Как зарядить электронную книгу

Обновлено: 21.11.2024

Прежде чем распространять свою электронную книгу, вам нужно будет принять важное решение: определить ее цену. К сожалению, единого ответа на все вопросы не существует, но вот что вам нужно знать, чтобы принять взвешенное решение.

Факторы, влияющие на цену электронной книги, включают процент отчислений, объем вашей электронной книги и ее воспринимаемое качество, а также цены на другие книги вашего жанра. Давайте разберем это.

Процент роялти

Вы получаете гонорар с каждой покупки электронной книги. Роялти за книгу — это процент от розничной цены электронной книги, и этот процент меняется в зависимости от интернет-магазина и прейскурантной цены. Эта диаграмма иллюстрирует разницу, а проценты показывают, какую часть цены вы получите:

Обратите внимание: это только пример. Другие факторы, такие как стоимость доставки и страна или территория, в которой была приобретена электронная книга, влияют на ваши фактические гонорары.

Предположим, вы продали 100 электронных книг. Вот каков будет ваш приблизительный гонорар. (Все суммы округлены до ближайшего доллара.)

Продолжительность и воспринимаемое качество

Читатели ожидают, что более короткие книги будут стоить дешевле. В случае с художественной литературой и некоторыми документальными произведениями (например, мемуарами, личными эссе) это означает, что электронные книги, содержащие менее 50 000 слов, как правило, будут стоить менее 2,99 доллара США.

Слово в целом здесь важно, потому что некоторые розничные продавцы, такие как Amazon, привлекают охотников за скидками, а другие (например, Kobo) — нет. Это означает, что электронная книга объемом менее 50 000 слов по цене 2,99 доллара может считаться слишком дорогой на Amazon, но может хорошо продаваться на Kobo. А если вы являетесь признанным автором, ваши постоянные поклонники часто будут готовы платить больше за ваши книги, потому что они знают, что вы можете доставить их.

Для документальной литературы, особенно книг по саморазвитию и бизнесу, объем книги не так важен, потому что речь идет о ценности вашего контента. Если ваша электронная книга короткая, но полностью меняет жизнь человека или учит кого-то, как заработать миллионы, люди будут готовы платить более высокую цену.

Более длинные книги почти всегда должны стоить дороже. В конце концов, чтобы написать, отредактировать и опубликовать более объемную книгу, требуется больше времени и денег, и вы должны получать соответствующую компенсацию. Просто имейте в виду, что если вы станете автором-дебютантом слишком высоко, то это может привести к тому, что меньше людей попытаются довериться вам.

Существует также психология ценообразования и их связь с качеством. Думайте: «Вы получаете то, за что платите». Например, читатель, который смотрит на книгу за 99 центов и книгу за 2,99 доллара, может выбрать более дорогую, потому что думает, что она будет лучше (профессионально написана и отредактирована).

Все еще не определились с ценой? Следующий раздел может помочь.

Жанр вашей книги

Пришло время для исследования! Найдите книги в своем жанре и сравните цены на электронные книги. То, сколько другие авторы берут за свои электронные книги, может сузить выбор для вашей электронной книги. Однако не гонитесь автоматически за самой низкой или самой высокой ценой. Если вы установите слишком низкую цену, люди могут подумать, что ваша книга некачественная. Если цена слишком высока, люди могут не решиться.

Цена также может зависеть от вашей читательской аудитории. Если у вас есть устоявшаяся группа людей, которые купят вашу книгу, возможно, вы сможете установить более высокую цену на свою книгу в пределах диапазона похожих названий. Однако, если вы хотите привлечь читательскую аудиторию, лучшим вариантом может быть снижение цены на вашу электронную книгу, чтобы привлечь трафик и новых читателей за счет импульсивных покупок.

Как помогает Mill City Press

Хотя издательство Mill City Press не будет устанавливать за вас цену вашей электронной книги, мы предоставим вам инструменты и информацию, необходимые для установления конкурентоспособной цены на вашу электронную книгу.

Учитывая множество факторов, влияющих на это решение, не так уж много простых ответов или жестких и быстрых правил.

Методом проб и ошибок я узнал, сколько брать за свои электронные книги, и пришел к выводу, как определить цену для своих собственных.

Нет ничего плохого в том, чтобы относиться к ценообразованию электронных книг как к эксперименту. Когда вы попадаете на цену, всегда помните, что вы можете пересмотреть эту цену, уменьшить ее вдвое или даже удвоить, в зависимости от того, как она будет воспринята.

Или вы можете сделать свою электронную книгу бесплатной — есть ряд веских причин сделать это в нужной ситуации.

Тем не менее, определить цену электронной книги довольно просто, если ответить на следующие вопросы.

Как определить цену электронной книги (на Amazon)

Чтобы продать как можно больше книг, оптимальная цена – 0,99 доллара США. Вы зарабатываете немного денег, а также предоставляете свою работу наибольшему количеству читателей. Но за 0,99 доллара Amazon позволяет вам как автору получать гонорар в размере 35%. Как только цена превысит 2,99 доллара, вы можете установить роялти до 70%. У вас может быть меньше читателей, но не настолько меньше, как вы думаете.Таким образом, лучшая цена за электронную книгу составляет от 2,99 до 9,99 долларов США — в этом диапазоне вы имеете право на самый высокий процент отчислений в размере 70 %.

При продаже книги на собственном веб-сайте «правила» немного отличаются, поскольку вы получаете стопроцентную прибыль вне зависимости от цены.

7 вопросов, на которые следует обратить внимание при определении цен на электронные книги

1. Каковы ваши цели для этой электронной книги?

Первое, что нужно обдумать, это то, чего вы пытаетесь достичь с помощью этой электронной книги. Возможно, это то, что вы создаете в качестве бесплатного подарка подписчикам вашего блога.

Или, возможно, вы хотите использовать эту электронную книгу, чтобы побудить читателей купить у вас что-то более дорогое позже — в этом случае 0,99 доллара США может быть хорошей стартовой ценой.

Если это ваш величайший труд, вы можете выбрать более существенную цену в зависимости от того, как вы планируете продавать его. Что подводит нас к этому вопросу:

2. Где вы планируете продавать эту электронную книгу?

Существует множество различных подходов к продаже электронной книги. Вы можете решить продавать его только на своем веб-сайте.

Или вы можете продавать только на Amazon, чтобы получить более высокие лицензионные отчисления, предлагаемые в их программе KDP Select.

Или вы можете разместить ее везде, где только возможно, на Amazon, Barnes & Noble, Kobo, Overdrive и десятках других книжных сайтов.

Если вы продаете на массовых платформах, задайте себе следующие вопросы:

3. Сколько берут подобные авторы?

Вы не обязаны взимать такие же цены, как другие в вашем жанре или теме, но стоит быть в курсе того, что там есть, особенно если ваша электронная книга будет показана в результатах поиска на книжном сайте рядом с книгой. предложения этих конкурентов.

Если вы думаете, что 50-страничная электронная книга о садоводстве стоит 20 долларов США, а все остальные продают электронные книги аналогичного объема за 2,99 доллара США, вы, скорее всего, не увидите больших продаж. Если вы продаете только со своего веб-сайта, у вас может быть больше свободы действий в ценообразовании, независимо от рыночной конкуренции.

4. Советы по ценообразованию от Amazon

Если вы продаете на Amazon, имейте в виду, что последние данные показывают, что самые продаваемые электронные книги продаются по цене от 3 до 7 долларов. Чем ниже цена, тем больше вы продаете.

По данным Amazon, если бы вы оценили электронную книгу в 14,99 доллара США и заработали бы по этой цене 100 000 долларов США, вы бы заработали на той же книге 179 000 долларов США, если бы снизили цену до 9,99 долларов США.

Более низкие цены значительно расширяют аудиторию потенциальных покупателей. Больше людей покупают, ваши идеи попадут в руки большего числа людей и, зачастую, вы заработаете больше денег.

При цене 0,99 доллара США многие покупатели сочтут вашу электронную книгу легкой покупкой. Это меньше доллара! По такой цене это легкая импульсивная покупка. Если вы хотите, чтобы ваши слова попали в руки, чтобы ваши слова попали в руки, чтобы у вас было много потенциальных рецензентов, чтобы сделать много продаж и получить электронные письма для продажи следующей электронной книги, это может быть ценой, которая сделает это возможным.

Мой совет: если у вас еще нет электронной книги за 0,99 цента, поставьте перед собой цель сначала ее создать. Вам нужна цена начального уровня, при которой читатели сразу же начнут узнавать вас, чтобы заложить основу для успешной продажи электронной книги по более высокой цене.

5. Ваша аудитория большая или маленькая?

Если ваша электронная книга посвящена теме, интересующей довольно небольшую, но безумно заинтересованную аудиторию, например реконструкции Гражданской войны или плетения корзин под водой, вы можете выбрать более высокую цену.

У вас будет меньше шансов использовать более низкую цену, чтобы в конечном итоге заработать больше, потому что у вашей темы нет массовой аудитории. Другой аспект этого:

5. У вас есть список?

Если вы создали аудиторию, которой вы можете отправить электронное письмо о своей электронной книге, у вас больше шансов получить больше, чем если бы у вас не было списка.

Люди, которым вы понравились настолько, что подписались на рассылку, вероятно, думают, что вы очень круты. Так они с большей вероятностью заинтересуются идеей купить у вас книгу по более высокой цене.

Если весь ваш маркетинг будет осуществляться через сайты массовой продажи книг совершенно незнакомым людям, меньше шансов, что они подумают, что ваша электронная книга стоит 27 долларов США, когда они просматривают страницу результатов Amazon с другими похожими книгами по 3,99 доллара США.

Но вы можете брать больше, в зависимости от вашего ответа на этот вопрос:

6. Вы предлагаете уникальную или очень ценную информацию?

Ваша научно-популярная электронная книга учит читателей, как сделать что-то, что может изменить их жизнь или заработать кучу денег? Если да, то цена может быть высокой.

Если то, что я прочел в вашей электронной книге, может быть использовано для того, чтобы сделать меня в сотни раз дороже вашей электронной книги, будет иметь высокую воспринимаемую ценность. Например, я видел электронные книги, в которых рассказывается о конкретной системе запуска и продвижения продукта, которые очень хорошо стоят 97 долларов США и выше.

Ваша документальная электронная книга редко бывает единственным местом, где читатель может получить информацию, которую вы предлагаете. Но, может быть, у вас есть уникальная идея, свежие данные или новый метод, который вы можете предложить. Если да, воспользуйтесь этим.

Редкая информация более ценна для читателей, поэтому вы можете поставить более высокую цену, если у вас есть что-то эксклюзивное. Уникальная информация также означает, что ваше предложение не так просто сравнить по цене, что помогает вам брать больше.

7. Предоставляет ли ваша цена гибкость?

Одно предостережение относительно сверхнизких цен на электронные книги: вам будет сложно предлагать специальные предложения. И вы хотите предложить их. Выставление вашей электронной книги на ограниченную по времени распродажу — это проверенный способ вызвать шквал продаж.

Вводные распродажи за полцены
Комплектные распродажи, при которых вы покупаете одну электронную книгу, а вторую получаете бесплатно.
Продажи за 99 центов
"Плати сколько хочешь" по цене X долл. США.

Поэтому подумайте о том, чтобы установить «прейскурантную» цену, но снижать ее, по крайней мере, время от времени. Вы повысите интерес к своей электронной книге.

Выбрав цену, помните мой краткий ответ: определение цены электронной книги — это эксперимент.

Никогда не думайте, что ваша цена установлена на камне или что вы должны устанавливать цену, как и все остальные. Ситуация каждого автора уникальна, поэтому не стесняйтесь прокладывать свой собственный путь, определяя цену.

Мир электронных книг быстро меняется, поэтому не забывайте время от времени пересматривать свою цену и оценивать, является ли она по-прежнему лучшей. Правильное ценообразование — один из ключей к созданию хорошо зарабатываемой электронной книги, так что продолжайте экспериментировать.

Какую стратегию вы использовали при ценообразовании своей электронной книги? Дайте нам знать в комментариях!

Когда дело доходит до самостоятельной публикации виртуального издания, один из ключевых вопросов, с которым сталкиваются большинство авторов, — "Как мне установить цену на свою электронную книгу?" Хотя на эту задачу не существует одного правильного ответа , есть несколько неправильных, о которых следует помнить . Как бы глупо это ни звучало, цель заключается в том, чтобы оценить вашу электронную книгу как электронную книгу. Что это значит? Ну, например, 99,99 долларов, вероятно, намного больше (если вы не продаете учебник для колледжа), чем любой потенциальный покупатель готов заплатить за электронную книгу. С другой стороны, виртуальный ценник в $14,99 внезапно расширит вашу клиентскую базу и потенциальные продажи. Короче говоря, лучший способ преуспеть в стратегии ценообразования электронных книг — думать как читатель.

Звучит достаточно просто, и это может быть так, но есть несколько рекомендаций, которые вы можете использовать, чтобы определить близкую к идеальной стратегию ценовой политики для вашей электронной книги.

Рекомендации по ценообразованию электронных книг

Найдите свой жанр и вписывайтесь
Поэкспериментируйте с разными ценами
Рассмотрите, как разные рынки влияют на цену.

Потребители покупают товары, которые могут принести им пользу. Ваша электронная книга должна быть оценена таким образом, чтобы отражать ценность, которую она потенциально может принести читателю. Как правило, мы рассматриваем добавленную стоимость в трех категориях: развлекательная ценность, образовательная ценность и рыночная ценность, что подводит нас к нашему первому правилу:

Почему электронные книги стоят так дешево?

Тем не менее, если вы посетите веб-сайт авторов, которые могут продавать свои электронные книги самостоятельно, используя сайты электронной коммерции, такие как Payhip или Selz, вы обнаружите, что цены будут намного выше.

Честно говоря, я не знаю, почему это так.

Но вот вопрос, который вы должны задать -

Получите ли вы дополнительную выгоду, заплатив за электронную книгу по высокой цене, по сравнению с тем, если бы заплатили меньше?

На мой взгляд, нет, я не думаю, что вы бы.

По моему опыту, я получил столько же пользы от чтения самых дешевых электронных книг, сколько и от дорогих.

Итак, с какой стати электронные книги так дешево покупать на таких сайтах, как Amazon, серьезно?

Потому что их создание практически ничего не стоит.

Верно. Кроме того, конкуренция очень высока.

Каждый, у кого есть компьютер, может написать и опубликовать электронную книгу для себя и продать ее широкому кругу пользователей.

Возможно, создание вашей электронной книги будет стоить немного дороже, если вам придется нанять автора контента, а затем нанять кого-то еще, чтобы отредактировать и отформатировать ее для вас. Но кроме этого, на самом деле больше ничего нет.

Написание и публикация электронной книги включает:

Без затрат на печать.
Никаких издательских сборов, которые могли бы вас удержать.
Без затрат на почтовые расходы и упаковку.
Никаких походов на почту, чтобы опубликовать проданные электронные книги.

А лучше всего?

Буквально каждый может начать писать электронную книгу, даже с ограниченными технологиями и ресурсами.

Итак, учитывая некоторые из этих факторов, сколько вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО должны брать за электронную книгу?

Чтобы помочь вам найти ответ, ниже приведены пять вопросов, которые вы можете задать себе о своей собственной электронной книге.

Посмотрите на каждый из них, так как я думаю, что ответив на них, вы сможете лучше определить честную цену за свою электронную книгу.

Первый очевидный вопрос, который нужно себе задать: сколько на самом деле стоило вам создание электронной книги?

Например, если вы наняли кого-то для создания контента для вашей электронной книги, а затем наняли кого-то еще, чтобы отформатировать его для вас, вы должны принять во внимание понесенные расходы.

Как насчет вычитки и оформления обложек электронных книг? Вы также должны принять это во внимание, прежде чем устанавливать цену на свою электронную книгу.

Конечно, если вы полностью самостоятельно изготовили свою электронную книгу, включая написание копии, создание иллюстраций, корректуру и все остальное, то ваши затраты будут нулевыми.

Последнее означает, что все, за что вы решите продать свою электронную книгу, будет для ВАС прибылью. Почти вся прибыль.

Что действительно отличает вашу электронную книгу от остальных?

Каждый смотрит на ценность по-своему. Однако имеет смысл предположить, что чем ценнее содержание вашей электронной книги, тем больше вы можете за нее брать, правильно?

Ну, прежде чем вы решите это для себя, вот несколько советов, которые помогут вам определить, какую ценность представляет ваша электронная книга:

Что это даст вашим читателям? Например, если кто-то прочитает вашу электронную книгу, как это поможет ему решить проблему, с которой он может столкнуться?
Насколько это информативно? Например, какие виды просмотров, идей и статистики содержит ваша электронная книга, если они есть?
Насколько оригинально содержание? Оригинальность имеет большое значение. Предлагает ли ваша электронная книга другой взгляд на выбранную тему или предмет, который одновременно заставляет задуматься и интересен? А как насчет вашего мнения? В конце концов, люди любят читать мнение других по той или иной теме или предмету.

Еще один фактор, который следует учитывать, – это количество фактического содержания, которое может предложить ваша электронная книга.

Если ваша электронная книга содержит всего 20 или менее страниц, имеет смысл установить низкую цену, чтобы стимулировать продажи. Возможно, начните с 2 долларов США.

Если содержание вашей электронной книги составляет от 80 до 100 страниц, она может стоить немного больше, скажем, от 8 до 10 долларов США.

Если в вашей электронной книге более 200 страниц, вы можете рассмотреть от 12 до 20 долларов США

Но при всем при этом не используйте только количество страниц вашей электронной книги для определения цены вашей электронной книги.

Например, ваша электронная книга может состоять всего из 50 страниц, но если ее содержание чрезвычайно ценно, находчиво и хорошо написано, можно рассмотреть вопрос о высокой цене.

А что насчет автора? Это вы.

Считаетесь ли вы авторитетным или влиятельным человеком в своей области знаний?

Если это так, примите это во внимание при ценообразовании электронной книги.

Многие люди не задумываются об этом достаточно тщательно.

Если вы продвигаете и продаете свою электронную книгу на своих собственных платформах, таких как блог или веб-сайт, и производите платежи через PayPal или Stripe, то с вас, вероятно, не будет взиматься плата, за исключением, возможно, комиссия продавца за транзакцию?

Но если вы самостоятельно размещаете свою электронную книгу, вам придется подумать о нескольких других логистических аспектах, таких как настройка платформы электронной коммерции на вашем веб-сайте, регистрация и уплата НДС в ЕС, а также о том, как вы собираетесь доставить электронную книгу после ее продажи.

Если вы решите использовать стороннюю платформу для электронной коммерции, такую как eJunkie или Payhip, вам, вероятно, также придется платить небольшую комиссию за использование этих сервисов.

Еще раз примите во внимание все эти факторы, определяя цену электронной книги.

Я использовал eJunkie в прошлом, так как они не берут комиссию с продаж, а только ежемесячный членский взнос.

Однако в настоящее время я предпочитаю использовать Payhip для продажи своих электронных книг, главным образом потому, что их комиссионные очень низкие, и они позаботятся об уплате НДС в ЕС за меня.

Почему это должно иметь значение?

Что ж, если это не ваше первое родео по написанию, публикации и продаже электронной книги, подумайте о последней электронной книге, которую вы написали и пытались продать.

Насколько хорошо, не очень, была принята ваша последняя электронная книга и каковы ваши продажи?

Что мне нравится в Payhip, так это отчеты о конверсиях, которые он создает для вас.

Фактор доверия — это то, что вы также должны учитывать при ценообразовании электронной книги.

Если вы считаете, что ваша аудитория доверяет вам достаточно, чтобы платить вам за ваш контент, имейте это в виду при расчете стоимости электронной книги.

Если, например, никто на самом деле не знает, кто вы и чем занимаетесь, возможно, вы новичок в своей отрасли. Люди могут не сразу заинтересоваться покупкой вашей электронной книги.

Верно, давайте вкратце напомним, что следует учитывать при выборе цены для электронной книги.

Сколько стоило производство вашей электронной книги?
Насколько уникальным или ценным является содержание вашей электронной книги?
Сколько контента содержит ваша электронная книга?
Сколько будет стоить продажа вашей электронной книги?
Это ваша первая электронная книга?

Подведение итогов

Мы надеемся, что знание ответов на все эти вопросы поможет вам установить разумную цену за вашу электронную книгу.

Какую бы цену вы ни выбрали, убедитесь, что вы придерживаетесь ее, это еще один важный момент.

Если вы действительно думаете, что ваша электронная книга стоит 20 долларов США, попробуйте продать ее по такой цене и не сдавайтесь.

Если вы считаете, что прямо сейчас это стоит всего несколько долларов, начните с этой суммы, а затем увеличивайте ее со временем.

Проведя небольшое исследование, протестировав и зная свою целевую аудиторию и все остальное, вы найдете лучшую цену.

И последний совет для вас:

Посмотрите на названия некоторых похожих электронных книг на Amazon прямо сейчас и узнайте, по какой цене они установлены.

Купите несколько и прочитайте содержание, если вам нужно. Проверьте, соответствует ли ценность контента вашей собственной ценности.

Удачи вам.

Получайте свежие материалы из Magnet4Blogging прямо в папку "Входящие", без спама! Или подпишитесь на нас в социальных сетях.

Цены на электронные книги — это изменчивая тема, которая зависит от многих факторов. Однако есть фундаментальные принципы, которые можно применять год за годом в любом жанре.

Ценообразование — один из фундаментальных принципов маркетинга, поэтому важно устанавливать цену для электронной книги с учетом стратегии. Следующие принципы помогут вам понять основы ценообразования, чтобы по мере изменения рынка вы знали, как меняться вместе с рынком.

Проведя небольшое исследование ценообразования в вашем жанре, вы сможете разработать стратегию для достижения целей продаж.

Как мне определить цену моей электронной книги?

Краткий ответ: ценообразование всех электронных книг – это постоянный, бесконечный эксперимент.

Развернутый ответ. Ценообразование определяется спросом и предложением. Они противостоят друг другу, чтобы определить цену продукта, будь то нефть, молоко или ваша электронная книга. В напряженности между спросом и предложением различают эластичные и неэластичные цены.

Неэластичное ценообразование

Классическим примером неэластичного спроса является электроэнергия. Независимо от стоимости киловатта, вы будете использовать примерно одинаковое количество электроэнергии. Если цена на электроэнергию подскочит, вы, вероятно, попытаетесь выключить свет, выходя из комнаты, но вы все равно будете пользоваться обогревателем и холодильником. Большинство ваших приборов будут продолжать потреблять электричество.

Неэластичным эквивалентом в издательском деле являются учебники. Профессора колледжей требуют, чтобы вы покупали определенные учебники, и цена книги не определяет, сколько экземпляров будет продано. Он относительно неэластичен, поэтому учебники иногда стоят несколько сотен долларов.

Эластичное ценообразование

Вы обнаружите эластичный спрос на жанры художественной литературы. Когда кто-то читает сотни книг определенного жанра, он обычно хочет получить самую низкую цену за книгу.

Если вам интересно, как стать менее эластичным и создать неэластичный спрос на ваши книги, вам нужно создать сильный бренд. Мой спрос на книги Брэндона Сандерсона относительно неэластичен. Я хочу его следующую книгу, и я готов заплатить за нее немало. Я большой поклонник его произведений, и если другой автор предложит мне более дешевую книгу в том же жанре, я не передумаю. Мне нужна книга Сандерсона.

Известные авторы могут брать больше за свои книги, потому что у них сильный бренд. Если вы поклонник Стивена Кинга, вам не нужна книга другого автора на 5 долларов дешевле. Вам нужна книга Стивена Кинга.

Для наших целей при обсуждении ценообразования мы предполагаем, что вы играете в ценовую игру вместе со всеми другими продавцами электронных книг.

Цена определяет объем продаж

Как правило, цена определяет количество проданных единиц.

Более высокие цены приводят к снижению объемов продаж.
Более низкие цены приводят к увеличению объема продаж.

Если ваша цена слишком высока, снижение цены может позволить вам получить больше прибыли, поскольку вы продадите больше единиц товара по более низкой цене.

В других случаях повышение цены будет более выгодным, поскольку вам даже не придется увеличивать свои расходы. Я разговаривал с авторами, которые подняли цену на свои электронные книги с 2,99 до 3,99 долларов и почти не заметили падения спроса. Внезапно они заработали гораздо больше денег, не тратя больше на рекламу.

Где-то посередине можно найти золотую середину, где вы получите максимальную прибыль и максимальный объем продаж.

Что лучше всего подходит для моей книги?

Это зависит от вашей книги и жанра. Лучше задать вопрос: «Какова ваша цель?»

Некоторые авторы хотят максимизировать прибыль и заработать много денег. Другие хотят продать много книг, чтобы повысить узнаваемость своего бренда.

Ваша цель – продать много книг или заработать много денег? Ваш подход будет зависеть от вашей цели.

Цель 1: продать много книг

В начале своей карьеры вы, вероятно, больше заинтересованы в продаже большого количества книг, потому что хотите, чтобы ваша книга попала в руки как можно большему числу читателей. В нашем выпуске о пиратстве мы говорили, что для начинающих авторов самая большая проблема — это не пиратство. Твоя главная проблема - неясность. Если кто-то распространяет вашу книгу среди большего числа людей, вы все равно получаете доступ к ней, даже если это происходит без вашего разрешения. Новые читатели узнают, что вы существуете.

Кроме того, увеличение объемов продаж делает Amazon «умнее». Они знают, кто будет покупать ваши книги, и хотят продать как можно больше книг, потому что цель Amazon — заработать много денег. Следовательно, Amazon помогает вам, отправляя электронное письмо потенциальным читателям, в котором говорится: «Основываясь на книгах, которые вы приобрели у нас ранее, мы думаем, что вам понравится эта новая книга от Obscure Author, которая, кажется, продает много копий прямо сейчас. .”

Когда вы завоевываете популярность и известность, продавая много книг, ваша карьера идет вверх. Вы получите больше отзывов и подписчиков по электронной почте, а ваша книга поднимется в рейтинге Amazon.

Как установить цену на свою электронную книгу, чтобы продать много копий?

Это зависит от вашего жанра. Многие люди, преподающие ценообразование, предполагают, что вы пишете роман или научную фантастику, потому что это то, что они пишут. Их рекомендации основаны на их опыте работы в одном жанре.

Цена в пределах окна роялти 70%

Я рекомендую, чтобы независимые авторы не превышали 70-процентный гонорар Amazon, что означает цену вашей книги от 2,99 до 9,99 долларов США. Если вы оцените свою книгу менее чем за 2,99 доллара, ваша ставка роялти упадет до 35%, и это значительное снижение. Вы заработаете меньше денег на книге за 10,99 долларов, чем на книге за 9,99 долларов. Вот почему вы редко встретите книгу на Amazon за 10,99 долларов, если только она не выпущена традиционным издателем. У Amazon разные ценовые структуры для традиционных издателей, и соглашение варьируется от издателя к издателю.

Если вы хотите распространить как можно больше копий, цена 0,99 доллара США может стать отличной маркетинговой стратегией. Со временем копии по цене 0,99 доллара будут продаваться в два раза больше, чем по любой другой цене, но это не лучшая долгосрочная стратегия.

Если вы хотите распространять еще больше экземпляров, вы можете сделать свою книгу бесплатной. Я работал с одним автором, у которого было 700 отзывов на Amazon на первую книгу из его серии. Когда я спросил, как ему это удалось, он сказал, что продавал книгу бесплатно на Amazon в течение трех лет. Когда ваша книга бесплатна, вы получаете много отзывов.

Предлагать свою книгу бесплатно — не лучшая стратегия, если вы написали только одну книгу. Но если это первая из семи книг в серии, вы можете заработать больше денег на последующих книгах, сделав первую в серии «бессрочной».

Стратегия permafree стала популярной несколько лет назад, но некоторые авторы говорят, что она больше не работает. Я считаю, что это все еще работает, но сейчас так много вечно бесплатных книг, что проблема обнаружения становится проблемой.

Когда люди впервые покупали Kindle, у них было достаточно места для хранения бесплатных книг Kindle. Теперь у владельцев Kindle есть сотни бесплатных книг, занимающих место на их устройствах, и им не обязательно искать десятки бесплатных книг, как это было в 2010 году.

Цена 0,99 доллара США также может считаться импульсивной покупкой. Даже если читатель не знает автора и не уверен, что книга ему понравится, 0,99 доллара — это не слишком большой риск.С другой стороны, если книга неизвестного автора стоит 4,99 доллара, покупатель будет думать о покупке чуть дольше и зачастую не купит.

Цель 2: заработать много денег

Как правило, вам потребуется цена не менее 3,99 доллара США, но, опять же, это зависит от вашего жанра. Из всех жанров романтика является одним из самых конкурентоспособных и наименее дорогих. Но оптимальная цена изменчива, и вы всегда должны сравнивать цены в своем жанре.

Независимо от того, оцениваете ли вы свою книгу в 3,99 доллара США или 4,99 доллара США, вам необходимо учитывать затраты на привлечение читателей. Во сколько вам обходится привлечение нового клиента?

Многие авторы, так сказать, едят свои собственные семена кукурузы. Если они заработают 100 долларов на своей книге, они потратят эти 100 долларов на продукты. Но это ошибка, на мой взгляд. Авторы должны откладывать определенный процент, чтобы инвестировать в привлечение новых читателей в следующем месяце. Вы можете использовать процент для покупки рекламы на Amazon или Facebook. Вы можете потратить их на лучшего поставщика услуг электронной почты или купить рекламные акции для своей книги. Если вам интересно, какие рекламные акции вы можете купить, обязательно ознакомьтесь с Эпизодом 61 – Куда потратить маркетинговые деньги.

Для разных авторов и книг работают разные методы, но вы должны что-то делать, чтобы увеличить продажи. Убедитесь, что вы создали достаточную маржу в цене, чтобы привлечь новых читателей. У прибыльных книг постоянно появляются новые читатели, и каждый месяц они приносят деньги, потому что у них остается достаточно средств, чтобы купить читателей в следующем месяце.

Это проверенная временем стратегия Криса Фокса. В нашем интервью Novel Marketing Крис сказал, что ежемесячно тратит 3000 долларов на рекламу на Amazon, и он может это делать, потому что ежемесячно зарабатывает 5000 долларов на продажах. Но вы должны поставить свою книгу выше, если хотите использовать эту стратегию.

Вы не можете получать прибыль от рекламы, если продаете свою книгу за 0,99 доллара США. При такой цене ваш гонорар составляет 0,35 доллара за копию, и вы даже не можете купить клик, не говоря уже о новом покупателе, за 0,35 доллара. Даже если 100% людей, которые нажимают на вашу рекламу, купят вашу книгу, вы все равно не получите прибыль. Если вы хотите зарабатывать деньги, вам придется изучить более высокие цены.

Как насчет цен на документальную литературу?

Если ваша научно-популярная книга отвечает на конкретный вопрос, спрос на вашу книгу менее эластичен, и вы можете взимать более высокую плату. Люди готовы платить больше за книгу, которая отвечает на их конкретный вопрос.

Многие авторы думают, что им нужно снизить цены, но иногда повышение цены дает лучшие результаты.

Уловка

Эти стратегии работают, только если у вас отличная обложка и много отзывов. Если читатель увидит вашу книгу за 5,99 доллара, но у вас есть только два отзыва, вы, вероятно, не получите эту продажу. Если обложка отталкивает, это еще один удар против вас. Вам нужна отличная обложка, поэтому остерегайтесь распространенных ошибок, которые авторы допускают с обложками книг.

Причины для скидки на вашу электронную книгу

Если у вас нет отличной обложки или хороших отзывов, сначала исправьте обложку, а затем продайте книгу за 0,99 доллара США, чтобы посмотреть, сможете ли вы получить еще отзывы. KDP Select позволяет вам совершать сделки с обратным отсчетом и сделки с ограниченным сроком действия за 0,99 доллара США. Вы захотите объединить эту скидку с рекомендуемой сделкой BookBub или другими промо-сайтами, такими как EReader News Today. Эти сайты отправят электронные письма сотням тысяч читателей и уведомят их о временной скидке на вашу книгу. Чувство срочности направит клиентов к вам и часто увеличит количество отзывов.

Пример скидки: швейная промышленность

Возможность получения скидок — еще одна причина, по которой вы можете захотеть сохранить высокую цену.

Подумайте о швейной промышленности. Покупка футболки обходится розничному продавцу примерно в 1 доллар. Они надеются получить прибыль в размере 4 долларов с каждой проданной рубашки. Но они не оценивают рубашку в 5 долларов. Они оценивают его в 20 долларов. Затем они кладут футболку на полку на несколько недель и продают очень мало футболок по 20 долларов США.

Но через несколько недель рубашка поступила в продажу по цене 5 долларов США, и покупатели пришли в восторг. Внезапно футболки слетают с прилавков, потому что покупатели считают, что они «экономят» деньги. По правде говоря, они тратят 5 долларов США, но, поскольку изначально цена составляла 20 долларов США, покупателю приятно «сэкономить» разницу.

Установление максимальной цены на уровне 20 долларов США называется привязкой к цене и представляет собой мощное маркетинговое явление, о котором мы говорили в предыдущем выпуске.

Если вы планируете использовать эту стратегию «пульсации цен», важно закрепить обычную цену вашей книги в этом более высоком диапазоне. Людей больше волнует скидка 80%, чем скидка 20%, даже если обе скидки означают, что они платят 2 доллара. Вера в то, что вы экономите деньги, является мощным мотиватором.

Как скидки влияют на мой бренд?

Некоторые бренды никогда не делают скидки. Apple и Rolex никогда не проводят распродажи, потому что люксовые бренды не поступают в продажу. Их клиенты не обучены ждать специальной скидки на их продукцию.Помните об этом при создании собственного бренда.

Вы приучите людей хотеть предлагать цены, которые вы предлагаете. Если вы всегда делаете скидки на свои книги, вы можете научить своих читателей ждать, чтобы купить, пока вы не запустите другую скидку, чтобы они могли платить вам как можно меньше.

И наоборот, легко вступить в ценовую войну с другими авторами, когда вы пытаетесь обойти друг друга, предлагая самую низкую цену. Но, как говорит Сет Годин, «проблема гонки на выживание в том, что вы просто можете победить».

Однако хуже самого дешевого варианта может быть только второй по дешевизне вариант. Вы хотите конкурировать либо по цене, либо по качеству, но никто не хочет покупать второй по цене вариант.

Проблема с самым дешевым вариантом заключается в том, что выбраться из этой дыры крайне сложно. Ваши читатели будут ожидать дешевых книг, и если вы решите поднять цены, вы разозлите читателей. Будьте осторожны с этой стратегией, потому что люди всегда будут видеть в вас дешевое чтение, а не большую ценность.

Если вы написали десять книг, которые продаются за 2,99 доллара США, и хотите, чтобы цена следующей книги составляла 9,99 доллара США, вы столкнетесь с недовольными читателями. В их представлении вы позиционируете себя как вариант со скидкой.

С другой стороны, если вы установили цену на все свои книги в 9,99 доллара США, а следующая книга будет стоить 8,99 доллара США, они будут в восторге. Снизить цены проще, чем поднять.

Не существует универсального метода. На любом данном рынке люди зарабатывают деньги на самом дешевом варианте, на варианте «отдача за вложенные деньги» и на варианте роскоши. Выберите свою ценовую категорию намеренно, а не наткнувшись на нее.

Какую цену вам следует выбрать?

Вы можете оценить книгу на основе комбинации любого из следующих факторов:

Длина

Как правило, за более длинные книги можно брать больше, но вот общее руководство в зависимости от длины:

Flash Fiction: менее 1000 слов – от 0,00 до 0,99 доллара США
Очень короткий рассказ: от 1000 до 5000 слов — от 0,00 до 0,99 доллара США.
Короткий рассказ: 5 000–10 000 слов — 0,99–1,99 доллара США
Novelette: 10 000–20 000 слов — 1,99–3,99 доллара США
Новелла: 20 000–40 000 слов — 2,99 – 5,99 доллара США
Роман: 40 000–120 000 слов — 2,99 – 7,99 доллара США
Эпический роман: более 120 000 слов от 5,99 до 12,99 долларов США.

Они не являются конкретными, но вы можете использовать их в качестве отправной точки при принятии решения о цене своей книги.

Жанр

Познакомьтесь со своим жанром. Обратите внимание на похожих авторов и на то, как они оценивают свои книги. Если вы независимый автор, обращающий внимание на традиционные цены на публикации, возможно, вы упускаете возможность.

Продажи электронных книг ежегодно растут, но весь рост приходится на независимый рынок. Традиционные издатели не видели такого роста количества электронных книг, поэтому, если вы прислушаетесь к их данным, вы будете дезинформированы о реалиях независимого рынка.

Индийские компании настолько конкурентоспособны в ценообразовании, что вытесняют традиционных издателей. Вот почему традиционные издатели говорят: «Продажи электронных книг не изменились». Об этом говорят их данные. В то же время независимые авторы сообщают о росте количества электронных книг, потому что это показывают их данные. Независимые производители могут конкурировать в ценообразовании.

Чтобы узнать, сколько стоят другие подобные авторы, посетите раздел «Также покупают» на странице своей книги на Amazon. Вы почувствуете, сколько готовы потратить ваши клиенты, основываясь на других книгах, которые они приобрели. Если у вас несколько книг, проверьте раздел «Также куплено» для каждой из них. Вы почувствуете, где должны быть.

Советы по поиску подходящей цены

Провести простые ценовые эксперименты

Измените цену в начале месяца и посмотрите, как она будет работать в течение следующих 30 дней. Это простой способ узнать, заработали ли вы больше или меньше денег по этой цене. Если вы продали свою книгу за 3,99 доллара в январе, увеличьте ее до 4,99 доллара в феврале и сравните общий объем продаж. Если он поднялся, попробуйте поднять его снова. Поэкспериментируйте со своей книгой.

То, что гуру в подкасте сказали, что вы должны продавать свою книгу по цене 4,99 доллара США, не означает, что это подходящая цена для вас и вашей книги. Узнайте, что работает, а что нет.

Документальная литература

Документальная литература обычно может стоить дороже, потому что люди готовы платить больше за ответ на конкретный вопрос.

Привязка цены к вашей печатной книге

Назначайте более высокую цену на бумажную книгу, чтобы люди чувствовали, что они получают хорошую скидку на электронную книгу.

Используйте свой черный список

Ваш задний список помогает продавать ваш основной список. Вашим лучшим маркетинговым инструментом всегда будут другие книги, так что продолжайте писать.

Попробуйте больше

Если вы спросите другого автора, как вы должны оценить свою книгу, он почти всегда ответит, что вы должны брать больше. Если вы берете больше, то их книга выглядит более конкурентоспособной и привлекательной. Учитывайте это, когда просите совета, а затем проводите собственные эксперименты.

Когда я работал в издательстве Enclave Publishing, мы выпускали новые книги по цене 7,99 доллара США и в течение первых шести месяцев никогда не проводили промоакций. Мы хотели, чтобы люди знали, что если они захотят прочитать книгу, когда она выйдет, им придется заплатить 7,99 доллара. Через шесть месяцев мы снижали цену до 4,99 доллара, но не хотели делать скидку слишком рано, потому что рискуем заставить наших первых читателей почувствовать себя идиотами, заплатив полную цену. Люди, которые делают предварительный заказ или покупают во время запуска, являются вашими основными поклонниками, и вы не хотите, чтобы они чувствовали себя глупо, платя полную цену.

Через год или два, если серия была завершена, мы предлагали первую книгу из серии бесплатно или за 0,99 доллара США. Наша прибыль была получена за счет увеличения продаж второй и третьей книг серии.

Какую бы стратегию ценообразования или эксперимент вы ни использовали, отслеживайте свой метод и результаты с помощью электронной таблицы. Ценообразование — это изменчивая тема, и рынок постоянно меняется. Ведение подробных записей предоставит вам данные, которые помогут вам достичь своей цели — зарабатывать деньги и продавать книги.

Избранный покровитель

В 1928 году жительница маленького городка Марджори Корриган едет в Чикаго и думает, что видит свою первую любовь, которая, как считается, погибла на Великой войне, живой и здоровой. Внезапно все в ее жизни рушится.

Если вы не можете позволить себе стать покровителем, но все же хотите помочь шоу, вы можете это сделать! Просто оставьте отзыв в Apple Podcasts или Podchaser.

Читайте также: