировали пользователей.
Маркетологам доступны два решения: Apple Search Ads Basic и Apple Search Ads Advanced. От того, какой из них вы выберете, зависит, какие инструменты будут вам доступны, а ASA Advanced предлагает гораздо больше возможностей для усовершенствования вашей стратегии.
Apple Search Ads Basic и Advanced: в чем разница?
Хотя оба решения могут быть полезны маркетологам, между тем, что можно сделать с помощью каждого инструмента, есть существенная разница. ASA Basic позволяет вам выделять до 10 000 долларов США в месяц на приложение и продвигать до 50 приложений. Этот вариант полезен для маркетологов, которым нужны предсказуемые затраты и упрощенная настройка. Например, ASA Basic не потребует от вас уточнения аудитории или релевантных ключевых слов. Вместо этого Apple сопоставляет вашу рекламу с самими потенциальными клиентами. Эта автоматизация предназначена для сопоставления ваших объявлений с релевантными пользователями, результаты которых можно наблюдать на панели управления эффективностью.
Если вы хотите реализовать более сложные кампании, ASA Advanced расширяет эти возможности и дает маркетологам больший контроль над своими возможностями таргетинга. С помощью ASA Advanced рекламодатели могут выбирать свои собственные ключевые слова, контролировать показ объявлений пользователям и использовать свои собственные творческие ресурсы. Для этого рекламодатель должен определить свои ключевые слова и аудиторию, установив максимальную цену за клик на основе своих ключевых показателей эффективности.
Выходя за рамки панели мониторинга эффективности ASA Basic, ASA Advanced предоставляет вам больше инструментов, которые помогут вам контролировать свои кампании. Например, вы можете управлять своими кампаниями по ключевому слову или аудитории или использовать поисковое соответствие, чтобы упростить этот процесс. ASA Advanced также предоставляет рекламодателям более подробные отчеты об эффективности, охватывающие все ключевые показатели, используемые для определения ваших кампаний. Примечательно, что для пользователей ASA Advanced не существует максимального месячного бюджета и ограничения на количество продвигаемых приложений.
ASA Advanced работает по модели цены за клик (CPC), гарантируя, что вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Можно установить максимальные цены за клик, чтобы вы могли делать ставки на конкурентной основе, не рискуя переплатить за эти клики. Используя доступную информацию о вашем приложении, Apple предложит максимальную цену за клик, чтобы помочь вам увеличить вероятность победы на каждом аукционе.
Можно ли использовать Apple Search Ads Basic и Advanced?
Хотя можно использовать оба решения, любые оптимизации, сделанные в ASA Advanced, не будут применяться к Basic при продвижении одного и того же приложения. Как поясняет Apple в своей документации, «в аукционе нет преимуществ для одновременного запуска Apple Search Ads Advanced и Apple Search Ads Basic», поскольку на каждом аукционе допускается только одно объявление для одного и того же приложения, то есть «вы можете просто переносите впечатления от одного к другому».
Дополнительную информацию об Apple Search Ads Basic и Advance можно найти в публикации Apple, посвященной обоим решениям.
Как использовать Apple Search Ads: 8 рекомендаций
После того как вы выбрали решение, наиболее подходящее для вас, вы также можете воспользоваться несколькими способами оптимизации эффективности вашей рекламы Apple Search Ads. В частности, с ASA Advanced вы лучше контролируете управление кампаниями. Вот несколько дополнительных способов максимально эффективно использовать ASA. (В этом списке предполагается, что у вас есть Apple Search Ads Advanced и, следовательно, доступ к более широкому диапазону настраиваемых параметров ASA.)
1. Проверьте метаданные приложения перед запуском кампании
Рекламодателям важно проверить метаданные своего приложения (находящиеся в App Store Connect) перед началом новой кампании. Это связано с тем, что внешний вид вашего рекламного объявления основан на этих метаданных и не может быть изменен после этого момента. Дополнительные рекомендации по работе с метаданными App Store можно найти здесь.
Обратите внимание, что при использовании Apple Search Ads одно и то же объявление не обязательно будет отображаться для каждого пользователя. Существует несколько типов объявлений, и варианты включают в себя количество скриншотов, превью видео и описание приложения.
2. Таргетинг на ключевые слова на основе вашего УТП
Если у вас есть ASA Advanced и вы хотите уточнить, какие ключевые слова будут приводить к установкам, важно понимать, как ваша целевая аудитория будет пытаться найти ваше приложение. Например, как вы будете сообщать УТП вашего приложения? Это может быть, например, добавление «планирование питания» и «счетчик шагов» в качестве ключевых слов для вашего приложения для здоровья и фитнеса. Знание того, что ваша аудитория, скорее всего, будет искать, поможет вам добиться максимально возможного коэффициента конверсии.
Поскольку эти ключевые слова также являются более конкретными, вы можете ограничить конкуренцию и повысить шансы на победу в этих ставках. Общие ключевые слова всегда будут более конкурентоспособными, и поэтому для них потребуется более высокая цена за клик. Вам также следует отслеживать эффективность этих ключевых слов, чтобы проверить, охватывают ли они достаточное количество пользователей.
3.Используйте свой существующий Apple ID для перекрестного продвижения и дублирования настроек
При регистрации в Apple Search Ads убедитесь, что вы используете Apple ID, связанный с вашей учетной записью App Store Connect. Это позволяет вам перекрестно продвигать свои объявления среди существующих пользователей, а также добавлять их в качестве типа клиента аудитории. У Apple также есть функция дублирования, которая позволяет легко копировать многие ваши настройки.
4. Используйте оба типа соответствия для достижения наилучших результатов
Для Apple Search Ads типы соответствия позволяют сопоставлять поисковые запросы пользователей с вашими ключевыми словами. Это включает в себя «широкое соответствие» и «точное соответствие». Для достижения наилучших результатов вы должны использовать оба этих метода для своих кампаний. Как и следовало ожидать, широкое соответствие будет включать ваше объявление в соответствующие поисковые запросы, а точное соответствие позволяет показывать рекламу пользователям, выполняющим поиск именно по этому запросу. Последнее дает вам меньшую экспозицию, но связывает вас с аудиторией, которая ищет определенную функцию. Использование обоих позволяет вам увидеть, что лучше всего подходит для вашего приложения, и узнать, какие термины постоянно приводят к установкам. Чтобы узнать больше о различных типах соответствия, ознакомьтесь с документацией Apple.
5. Используйте минус-слова
Помимо ключевых слов с широким и точным соответствием, вы можете использовать минус-слова, чтобы указать, какие термины не должны включаться в ваши ставки. Это сужает возможности для ваших целевых объявлений, но также гарантирует, что вы не будете делать ставки против себя.
6. Объединение и сегментация стран и регионов
С помощью ASA Advanced рекламодатели могут создавать кампании, в которых страны и регионы группируются на основе их сходства. Это позволяет выполнять оптимизацию на основе определенных атрибутов, таких как язык и ценность для клиента. Ценность каждой страны или региона можно узнать заранее, создав и проанализировав отдельные кампании.
7. Не игнорируйте связь между ASA и ASO
При настройке кампаний Apple Search Ads легко забыть об актуальности оптимизации App Store (ASO). Как мы уже говорили, Apple использует информацию, основанную на метаданных вашего приложения в App Store, поэтому важно, чтобы ваш ASO был сильным. Это распространяется на все аспекты ASO, от релевантности ваших превью-видео до воздействия ваших скриншотов. Перед настройкой любой кампании убедитесь, что презентация вашего приложения в App Store находится в оптимальном состоянии.
8. Оптимизируйте свои ставки с течением времени
Рекламодателям очень важно со временем адаптировать свою стратегию, изменяя ставки и бюджеты, чтобы получать больше установок и повышать рентабельность инвестиций. Это включает в себя отслеживание того, стоит ли повышать максимальную ставку для определенного ключевого слова, которое вы больше не выигрываете, или оценку того, не лучше ли потратить ваш бюджет на другое ключевое слово. Независимо от вашего анализа, ключ должен быть адаптируемым. Чтобы помочь в этом, рекомендуемая Apple сумма ставки будет информировать вас о том, сколько еще потребуется для больших шансов на победу в этих ставках. Его можно использовать в качестве основы, прежде чем вы будете уверены в собственном анализе поисковых объявлений.
Независимо от того, являетесь ли вы новичком в ASA или ищете способы улучшить свою текущую эффективность, Apple Search Ads — это (и всегда будет) возможность обнаружения. Маркетолог с лучшим пониманием продукта своего приложения, УТП и того, как думает его целевая аудитория, получит конкурентное преимущество. Благодаря этим передовым методам вы сможете конкурировать с конкурентами и привлекать ценных пользователей-конверсий по разумной цене.
Apple Search Ads существует уже пару лет. Но рынок онлайн-рекламы все еще их догоняет.
Черт возьми, Apple все еще адаптируется к запуску собственной платной рекламной сети. С момента запуска службы они регулярно выпускают обновления и новые функции.
Что должны знать разработчики приложений и агентства об Apple Search Ads? Они того стоят? И если да, то как их использовать наиболее эффективно?
Продолжайте читать, чтобы получить ответы на все эти и другие вопросы.
Каждую неделю получайте новые стратегии контекстной рекламы прямо на свой почтовый ящик. 23 739 человек уже есть!
Что такое поисковая реклама Apple?
Запущенная в 2016 году рекламная реклама Apple Search Ads (ASA) — это рекламная реклама, которая может отображаться в верхней части страницы результатов поиска в Apple App Store для iPhone и iPad.
Изначально ASA работали так же, как и большинство сетей с оплатой за клик (PPC). Разработчики, которые платили за рекламу, взимали плату за каждый клик по объявлению (или «касание» на мобильном устройстве).
Примечание. Модель с оплатой за нажатие не подходит для занятий танцами. - источник изображения
Однако в 2017 году Apple расширила свои предложения, переименовав платформу с оплатой за нажатие в Search Ads Advanced и добавив вариант оплаты за установку под названием Search Ads Basic.
Давайте рассмотрим различия между двумя системами, прежде чем вы начнете создавать свои кампании. Таким образом, вы будете проинформированы, когда выберете то, что подходит именно вам.
Различия между Search Ads Basic и Search Ads Advanced
Search Ads Basic — это просто основа. В дополнение к оплате за установки, а не за клики, вариант «Базовый» предлагает ограниченные отчеты. Кроме того, нет ключевых слов или уточнений аудитории, а ежемесячный бюджет ограничен 5000 долларов США.
Напротив, Search Ads Advanced больше похож на стандартный канал оплаты за клик. Разработчики приложений платят за клики и могут выбирать ключевые слова и аудитории на основе таких факторов, как демографические данные, тип устройства и т. д.
Кроме того, вы можете управлять кампаниями на основе показателей дохода и отслеживать улучшения с течением времени.
Наконец, не только разработчики имеют доступ к Search Ads Advanced. Агентства, которые управляют кампаниями от имени разработчиков, также могут использовать Search Ads Advanced с активным Apple ID.
Настройка рекламных кампаний Apple Search
Apple Search Ads автоматически создает ваше объявление на основе существующих метаданных, видео и/или изображений в списке вашего приложения в магазине App Store.
Для настройки Базовой кампании Search Ads требуется Apple ID, связанный с вашей учетной записью App Store Connect, активное приложение в App Store и бюджет вашей кампании. Вам также нужна сумма, которую разработчик хочет платить за установку.
Объявления могут отображаться в разных форматах в зависимости от устройства пользователя и поискового запроса. Кроме того, они всегда имеют синий фон и значок раскрытия рекламы.
Чтобы запустить расширенную кампанию, вам потребуется предоставить ту же информацию, что и в базовой кампании. Но система также позволяет создавать группы объявлений и выбирать ключевые слова, чтобы лучше управлять эффективностью своих усилий.
Конструктор кампаний ASA предоставляет рекомендации по ключевым словам. Вы также можете добавлять собственные ключевые слова вручную или массово загружать ключевые слова с помощью электронной таблицы.
Поскольку Apple Search Ads является платной сетью, многие существующие стратегии ключевых слов PPC по-прежнему применимы. Вам нужно настроить таргетинг на ключевые слова с широким и точным соответствием, которые соответствуют намерениям вашего потенциального клиента.
(Другими словами, не разрабатывайте программу оценки чизбургеров, а затем пытайтесь рекламировать ее как «лучшие приложения для веганов».)
Подождите, а приложение для оценки чизбургеров уже существует? Я мог бы быть в неправильном направлении работы. - источник изображения
Говоря о совпадающих ключевых словах, вероятность показа вашего объявления среди других объявлений, выполняющих те же поисковые запросы, определяется не только суммой вашей ставки. Алгоритм Apple также учитывает релевантность вашего приложения.
Таким образом, даже если вы действительно пытались раздражать людей, которые не едят мясо, Rate-A-Burger™ не будет отображаться в поиске «веганских приложений», независимо от того, сколько вы тратите.
5 причин использовать Apple Search Ads
Разработчики приложений, поставщики SaaS и агентства контекстной рекламы присоединяются к моде ASA, что неудивительно. Apple Search Ads предлагает то, чего нет у Google, Facebook, Bing и других сетей PPC: доступ.
С помощью ASA вы можете привлечь потенциальных пользователей на основе таких компонентов, как местоположение, демографические данные, ключевые слова и предыдущие установки.
Не убедили? Есть еще минимум еще 5 причин попробовать сеть Apple Search Ads, в том числе:
1. Выделиться из толпы
App Store большой.
По состоянию на конец 2018 года для скачивания было доступно около двух миллионов приложений.
Это означает, что даже если ваши элементы на странице и метаданные великолепны (не говоря уже о пользовательском опыте самого приложения), получить органический трафик может быть сложно, особенно в конкурентных нишах.
Остерегайтесь, что самая конкурентная из ниш - немецкие новинки для выращивания бороды. - источник изображения
Apple Search Ads размещает ваше приложение в верхней части страниц результатов, когда пользователи, которые могут совершить конверсию, выполняют поиск по ключевым словам вашего приложения.
Если ваш вариант появляется на девятой странице каждого пользовательского поиска, платная реклама может стать достойным вложением.
2. Низкая цена за конверсию
Одна из привлекательных особенностей кампаний с оплатой за клик/нажатие заключается в том, что они представляют ваш бренд или продукт перед заинтересованными пользователями, которые с большей вероятностью совершат конверсию, чем, скажем, кто-то на автостраде, проезжающий под рекламным щитом.< /p>
Это особенно верно для Apple Search Ads.Вы не только достигаете аудитории с высокими намерениями, но также достигаете их на (относительно) ограниченном рынке. Вы знаете, что им нужно приложение, а не видео или запись в блоге с инструкциями.
Статистика подтверждает эту идею. ASA, использующие модель с оплатой за нажатие, имеют на 40 % меньшую стоимость приобретения по сравнению с другими рекламными платформами.
3. Более высокий рейтинг в App Store
В отличие от Google, который визуально отделяет обычные результаты поиска от рекламы с оплатой за клик, алгоритм App Store включает показатели установок, связанные с рекламой, для их топ-чартов.
Другими словами, загрузка поисковой рекламы не только показывает вас заинтересованной аудитории, но и может повысить общий рейтинг, а также увеличить органический трафик и количество конверсий.
Как говорится в старой поговорке, "прилив поднимает все лодки". Поэтому убедитесь, что ваши органические усилия также извлекают выгоду из повышения рейтинга, за который вы платите.
4. Здесь деньги
Во второй половине 2018 года на долю Apple приходилось 30 % загрузок приложений, при этом она делила рыночное пространство с Google Play, магазином приложений Amazon и другими поставщиками.
И хотя они не могут претендовать на большинство загрузок, Apple действительно принесла 66 % дохода от мобильных приложений за тот же период, что в сумме составило 12 миллиардов долларов. Кроме того, более свежие данные показывают, что этот рынок продолжает расти взрывными темпами.
Это много бабла. - источник изображения
Итак, если вы все еще задаетесь вопросом, стоит ли Apple Search Ads того, подумайте об ответе Уилли Саттона, который он дал, когда его спросили, почему он грабил банки: "Потому что там деньги".
5. Возможности перекрестных и дополнительных продаж
Расширенные настройки Search Ads позволяют сегментировать и настраивать таргетинг на различные типы лидов в соответствии с вашими целями взаимодействия.
Вы можете сосредоточиться, например, на привлечении новых пользователей или на повторном привлечении пользователей, которые уже знакомы с вашим предложением.
Последняя аудитория, очевидно, не будет убеждена снова загрузить ваше приложение. Однако вы можете продавать дополнительные функции или продвигать другие продукты, которые вы разработали, на основе их демографической информации и истории загрузок.
Apple поощряет такую форму распространения информации. С каждой из групп вашей кампании можно связать несколько аккаунтов App Store Connect. Агентства также могут связать группы клиентских кампаний со своей учетной записью App Store Connect, чтобы предлагать вернувшимся пользователям и пользователям других ваших приложений.
6 рекомендаций и рекомендаций для Apple Search Ads
Поскольку пространство Apple Search Ads — это, по сути, просто еще одна сеть PPC, у нас есть несколько советов, как заставить ее работать эффективно. Некоторые из них адаптированы из нашего существующего опыта PPC, а некоторые предназначены исключительно для ASA, но мы обещаем, что все они хорошие идеи.
1. Просмотрите и оптимизируйте существующую информацию о приложении
Как мы упоминали ранее, Apple Search Ads использует ваши существующие изображения и метаданные для создания вашей рекламы.
Перед началом кампании проверьте информацию о своем приложении в App Store Connect. Ваша задача сделать так, чтобы все было так, как должно быть. У вас должен быть точный текст и метаданные, убедительные скриншоты и/или видео, а также работающие ссылки, чтобы гарантировать, что в вашем объявлении будет самая лучшая версия вашей информации.
2. Проверьте свои возможности ключевых слов
Расширенные кампании ASA оснащены настройками ключевых слов с широким и точным соответствием для групп объявлений.
Это дает вам определенный уровень контроля над тем, как ваши ключевые слова совпадают с поисковыми запросами пользователей, и может помочь вам улучшить свои кампании с течением времени.
Если вы не знаете, как будут работать ваши объявления, стоит сначала использовать оба варианта ключевых слов, чтобы обеспечить хороший охват и установить базовый уровень эффективности.
3. Создавайте группы объявлений в соответствии с намерениями пользователя
Мы много писали о том, насколько важно сегментировать ваши группы объявлений PPC в Google, чтобы вы могли повысить эффективность с помощью отслеживания, а платформа ASA — нет. исключение.
Вместо того, чтобы объединять все целевые ключевые слова в одну группу, создайте группы объявлений в соответствии с тем, как пользователи могут искать ваше приложение.
После того, как вы увидите, насколько эффективны эти группы объявлений, вы можете сегментировать их еще больше. Вы можете создавать группы объявлений на основе отдельных наиболее эффективных ключевых слов в Apple Search Ads, чтобы увеличить количество загрузок и сделать процесс конверсии еще более эффективным.
4. Используйте тестирование объявлений
В июне 2018 г. Apple запустила собственную систему тестирования под названием «Наборы креативов» для Search Ads Advanced, чтобы проверить эффективность различных визуальных ресурсов в своих платных объявлениях.
Creative Sets позволяет тестировать изображения и видео в группе объявлений и отслеживать изменение конверсии с течением времени.
Эта функция все еще новая, и у нее есть некоторые ограничения — например, вы можете загрузить только три предварительных просмотра приложений и до 10 снимков экрана, и все они должны быть одобрены Apple перед использованием.
Но до тех пор, пока Apple не предоставит штатным маркетологам или агентствам возможность самостоятельно создавать и отслеживать научные A/B-тесты рекламы, это достойная альтернатива.
5. Оставайтесь на своей полосе
Мы говорили об этом ранее, но стоит повторить: алгоритм Apple Search Ads рассматривает релевантность как часть каждого места размещения рекламы.
Для создателя рекламы это означает, что ваши сообщения должны совпадать на протяжении всего процесса преобразования.
Последовательный текст и содержание в рекламе вашего приложения и на странице загрузки создадут более плавный переход от одного к другому, что повысит вероятность конверсии пользователя.
6. Развернуть успешные кампании
Рекламные кампании Apple Search Ad ограничены страной. Однако это не означает, что вы не можете расширить охват, если ваша реклама эффективна. Search Ads Advanced позволяет легко клонировать ваших лучших исполнителей и заставлять их работать на вас в других магазинах App Store.
Клонирование прошло долгий путь с тех пор, как Майкл Китон впервые применил эту технологию в 90-х годах. - источник изображения
ASA предлагает функцию дублирования, которую можно использовать для копирования групп объявлений, ключевых слов, демографической информации и других настроек из одной витрины магазина в другой стране.
Ваши существующие ставки также переносятся в процессе дублирования, и, возможно, их потребуется скорректировать для новой кампании.
Заключение Apple Search Ads
Apple Search Ads — это новая возможность и, следовательно, новая задача для разработчиков приложений. Возможность ясна: охватить более широкую аудиторию App Store с более высокими намерениями, чем вы когда-либо могли органически.
Вызов. Ну, проблема в том, что у всех остальных есть такая же возможность, как и у вас. Но если вы примените эффективные методы PPC к платформе Apple Search Ads, эта большая аудитория может стать вашей.
Читайте также: