Премиум-дисплей, что это такое

Обновлено: 21.11.2024

Узнайте, как прокрасться через черный ход и настроить таргетинг на премиум-сайты в качестве мест размещения в медийных кампаниях AdWords.

Самые лучшие места в медийной рекламе часто – это дорогие места размещения. Дорого или чуть сложнее. Прямые покупки, разные рекламные сети или, в некоторых случаях, эти места размещения имеют собственную рекламную платформу. Как говорится, "Ни у кого нет на это времени!"

Какова альтернатива, спросите вы? Притворяйся, пока не сделаешь!

Многие веб-сайты премиум-класса являются частью либо непосредственно контекстно-медийной сети Google, либо частью рекламной сети Double Click. В любом случае это означает, что вы можете прокрасться через черный ход и настроить таргетинг на эти веб-сайты в качестве мест размещения в своих кампаниях AdWords в контекстно-медийной сети.

Определить соответствие требованиям

Большая часть работы, связанной с созданием планов медийной рекламы, была намного проще при использовании старых инструментов исследования мест размещения и даже Планировщика объявлений.

Новый Планировщик кампаний в КМС мне не очень нравится. Так что, возможно, из-за своего упрямства я засучиваю рукава и немного занимаюсь физическим трудом, чтобы найти лучшие места размещения.

Стратегия 2. Эта стратегия становится более конкретной. Зайдите в Google и выполните поиск по ключевым словам, связанным с вашим продуктом или услугой. Существуют ли какие-либо действительно популярные веб-сайты, контент которых органически ранжируется по этим ключевым словам? Перейдите на эти страницы, найдите объявления и повторите шаги из стратегии 1.

Стратегия 3. Хорошие отчеты об эффективности мест размещения! Просмотрите существующие контекстно-медийные кампании, кампании по категориям или темам. Есть ли какие-то неожиданные места размещения, которые хорошо себя зарекомендовали? Воспользуйтесь этим фактом и запускайте их как изолированные места размещения.

Создание групп объявлений с таргетингом на места размещения

Это самая легкая часть! Вернитесь в AdWords и свою кампанию с таргетингом на места размещения. Создайте новые группы объявлений для ваших новых премиальных мест размещения. Я рекомендую изолировать каждое из этих мест размещения для оптимального управления ставками и сегментации объявлений.

Но подождите, есть еще… и это самая важная часть. Добавьте контекстные ключевые слова к этим местам размещения, чтобы ваши объявления появлялись на страницах, релевантных вашему продукту или услуге. В противном случае вы фактически скажете Google, что хотите рекламировать весь сайт!

Подтверждение концепции — теперь вы «сделали это»

Одним из полезных способов использования этого процесса является доказательство клиенту, начальнику или другим лицам, принимающим решения, что конкретное место размещения заслуживает прямой покупки или через другого поставщика медийной рекламы (для дополнительных опций и т. д.).

Вы можете создать кейс на основе фактических данных, которые рисуют картину показов, кликов, CTR и показателей конверсии. Теперь это нелепое название для этой статьи не кажется такой уж натяжкой (ладно, стонать прочь, я не против)!

Несколько моих любимых вещей

Существует множество мест размещения. При этом есть несколько, к которым я продолжаю возвращаться для своих клиентов. Некоторые из них очевидны, некоторые не очень.

Очевидное: Gmail, YouTube. Это свойства Google, которые уже довольно давно являются частью GDN. Оставленные для широкого контекстного таргетинга или просто таргетинга по всему сайту, они могут быть громоздкими. При наложении высокорелевантных контекстных ключевых слов это могут быть места размещения с большим объемом и высокой конверсией.

Не столь очевидное: Yahoo, LinkedIn, Facebook. Все эти три веб-сайта могут быть выбраны в качестве мест размещения в контекстно-медийной сети. Конкуренция высока, а цены за клик могут быть высокими, но, по моему опыту, это того стоило!

Итак, вот оно. Сфальсифицируйте это на премиальных местах размещения в контекстно-медийной сети, пока вы не сможете добиться этого, подтвердив данные об эффективности. Вы уже таргетируете таким образом премиум-размещения? Если да, то с какими сайтами вы добились успеха?

Есть ли у вас аналогичные стратегии использования контекстно-медийной сети Google? Оставьте комментарий!

Почти каждая дискуссия о медийной онлайн-рекламе в какой-то момент будет вращаться вокруг определения «премиального инвентаря». Тем не менее, несмотря на его распространенность в качестве предмета обсуждения, нет единого мнения о том, что на самом деле означает «премиум». Предполагается, исходя из выбранного языка, что премиум просто более ценен как для рекламодателя, так и для издателя. […]

Почти каждое обсуждение медийной онлайн-рекламы в какой-то момент будет вращаться вокруг определения «премиального инвентаря». Тем не менее, несмотря на его распространенность в качестве предмета обсуждения, нет единого мнения о том, что на самом деле означает «премиум».Исходя из выбранного языка, предполагается, что премиум просто более ценен как для рекламодателя, так и для издателя.

Однако возникает вопрос: Что делает инвентарь более ценным? Ответ на этот вопрос зависит от того, являетесь ли вы рекламодателем или издателем. Если вы являетесь рекламодателем, это также зависит от конкретных целей вашей кампании.

Прежде чем я начну, я должен очень четко прояснить одну вещь: моя цель — сосредоточиться на определении премиального инвентаря, а не премиальной аудитории. Различие, которое я делаю между ними, заключается в том, что инвентарь связан с издателями и их контентом, тогда как аудитория относится к отдельным посетителям веб-сайта. Инвентарь и аудитория связаны, но это просто две разные вещи при попытке определить качество, ценность и эффективность.

В этой статье я попытаюсь дать определение «премиум» таким образом, который выходит за рамки чистой субъективности, например цели кампании. Я считаю, что, хотя премиум-инвентарь можно расплывчато определить как все, что соответствует целям рекламодателей, есть еще один компонент — глубина сеанса, который влияет на ценность инвентаря на нескольких уровнях.

При этом важно подчеркнуть, что ресурсы медийной рекламы можно рассматривать как с точки зрения продавца (издателей), так и покупателя (рекламодателей). Мы рассмотрим инвентарь медийной рекламы с точки зрения издателей и то, как рыночные силы побуждают их сегментировать свой инвентарь для получения максимальной прибыли; и с точки зрения рекламодателей, как они оценивают стоимость инвентаря издателя.

Давайте начнем обсуждение определения премиального инвентаря, пролив свет на часто упускаемую из виду переменную: глубину сеанса.

Недостающее звено: как глубина сеанса влияет на стоимость инвентаря

В одной из своих более ранних статей о механике ставок в реальном времени я утверждал, что меньшая глубина сеанса (то есть более ранние показы) обеспечивает более высокое качество, то есть более ценное. Некоторые проницательные читатели задаются вопросом, почему это так. На этот вопрос сложно ответить, но он заслуживает некоторого внимания, поэтому я намерен ответить на него как можно лучше, пытаясь связать его с идеей ценообразования инвентаря.

Издатели обычно оценивают первые показы или минимальную глубину сеанса как самую высокую. С их точки зрения, они отдают приоритет кампаниям с наибольшей стоимостью, что приводит к тому же результату: вы платите больше, а ваши объявления показываются раньше.

Можно также предположить, что для некоторых рекламодателей, а именно для брендов с относительно большими бюджетами, охват, объем и контекст являются ключевыми требованиями к эффективности. Как я объясню далее, самая ранняя глубина сеанса на самых привлекательных веб-сайтах удовлетворяет этим требованиям, и, поскольку этот инвентарь имеет внутреннюю ценность, издатели могут диктовать более высокие ставки.

Теперь давайте рассмотрим некоторые характеристики малой глубины сеанса и то, как они максимизируют атрибуты инвентаря, такие как охват, объем, видимость и возможность.

Это означает, что охват (доля доступной целевой аудитории) максимально увеличивается при минимальной глубине сеанса. Это также означает, что большая часть объема инвентаря веб-сайта (общее количество доступного инвентаря) также обслуживается при наименьшей глубине сеанса. Как вы можете видеть на изображении выше, распределение просмотров страниц на одного посетителя обычно смещено в сторону наименьшей глубины сеанса.

Видимость во многом связана с охватом. Если ваши объявления показываются на определенном веб-сайте с низкой глубиной сеанса, у вас будет самый высокий охват аудитории и, в зависимости от места размещения, самая высокая видимость.

Максимальная видимость дает рекламодателям большое преимущество: высокая видимость гарантирует, что большинство посетителей увидят вашу рекламу. Как агентство, вы, вероятно, не устроите клиента крупного бренда, если вы скажете ему, что ему нужно обновить свой браузер пять или шесть раз, прежде чем он увидит собственную рекламу.

Помимо охвата, объема и видимости, более ранние показы также дают рекламодателям преимущество с точки зрения возможности сначала взаимодействовать с определенной аудиторией, будь то продажи или повышение узнаваемости бренда, прежде чем другие рекламодатели получат такой шанс.

С точки зрения рекламодателя бренда преимущество этой возможности в основном состоит в тщеславии. В конкурентной среде вы, вероятно, захотите, чтобы вас увидело как можно больше людей, прежде чем ваши конкуренты, чтобы вы могли сначала привить их и построить отношения.

С точки зрения прямого ответа преимущество более раннего (или самого раннего) взаимодействия с посетителем заключается в том, что у вас есть возможность сделать первое предложение. По сути, у вас есть шанс сделать привлекательное предложение и привлечь клиентов раньше, чем это сделают другие рекламодатели или продавцы.

Интернет как среда является интерактивным (т. е. "прямым ответом") по самой своей природе, что полностью меняет ценностное предложение предыдущих впечатлений. Баннерная реклама для кампаний с прямым откликом предназначена для привлечения внимания (например, кликов). Первый рекламодатель, сумевший убедить посетителя щелкнуть баннер, эффективно увел этого посетителя с веб-сайта. В результате рекламодатели, готовые показывать свою рекламу на более поздней глубине сеанса, теряют потенциальных потенциальных клиентов, которые были унесены более ранним рекламодателем.

Если вы ориентируетесь на посетителей того же типа, что и другой рекламодатель, передача вашего сообщения первым определенно дает вам преимущество с точки зрения возможностей. Это относится не только к медийной рекламе, но и к выставкам и рынкам.

Чтобы было ясно, я не пытаюсь сказать, что более ранняя глубина сеанса эффективнее для всех рекламодателей. Просто нет никаких доказательств (насколько я знаю), чтобы предположить это. Я также, конечно же, не говорю, что более высокая глубина сеанса не имеет значения или что она неэффективна для рекламодателей; это было бы абсурдно. Производительность можно найти на любой глубине.

(В качестве альтернативы вполне может быть, что меньшая глубина сеанса работает лучше, но, поскольку вам приходится платить больше, значение остается постоянным. Другими словами, низкая глубина сеанса может быть в два раза лучше, но и стоить вдвое больше. столько же.)

Вкратце: предыдущие показы обладают определенными качествами или характеристиками, которые делают их более ценными для конкретных рекламодателей с конкретными целями кампании. А поскольку расценки диктуют издатели, они могут устанавливать для них более высокие («премиальные») цены.

Взгляд издателя: доход

Возможно, это само собой разумеется, но издатели, продающие рекламные ресурсы на своих веб-сайтах, заботятся в первую очередь об одном: максимальном увеличении получаемого дохода.

Чтобы проиллюстрировать, как издатели обычно добиваются этого, давайте посмотрим на следующую диаграмму:

Как видите, прямые продажи рекламы обычно имеют приоритет в общем «водопаде» показа рекламы, контролируемом издателями. Рекламодатели, которые готовы платить больше всего за резервирование инвентаря и охват наибольшей аудитории, получают свою рекламу в первую очередь. В большинстве случаев такая практика приносит издателю наибольший доход, поэтому она является общепринятой практикой.

В зависимости от того, насколько желанным может быть сегмент инвентаря, цена за тысячу показов на этом уровне может варьироваться от 5 до 75 долларов США за тысячу показов и выше. Большинство инвентаря, продаваемого через прямые продажи, помечаются издателями как "премиум" независимо от фактической эффективности или ценности для рекламодателя.

Следующим уровнем ниже продажи рекламы обычно передаются рекламным сетям на аутсорсинг по значительно сниженным ценам или часто монетизируются с помощью алгоритмической (и непрямой) технологии RTB. Когда инвентарь продается через платформы RTB, каждый показ продается с аукциона отдельно на основе метаданных о посетителе, таких как поведенческие и демографические данные.

В экосистеме RTB спрос настолько динамичен, что практически невозможно указать диапазон цен на инвентарь. Поскольку каждый показ оценивается и продается независимо на открытом рынке, традиционная метрика CPM становится несколько неуместной и уступает место новой метрике — eCPM — которая представляет собой смешанный показатель, основанный на усреднении выигрышной цены тысяч показов. Однако в целом цены обычно ниже при программной продаже с использованием RTB (но опять же, стоимость продажи тоже). Инвентарь на этом уровне обычно помечается как «остаток». Хотя выбор отраслевого языка подразумевает более низкое качество, правда в том, что остаток просто означает, что он не был продан отделом прямых продаж издателя и не имеет значения для фактического качества или производительности.

Эта практика сегментирования продаж рекламы, вероятно, является лучшим способом максимизировать доход, делая это честно и удовлетворяя все стороны. В конце месяца издатели в конечном счете узнают объективную стоимость своего инвентаря и смогут лучше сказать, какие сегменты имеют более высокую цену.

Как показано на диаграмме, издатели могут использовать глубину сеанса для обоснования более высоких «премиальных» цен, и в результате рекламные кампании настроены на показ с приоритетом, который более или менее отражает согласованные ставки.

Однако в идеальном издательском мире издатели помечали бы весь свой инвентарь как "премиум" и взимали бы соответствующую плату, если бы могли, независимо от того, является ли сам инвентарь точным представлением этого ярлыка, и независимо от глубины сеанса. или даже дефицит.

Другими словами, то, что издатель считает премиальным инвентарем, это, по сути, то, за что он может получить максимальную плату, независимо от спроса на рынке и доступного предложения. Словарное определение «премии» согласуется с этой точкой зрения: «сумма, добавляемая к обычной цене или сбору».»

Точка зрения рекламодателя: цели

С точки зрения рекламодателя ценность меняется в каждом конкретном случае. Многие люди уже заявили — и совершенно справедливо, — что премиальный инвентарь — это все, что соответствует целям рекламодателя, которые, естественно, различаются по всем направлениям.

Теперь давайте рассмотрим наиболее распространенные цели кампании, которые обычно делятся на две категории: эффективность и/или контекст.

Каждая кампания имеет определенную цель по эффективности, будь то охват, продвижение бренда, доход, охват, количество показов, количество кликов и т. д. Это означает, что любой сегмент инвентаря, помогающий достичь этих целей, является наиболее ценным для рекламодателей.

Для кампаний по продвижению бренда конкретным компонентом эффективности часто являются цели охвата, охвата и объема. Для достижения этих целей рекламодателям часто приходится платить более высокие ставки, контролируемые издателями, чтобы резервировать большие объемы инвентаря на более ранней глубине сеанса.

Контент на веб-сайте издателя обеспечивает контекст, в котором рекламодатели фактически размещают рекламу. Именно издатель и его репутация, аудитория, ассоциации, предложение инвентаря, выбор мест размещения и многое другое способствуют его привлекательности.

Хотя контекст может быть важен не для каждого рекламодателя, для многих он является жизненно важным компонентом. Показ рекламы в соответствующем контексте чрезвычайно важен для защиты репутации бренда, охвата релевантной аудитории и, в конечном счете, для получения максимальной отдачи от рекламного бюджета.

В некоторых случаях рекламодатели могут захотеть достичь определенных показателей эффективности, но сделать это в среде, безопасной для бренда. Хотя это, безусловно, возможно, это накладывает ограничения на потенциальную эффективность кампаний, поскольку конверсии могут происходить где угодно (например, вне круга безопасных для бренда сред).

Суть в том, что глубина сеанса действительно имеет значение только тогда, когда она способствует достижению целей рекламодателя. А поскольку у более ранних показов есть определенные преимущества, рекламодатели должны взвесить затраты на обеспечение такого инвентаря с преимуществами и выяснить, имеют ли цифры смысл для бизнеса.

Заключительные мысли

"Премиум" — одно из тех слов, которые стали настолько двусмысленными, что стали совершенно бесполезными, по крайней мере, в мире онлайн-рекламы. Большинство людей не могут согласиться с определением, и на то есть веская причина: оно сложное и перегружено определителями.

За последние несколько месяцев я разговаривал с несколькими людьми, и все они попросили помощи в четком и кратком определении того, что означает «премиум-инвентарь». Это была сложная задача, и с таким количеством предостережений и различий найти достойный ответ было непросто.

Несмотря на то, что я согласен с тем, что термин "премиум" – это очень субъективный термин для описания рекламных ресурсов, существует определенная степень, в которой ресурсы могут быть действительно или объективно ценными, а именно: глубина сеанса, которая является побочным продуктом приоритета показа рекламы. . Но на самом деле это только взгляд на тему с точки зрения издателя, то есть только половина дела.

Для рекламодателей главным фактором, определяющим ценность инвентаря, является эффективность. А когда дело доходит до эффективности, аудитории имеют не меньшее, если не большее значение, чем просто контекст издателя и глубина сеанса.

Мнения, высказанные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно MarTech. Здесь перечислены штатные авторы.

В связи с пандемией Covid-19 появилось множество новых медицинских решений в области телемедицины (виртуальное консультирование), благодаря которым большему количеству пациентов стали доступны его преимущества и возможности. Больше рекламы, больше осведомленности и больше разговоров сделали телемедицину более широкой публике, и это может быть только хорошо для всех. Тем не менее, остается вопрос: как создать такое доверие пациентов к телемедицине, чтобы они обратились к нему в следующий раз, когда им понадобится медицинская помощь?

1. Станьте тем, кто расскажет о преимуществах телемедицины и начнёт разговор

Я разговаривал с поставщиком медицинских услуг и спросил: как вам удалось так быстро получить телемедицину? Он сказал: «Я говорю своим пациентам, что они сошли с ума, если не используют его». Он говорит с ними об этом в своих комнатах и делает это частью своей консультации.Он акцентирует внимание на преимуществах телемедицины для пациента, таких как фактор удобства, тот факт, что они экономят время и деньги, поскольку им не нужно ездить в его палаты. Он упоминает о том, что обычно может продлить обслуживание в тот же день, взимая с них меньшую плату, и часто дает бесплатную консультацию по использованию своего решения. Он также отмечает, что его пациенты, хотя в целом знают о телемедицине как о решении проблемы, начинают доверять услуге только после того, как он рассказал об этом.

2. Продвигайте свои услуги

Проблема с телемедициной заключается в том, чтобы пациенты знали, что поставщики медицинских услуг действительно предлагают ее. Потенциально это занимает довольно много времени, и я часто вижу, как поставщик сдается примерно через месяц или около того, говоря, что их пациенты не заинтересованы. В большинстве случаев они даже не подозревали, что могут его использовать.

Однако те же самые пациенты продолжают использовать WhatsApp и электронную почту — формы телемедицины, хотя и не обязательно безопасные.

В клиниках нередко есть одностраничный буклет, который они разработали с учетом преимуществ для своих пациентов, рассказывают, как его использовать, и это отличное место для включения расценок на консультации. Больным нравится иметь что-то осязаемое. Размещение информации в Facebook, LinkedIn и общественных циркулярах также является обычной практикой. Одна очень эффективная идея, которую я видел на практике, — это магнит на холодильник, который содержал жизненно важную информацию о решении для телемедицины. Пациент мог прикрепить его к дверце холодильника, это было не только практично, но и служило постоянным напоминанием о том, что поставщик медицинских услуг изначально предлагал такую услугу.

3. Простой разговор

Это был отличный совет поставщику услуг. держитесь подальше от жаргона телемедицины, такого как «виртуальный уход». Лучше придерживайтесь более известных фраз, таких как «онлайн-прием». беседа с пациентом, чтобы не оставлять его в замешательстве и настороженности к тому, что для многих является новомодными идеями и технологиями.

4. Помощь в вопросах

Упоминание телемедицины в беседе — это одно, но в этом случае вам нужно побуждать пациентов задавать вопросы, чтобы вы и ваш персонал были готовы ответить на них. Провайдеры также размещают материалы в своих комнатах, приглашая своих пациентов обратиться к своему персоналу по поводу телемедицины. Когда у пациентов будет возможность спросить о телемедицине, особенно у своего надежного поставщика, они будут чувствовать себя намного комфортнее. Убедитесь, что выбранное вами телемедицинское решение может предложить какой-либо обмен информацией или обучение сотрудников.

5. Практическая демонстрация - покажи и расскажи

Мне нравится идея продемонстрировать ваше решение персоналу (и даже пациентам). Это показывает, что практика задействована. Вы можете провести фиктивную консультацию с одним из ваших помощников на стойке регистрации и показать, насколько простой и эффективной может быть консультация. Вы можете показать им, что это работает. Нет лучшего человека для демонстрации, чем вы, и чем больше вы будете практиковаться, тем увереннее вы станете.

6. Инструменты телемедицины

Я видел, как инициатива телемедицины терпела неудачу, потому что у пациентов сложилось впечатление, что им нужен настольный компьютер или смартфон высшего класса для доступа к решению. Убедите вашего пациента, что у него, вероятно, есть все необходимые инструменты и что это, скорее всего, не потребует от него никаких затрат. Убедитесь, что ваши пациенты знают, что им нужно, и что это, вероятно, не требует дополнительных затрат с их стороны. Скорее всего, у них уже есть все, что им нужно. Часто бытует мнение, что это сложно и требует дополнительного оборудования. Если вы продемонстрируете, насколько это просто, все станет ясно.

Отвечая на вопрос, почему в одной практике процветает инициатива телемедицины, а в другой нет, большую роль в успехе играет вмешательство и участие поставщика медицинских услуг. Установка нового решения, сидение и ожидание того, что произойдет, обречены на провал. Как и о любой хорошей идее, о ней нужно рассказать людям. Секрет в том, чтобы поставить себя на место пациента. Когда вы анализируете новое решение, подумайте об этом с их точки зрения. После того, как вы внушите пациентам доверие к своему решению для телемедицины, вы будете удивляться, как раньше обходились без него.

Сегодня в блоге Doubleclick Publisher компания Google опубликовала новый отчет, показывающий ряд тенденций в медийной рекламе для издателей, использующих сервер объявлений DoubleClick for Publishers (DFP), DoubleClick Ad Exchange и сеть Google AdSense.

Например, Джонатан Беллак (Jonathan Bellack), директор по управлению продуктами медийной рекламы из Google, заявил: «Коэффициент сквозных продаж (доля зарезервированного рекламного инвентаря, проданного отделом продаж издателя) варьируется в зависимости от времени года, с более высокими показателями сквозных продаж к концу года». Праздники в конце года помогают повысить намерение совершить покупку. И хотя «большая реклама» (мои слова) набирает обороты, «почти 80% всех показов приходится на рекламный блок «три мушкетера»: средний прямоугольник, таблица лидеров и небоскреб по-прежнему составляют подавляющее большинство показываемой рекламы». На страже! И, читайте дальше. И загрузите отчет (PDF).

AdExchanger поговорил с Беллаком о результатах.

AdExchanger: мне интересно, что вы упомянули о «удобных для бренда премиальных единицах». Что можно назвать премиум-устройством Google, дружественным к бренду?

ДБ: Мы имеем в виду все новые, более привлекательные или более крупные форматы, которые существуют. У ОПА есть некоторые. В IAB есть восходящие звезды. Мы наблюдаем рост количества этих новых блоков – еще один пример — заголовок YouTube на его главной странице.

Что, по вашему мнению, произойдет в будущем с этими премиальными устройствами?

В целом вы видите тенденцию к увеличению размеров единиц. Размер 468×60 уменьшается. У вас также есть более узкий небоскреб — 120 × 600 — который очень мал и сжимается. Единицы, которые имеют больший рост, как правило, являются более крупными. И рост мобильных форматов впечатляет, если вы посмотрите на такие размеры, как 320 × 50. В абсолютном процентном выражении он все еще небольшой, но у него самые высокие темпы роста из всех, что мы здесь отслеживаем.

Как данные помогают поддерживать такие темпы роста? Можете ли вы говорить об этом с точки зрения повышения эффективности и рекламы на основе данных?

В некотором смысле это вопрос разных целей. Когда вы говорите о размере, вы говорите о пользовательском опыте и взаимодействии с рекламой, и именно это приводит к большим размерам. Это влияние на бренд — это взаимодействие с богатым контентом в рекламе. Таким образом, данные будут скорее способствовать тому, чтобы попытаться донести этот опыт до нужных людей. Например, мы провели несколько интересных пилотных проектов с оптимизацией взаимодействия, чтобы вы показывали рекламу фильма людям, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в просмотре трейлера к фильму. Такие вещи могут иметь огромное влияние.

Вы предложили некоторые данные о географических тенденциях. Но если посмотреть еще шире — Северная Америка, Латинская Америка, Европа, Азия в целом — видите ли вы, что какой-либо из этих регионов движется быстрее, чем другие?

На развивающихся рынках по мере развития страны также становятся более взаимосвязанными. И по мере того, как экономика страны растет, она становится более способной поддерживать рекламный бизнес больших и даже растущих размеров. Это одна из самых интересных частей моей работы — рассказывать об издателях в разных странах. Они могут начать с AdSense. Затем они начинают работать с локальными сетями. Затем они готовы начать собирать команду продаж. И, наконец, они говорят: "Эй, мне нужен рекламный сервер, чтобы собрать это вместе..."

Если вспомнить много лет назад, Интернет был англоязычным средством массовой информации, потому что он в основном базировался в США, а остальной мир играл с ним». Очевидно, что сейчас Интернет стал поистине глобальным. То же самое относится и к интернет-рекламе.

Вы показываете, что 11 % показов приходится на Китай. Это значительный рост по сравнению с тем, что вы видели ранее?

Сейчас нам нечего рассказать о темпах роста в Китае. Но я скажу, что у нас есть важные связи по разработке программного обеспечения для некоторых наших рекламных продуктов для издателей в Шанхае. Мы активно расширяем эту область, потому что у нас там отличная команда.

И наконец, с точки зрения Ad Exchange и AdSense, что вы можете сказать о разнице в инвентаре, доступном через оба из них прямо сейчас издателями? Есть ли разница?

Если рассматривать это концептуально, у вас есть два типа покупателей. У вас есть покупатели, которые покупают через AdWords. Затем у вас есть покупатели, которые покупают через Ad Exchange, либо через пользовательский интерфейс, либо все чаще через RTB и алгоритмические покупки. Если вы думаете о продавцах, у вас есть издатели, которые в основном связаны с AdSense, особенно многие издатели нижней части туловища и хвоста. И они могут сделать свой инвентарь доступным для покупателей [Ad Exchange] с помощью функции AdSense, которая называется рекламными сетями, сертифицированными Google.

Многие издатели оставляют этот параметр включенным по умолчанию, но издатели могут заблокировать отдельные сети или решить, что они вообще не хотят с ним работать.Кроме того, у вас есть издатели, которые в первую очередь связаны с Ad Exchange, и для них мир выглядит так, как будто существует множество покупателей [Ad Exchange], один из которых — это все рекламодатели AdWords, объединенные в одну.

Нравится этот контент?

Зарегистрируйтесь, чтобы стать участником AdExchanger сегодня, и получите неограниченный доступ к подобным статьям, а также собственные данные и исследования, скидки на конференции, доступ по запросу к материалам мероприятий и многое другое!

Маркетологам малого и среднего бизнеса важно определить, как сбалансировать расходы на рекламу между премиальной и алгоритмической рекламой, чтобы получить максимальную отдачу. Оба канала имеют уникальные преимущества, и для большинства рекламодателей лучшим подходом будет тот, который интегрирует их вместе с другими цифровыми инструментами, такими как контент-маркетинг, нативная реклама, социальные сети и управление репутацией.

Что такое программная реклама?

Алгоритмическая реклама использует ставки в режиме реального времени на рекламных биржах, чтобы рекламодатель мог нацелить свою рекламу на пользователя, который соответствует критериям рекламодателя, независимо от того, на каком сайте находится пользователь. Например, вы хотите охватить мужчин в возрасте от 24 до 60 лет, которые занимаются ловлей рыбы нахлыстом и живут в определенном почтовом индексе. Программная покупка рекламы будет показывать читателям вашу рекламу, независимо от того, на каком сайте они оказались, если они соответствуют этим критериям. Это происходит в молниеносном процессе торгов, который запускается каждый раз, когда пользователь заходит на веб-сайт, на котором размещена сетевая реклама. По сути, алгоритмическая продажа означает, что машины покупают рекламу в режиме реального времени.

Что такое премиальная медийная реклама?

Премиум-реклама в Интернете — это ресурсы, приобретаемые непосредственно у определенного издателя. Рекламодатель уверен, что аудитория издателя относится к целевой демографической группе, а также рассчитывает на увеличение времени просмотра рекламы и вовлеченности, которое происходит, когда реклама представлена в премиальном редакционном контексте. При прямой покупке премиального инвентаря у рекламодателя гораздо больше контроля над тем, где, когда и как будет отображаться его реклама.

Думая о миксе

Когда мы пытаемся помочь нашим клиентам определить сочетание программных, премиальных и других цифровых каналов, мы всегда начинаем с цели кампании и ее места в маркетинговой воронке. Кампании по повышению узнаваемости бренда для компаний, ориентированных на регионы (таких, как большинство наших клиентов из малого и среднего бизнеса), могут выиграть от увеличения доли премиальной медийной рекламы на проверенных местных сайтах. С другой стороны, если компания хочет привлечь клиентов из других регионов, например, в рамках кампании, связанной с мероприятием или туризмом, имеет смысл использовать более интенсивную программу с таргетингом на эти почтовые индексы.

Наконец, независимо от того, с какого сочетания вы начнете, важно установить четкие цели в начале кампании и измерять ее по мере продвижения, корректируя сообщение, креатив или, при необходимости, сами каналы, чтобы убедиться, что вы получаете наибольшая отдача от ваших маркетинговых расходов.

Получите бесплатную проверку работоспособности вашего бизнес-сайта

Просто укажите URL своего веб-сайта, и мы вышлем вам бесплатный отчет, показывающий, как Интернет видит ваш сайт и ваш бренд. От обзоров и рейтингов до скорости веб-сайта и оптимизации для мобильных устройств — вы найдете множество полезной информации, которая поможет улучшить репутацию вашего бизнеса в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Читайте также: