Как построить стратегическую канву в Excel

Обновлено: 06.07.2024

Что такое канва стратегии?

Стратегическая канва – это графическое представление, позволяющее компании проводить конкурентный анализ. По сути, это график, построенный между факторами, которые организация считает очень важными. С помощью стратегической канвы компания также может легко сформулировать стратегию, чтобы создать трудности для своих конкурентов.

Шаблон основы стратегии представляет собой комбинацию осей X и Y. По оси абсцисс несколько факторов, связанных с соревнованиями, нанесены в зависимости от рейтинга эффективности компании по оси ординат. Таким образом, вы можете рассмотреть две компании и провести лучшее сравнение между ними. Как положительные стороны, так и недостатки учитываются при заключении.

На графике показано расхождение в рыночных требованиях и бизнес-стратегиях. Новое значение определяется через эту стратегическую канву. Кривая ценности — это фундаментальные выводы стратегической канвы. Это графическая иллюстрация диагонали относительной эффективности бизнеса по отношению к факторам конкуренции. Стратегические холсты дают представление о том, с помощью каких стратегий ваши конкуренты привлекают клиентов; кроме того, он определяет, как ваши клиенты предпочитают продукт или услугу в вашей категории.

Это позволяет вам занимать уникальное положение на рынке, применяя эксклюзивный жанр и сочетание факторов, благодаря которым вы можете успешно конкурировать. Если вы достаточно бдительны, чтобы идентифицировать своих соперников или конкурентов либо по торговым маркам, либо по группе предпринимателей, работающих в аналогичной области вашего бизнеса, и вы достаточно опытны, чтобы привнести инновационные конкурентные факторы, тогда вы можете эффективно анализировать конкуренцию. Для удобного анализа необходимо начертить стратегическую диаграмму с линиями для каждого конкурента и их производительности в соответствии с предпочтительными для клиента факторами.

Этот набросок представляет собой довольно сложную процедуру, поэтому многие деловые люди используют предварительно отформатированные настраиваемые шаблоны для рисования графики на холсте стратегии.

Загрузите файл ниже.

Шаблон стратегической основы

Размер файла: 37 КБ
Скачать

Шаблон стратегической канвы-2

Размер файла: 63 КБ
Скачать

Как использовать шаблон канвы стратегии?

Шаблон основы стратегии можно загрузить бесплатно. Пользователь также может использовать этот инструмент онлайн. Шаблон упрощает подготовку канвы стратегии. Шаблон можно использовать, выполнив следующие шаги:

Возьмите людей, работающих в разных компаниях, и попросите их предоставить вам информацию о ценностных предложениях и многом другом.
Каждому человеку нужно дать время, чтобы расслабиться и подумать о том, по каким факторам его организация конкурирует с другими. Им также следует дать время подумать об основных отличительных чертах.
Создайте группу, в которой сохраните все схожие факторы, отмеченные разными людьми.
Затем попросите каждого человека подумать о том, как их организация выполняет эти факторы.
Попросите их оценить ценность предложения конкурента.
Пусть они определят основных конкурентов.
Выяснив все предложения, хорошо сравните их.
Обсудите результаты со всеми людьми.

Какова цель использования канвы стратегии?

Цель стратегической канвы – выявить все те предложения, которые помогут вам оценить эффективность организации. Этот рейтинг очень важен для организации, поскольку он позволяет ей разрабатывать стратегии, связанные с конкуренцией. Он также позволяет организации учитывать рынок, который она игнорировала.

Чтобы подготовить собственную стратегическую канву, нужно выполнить четыре относительно простых шага. Определите конкуренцию. Первый шаг к созданию Стратегической канвы — узнать, кто ваши конкуренты. Выявить факторы конкуренции. Оцените конкуренцию. Определите свое конкурентное преимущество.

Что такое шаблон холста стратегии?

Стратегическая канва – это линейный график, на котором функции/факторы отображаются в зависимости от стоимости компании, а затем накладываются отраслевые контрольные показатели. Кроме того, стратегическая канва позволяет вашей организации увидеть на одной картинке все факторы, в которые конкурирует отрасль и в которые она инвестирует.

Как работает канва стратегии?

Стратегическая канва – это, по сути, линейный график, на котором представлены функции/факторы в зависимости от их важности для компании или организации, а затем на них наложены показатели конкурентов или отраслевые ориентиры. Таким образом можно собрать информацию, которая поможет сформулировать конкурентную стратегию.

Как вы разрабатываете стратегию голубого океана?

5 проверенных шагов для создания собственной стратегии голубого океана Шаг 1. Создайте канву стратегии. Стратегическая канва — самый фундаментальный инструмент, используемый в рамках стратегии голубого океана. Шаг 2: Поднимите атрибут. Шаг 3: Уменьшите атрибут. Шаг 4: Устраните атрибут. Шаг 5. Создайте атрибут.

Как канва стратегии помогает создавать новый спрос?

Его цель – найти рыночные ниши, где конкуренция не имеет значения. Это позволяет фирмам реконструировать рыночные границы и создавать и захватывать новый спрос, на который не нацелена конкуренция. Это также помогает избежать ценовых войн и снижения прибыли.

Каковы два основных преимущества стратегической канвы?

Стратегическая канва служит двум целям. Она отражает текущее положение дел в известном рыночном пространстве, что позволяет пользователям четко видеть факторы, на основе которых отрасль конкурирует и в которые инвестирует, что получают покупатели и каковы стратегические профили основные игроки.

Что такое сопоставление стратегических групп с примерами?

Составление стратегических групп – это метод отображения различных конкурентных позиций, занимаемых фирмами-конкурентами в отрасли. Помогает в определении стратегических областей, с помощью которых можно легко получить преимущества, Помогает в определении лучших фирм в отрасли, Помогает устранять основных конкурентов.

Какова кривая ценности стратегической канвы?

Кривая ценности — основной компонент стратегической канвы — представляет собой графическое представление стратегического профиля компании или отраслевого сегмента, отражающее ее относительную эффективность с учетом отраслевых факторов конкуренции.

Как стратегическая канва может помочь компании создать продукт голубого океана?

Стратегическая канва, описанная в книге, представляет собой инструмент, позволяющий наглядно показать, как компания будет или уже создала стратегию голубого океана. Он используется для отображения того, как текущие конкуренты конкурируют на рынке, по каким факторам они конкурируют и как ваша компания и конкуренты оцениваются по каждому ключевому фактору.

Что такое отображение стратегии в сбалансированной системе показателей?

Сопоставление стратегий – это инструмент, созданный пионерами сбалансированной системы показателей (BSC) Робертом С. Капланом и Дэвидом П. Нортоном. Это позволяет организациям описывать и сообщать о своих стратегиях. Стратегические карты можно использовать как самостоятельный инструмент для отображения стратегии организации.

Что такое схема четырех действий?

Как называются кривые на инструменте холста стратегии?

Линейный график, который вы получаете после построения конкурирующих факторов и уровня предложения, называется кривой ценности или стратегическим профилем.

Что такое стратегия красного океана?

Стратегия «Красный океан» и «Голубой океан» Стратегия «Красный океан» Стратегия «Голубой океан» Согласуйте всю систему деятельности фирмы с ее стратегическим выбором: дифференциация или низкая стоимость. Настройте всю систему деятельности фирмы на стремление к дифференциации и снижению издержек.

Стратегии какого типа можно сформулировать с использованием подхода «Голубой океан»?

Стратегия голубого океана заключается в одновременном стремлении к дифференциации и снижению затрат, чтобы открыть новое рыночное пространство и создать новый спрос. Речь идет о создании и захвате неоспоримого рыночного пространства, что делает конкуренцию неуместной.

Что такое стратегия голубого океана? Приведите несколько примеров?

Первым примером стратегии голубого океана является Nintendo Wii, гигант компьютерных игр. Nintendo Wii была выпущена в 2006 году, и в ее основе лежит концепция ценности инноваций. Это ключевой принцип стратегии голубого океана, которая предусматривает одновременное стремление к снижению затрат и дифференциации.

Что такое холст Blue Ocean?

Стратегическая канва голубого океана — это модель, с помощью которой можно сравнивать продукты или компании. Если вы разработали стратегическую канву, то с первого взгляда станет ясно, в чем сходство и различие между вашей компанией или продуктом и конкурентами. Вы также можете сразу увидеть, что нужно улучшить.

Что такое сетка голубого океана?

Таблица лидерства голубого океана – это аналитический инструмент, дополняющий канву лидерства и помогающий вам сформулировать профиль лидерства голубого океана, который откроет океан нереализованных талантов и энергии в вашей организации.

Как построить кривую стоимости?

Чтобы применить модель, выполните следующие действия. Определите основные факторы конкуренции в вашей отрасли. Запишите их вдоль горизонтальной оси графика. Определите, как вы и ваши конкуренты оцениваете эти факторы. Теперь сравните свою позицию на рынке с позицией ваших конкурентов.

Как сделать голубой океан?

Пять шагов к переходу к голубому океану Выберите правильный масштаб для своей инициативы по освоению голубого океана и укрепите доверие своих сотрудников. Затем получите очень четкое представление о текущем состоянии игры. Определите скрытые ограничения, которые вы можете превратить в возможности. Перейдите от общей картины к созданию практических вариантов голубого океана.

Что такое карта поселенцев-первопроходцев?

Карта Pioneer-Migrator-Settler (PMS) — это инструмент диагностики и планирования, который помогает менеджерам оценивать и планировать свой будущий рост на уровне портфеля. Менеджеры могут использовать карту PMS для отображения компаний в своем портфолио или продуктов/услуг, которые они предлагают.

Хотя метод "бережливое производство + шесть сигм" отлично подходит для оптимизации существующих процессов, иногда он может препятствовать разработке новых продуктов и рынков. Чтобы начать мыслить нестандартно, вы можете создать стратегию голубого океана.

Что такое стратегия голубого океана? Авторы В. Чан Ким и Рене Моборн описывают это как способ создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной.

Конкуренты или неклиенты

Авторы утверждают, что большинство компаний разрабатывают стратегические планы на основе того, что они собираются делать по сравнению со своими конкурентами. Определение себя по сравнению с конкурентами вовлекает вас в то, что они называют красным океаном (т. е. кровавой баней).

Чтобы найти голубой океан (без конкуренции), вам следует подумать о тех, кто не пользуется вашим продуктом или услугой, и о том, как настроить его для удовлетворения их потребностей.

Для этого вам нужно решить, что вы собираетесь делать:

Устранить (не конкурировать в этой сфере)
Уменьшить
Поднять (например, цену за новые возможности)
Создать (новое рыночное пространство)

Например, Cirque de Soleil упразднил выступления животных и создал тематические художественные постановки, предназначенные для взрослых. Southwest Airlines отказалась от первого класса и узловых аэропортов и предложила недорогие и высокоскоростные перевозки.

Для этого они используют сетку четырех действий:

Просто заполните пропуски, указав, как вы собираетесь трансформировать свой существующий продукт или услугу, чтобы конкурировать в совершенно новых измерениях. (P.S. Звучит проще, чем избавиться от старого мышления.) Чтобы помочь вам, QI Macros содержит шаблон Blue Ocean для Excel.

Авторы также рекомендуют создать стратегическую канву, чтобы показать ваше положение по сравнению с конкурентами. Стратегическая канва похожа на конкурентный анализ, который вы можете найти в доме качества QFD:

Этот пример показывает, насколько успешный новый участник Yellow Tail Wines отличается от премиальных и бюджетных конкурентов. Они создали факторы легкого питья, простоты выбора (всего два сорта), а также веселья и приключений австралийского вина.

Начните переосмысливать свой продукт или услугу прямо сейчас.

Вот что я хочу сказать:

Иногда недостаточно просто улучшить свой продукт или услугу, иногда вам нужно изменить их дизайн для обслуживания клиентов, о которых вы и ваша отрасль даже не задумывались. Затем, когда вы переосмыслите его концептуально, вы сможете использовать дизайн для шести сигм (DFSS) для создания высокопроизводительных процессов, обеспечивающих высокое качество и меньшие затраты.

Какой недостаточно обслуживаемый рынок ждет вас?

*Примечание. Вместо квадранта усилий и результатов можно использовать стратегию голубого океана.

Стратегическая канва была популяризирована У. Чан Кимом и Рене Моборн в их популярной книге "Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной".

Стратегические холсты позволяют легко визуализировать, как ваши конкуренты привлекают клиентов и/или как ваши клиенты выбирают продукты или услуги, которые они покупают в вашей категории. Это позволяет вам выделиться, выбрав другую комбинацию факторов для конкуренции.

Проще говоря, например, если все ваши конкуренты конкурируют по цене, вы можете конкурировать не по цене, а по качеству, запустив премиальный бренд. На практике, конечно, ситуация редко бывает такой простой, и вы будете искать уникальное сочетание факторов, а не только один фактор. И именно здесь метод визуализации Стратегической канвы вступает в свои права.

На диаграмме ниже показан пример Стратегической канвы Southwest Airlines (на основе анализа из "Стратегии голубого океана"). Он показывает, как Southwest Airline добилась своей стратегической дифференциации, сочетая простоту, удобство и стоимость поездок на автомобиле со скоростью и вежливым обслуживанием авиакомпании.Фактически, удалив надстройки авиакомпаний, Southwest смогла улучшить предлагаемые ими услуги и скорость. Вы можете прочитать множество тематических исследований Southwest Airlines, поэтому я не буду вдаваться в подробности здесь.

Чтобы подготовить собственную стратегическую канву, нужно выполнить четыре относительно простых шага.

1. Определите конкурентов

Первый шаг к созданию Стратегической канвы – это узнать, кто является вашим конкурентом. На самом деле, это необходимо для любого процесса стратегического мышления. В зависимости от характера вашей отрасли вы можете идентифицировать отдельных конкурентов по именам или, как в приведенном выше примере, вам может быть проще сгруппировать их в меньшее количество полуоднородных групп. Не забудьте указать свой собственный бизнес, независимо от того, находитесь ли вы на рынке или нет.

При выявлении конкурентов всегда важно смотреть на проблему с точки зрения клиента — кто или что еще может удовлетворить потребности вашего клиента? Если бы Southwest Airlines не сделала этого, они бы просто перечислили другие авиакомпании и не поняли, что во многих случаях клиенты выбирают между полетом и другими видами транспорта. Маловероятно, что у них было бы понимание, которое привело к их очень успешной стратегии, если бы они не придерживались этого более широкого взгляда.

2. Определите факторы конкуренции

Второй шаг – определить факторы, которые ценят ваши клиенты при выборе предлагаемого вами продукта или услуги. В приведенном выше примере к ним относятся цена, питание, лаунджи, выбор мест для сидения и т. д.

Самый простой способ сделать это – выйти и поговорить со своими целевыми клиентами, но вы можете применить множество подходов к исследованию. Помните, важно говорить с людьми, которые уже покупают ваш продукт и услугу, с людьми, которые покупают их, но у вашего конкурента, и с людьми, которые еще не покупают ваш продукт и услугу, но могут купить в будущем (особенно если ваша стратегия успешна). ). И не забывайте, что люди не всегда знают, чего хотят, поэтому вам может понадобиться немного творчества, чтобы это выяснить.

3. Оцените конкуренцию

Третий шаг — начертите фактическую диаграмму. Нарисуйте линию для каждого конкурента/типа конкурентов, показывающую, насколько хорошо они работают с точки зрения каждого из факторов, которые ценят ваши клиенты.

Часто бывает интересно выполнить шаги с 1 по 3 с командой в закрытом помещении, просто чтобы посмотреть, как выглядят карты стратегии разных людей с точки зрения выбранных ими конкурентов/групп, факторов, которые они считают важными, и их оценки. соревнование. Стратегические холсты, подготовленные на этой основе, могут существенно различаться, и последующее обсуждение может стать ценным упражнением по формированию команды и выработке стратегии, если оно будет организовано правильно.

Однако, опять же, вы также можете спросить своих клиентов напрямую, просто поговорив с ними или используя различные методы исследования, чтобы получить более точную и объективную картину.

4. Определите свое конкурентное преимущество

Теперь вы готовы отобразить свою новую стратегию на холсте. Цель состоит в том, чтобы наметить линию, которая существенно отличается от линий любого из ваших конкурентов/групп. Это отличие, это уникальное сочетание конкурентных факторов и есть ваша конкурентоспособность.

Например, Southwest Airlines увеличила частоту вылетов.

Например, Ikea сократила обслуживание в магазине.

Например, Southwest Airlines отказалась от питания и выбора мест на борту.

Конечно, подойдет не любая дифференциация. Вы должны выбрать комбинацию, которую достаточное количество ваших целевых клиентов сочтет привлекательной, чтобы поддерживать свои коммерческие цели. Для этого вам, несомненно, придется покопаться в ящике с другими стратегическими инструментами.

Создание действительно полезной Стратегической канвы — это искусство, но, немного потренировавшись, вы научитесь рисовать действительно полезные диаграммы. Когда вы это сделаете, они станут отличным инструментом для обмена простыми, но мощными стратегическими идеями.

Почему бы не поделиться своим опытом работы с канвой стратегии в комментариях ниже?

Читайте также: