Есть ли файлы по фиксированной цене

Обновлено: 21.11.2024

Фиксация цен – это соглашение (письменное, устное или вытекающее из поведения) между конкурентами, которое повышает, понижает или стабилизирует цены или конкурентные условия. Как правило, антимонопольное законодательство требует, чтобы каждая компания самостоятельно устанавливала цены и другие условия, не договариваясь с конкурентом. Когда потребители делают выбор в отношении того, какие продукты и услуги покупать, они ожидают, что цена была установлена ​​свободно на основе спроса и предложения, а не по соглашению между конкурентами. Когда конкуренты соглашаются ограничить конкуренцию, результатом часто становятся более высокие цены. Соответственно, ценовой сговор является серьезной проблемой государственного антимонопольного законодательства.

Простое соглашение между конкурентами об установлении цен почти всегда является незаконным, независимо от того, установлены ли цены на минимальном, максимальном уровне или в каком-то диапазоне. Незаконная фиксация цен происходит всякий раз, когда два или более конкурентов соглашаются предпринять действия, которые приводят к повышению, снижению или стабилизации цены любого продукта или услуги без какого-либо законного основания. Схемы фиксирования цен часто разрабатываются тайно, и их бывает трудно раскрыть, но соглашение можно обнаружить по «косвенным» доказательствам. Например, если прямые конкуренты имеют тенденцию необъяснимых идентичных условий контрактов или ценового поведения вместе с другими факторами (такими как отсутствие законного коммерческого объяснения), причиной может быть незаконное установление цен. Приглашения к согласованию цен также могут вызывать озабоченность, например, когда один конкурент публично объявляет, что он готов прекратить ценовую войну, если его соперник готов сделать то же самое, а условия настолько конкретны, что конкуренты могут рассматривать это как предложение установить цену. цены вместе.

Не все совпадения цен или одновременные изменения цен являются результатом фиксации цен. Наоборот, они часто являются результатом нормальных рыночных условий. Например, цены на такие товары, как пшеница, часто идентичны, потому что продукты практически идентичны, а цены, которые взимают фермеры, растут и падают вместе без какого-либо соглашения между ними. Если из-за засухи поставки пшеницы сократятся, цена для всех пострадавших фермеров вырастет. Увеличение потребительского спроса также может привести к постоянному повышению цен на продукт, предложение которого ограничено.

Фиксация цен связана не только с ценами, но и с другими условиями, влияющими на цены для потребителей, такими как стоимость доставки, гарантии, программы скидок или ставки финансирования. Антимонопольная проверка может проводиться, когда конкуренты обсуждают следующие темы:

  • Текущие или будущие цены
  • Ценовая политика
  • Акции
  • Ставки
  • Стоимость
  • Емкость
  • Условия продажи, включая кредитные условия
  • Скидки
  • Идентификация клиентов
  • Распределение клиентов или торговых площадей
  • Производственные квоты
  • Планы НИОКР

Ответчику разрешено утверждать, что соглашения не было, но если правительство или частная сторона докажет наличие простого соглашения о фиксировании цен, у него нет защиты. Ответчики не могут не оправдывать свое поведение тем, что цены были разумными для потребителей, были необходимы, чтобы избежать беспощадной конкуренции или стимулировали конкуренцию.

Пример. Группа конкурирующих оптометристов договорилась не участвовать в сети офтальмологической помощи, если сеть не повысит ставки возмещения расходов для пациентов, охватываемых ее планом. Оптометристы отказались лечить пациентов, охваченных сетевым планом, и, в конце концов, компания повысила ставки возмещения. Федеральная торговая комиссия заявила, что соглашение с оптометристами было незаконным установлением цен и что ее лидеры организовали усилия, чтобы другие оптометристы знали об этом соглашении и соблюдали его.

Соглашение об ограничении производства, продаж или производства является таким же незаконным, как и прямое фиксирование цен, поскольку сокращение предложения продукта или услуги приводит к повышению его цены. Например, FTC оспорила соглашение между конкурирующими импортерами нефти об ограничении поставок смазочных материалов, отказавшись импортировать или продавать эти продукты в Пуэрто-Рико. Конкуренты стремились оказать давление на законодательный орган, чтобы тот отменил экологический сбор за смазочные материалы, и предупреждали о нехватке смазочных материалов и повышении цен. Федеральная торговая комиссия заявила, что заговор был незаконным горизонтальным соглашением об ограничении производства, которое по своей сути могло нанести ущерб конкуренции и не имело компенсирующей эффективности, которая могла бы принести пользу потребителям.

В: Заправочные станции в моем районе повысили цены на ту же сумму и в то же время. Это фиксированная цена?

О: Равномерное одновременное изменение цены может быть результатом фиксации цен, но также может быть результатом независимой реакции бизнеса на одни и те же рыночные условия.Например, если условия на международном рынке нефти вызовут рост цен на сырую нефть, это может привести к увеличению оптовых цен на бензин. Местные автозаправочные станции могут отреагировать на более высокие оптовые цены на бензин, повысив свои цены, чтобы покрыть эти более высокие затраты. Другие рыночные силы, такие как публичное объявление текущих цен (как это принято на большинстве автозаправочных станций), побуждают поставщиков быстро корректировать свои собственные цены, чтобы не потерять продажи. Однако если есть доказательства того, что операторы АЗС обсуждали друг с другом повышение цен и согласовали общий тарифный план, это может быть нарушением антимонопольного законодательства.

В: Наша компания отслеживает рекламу конкурентов и иногда предлагает покупателям специальные скидки или поощрения за продажи. Это проблема?

О: Нет. Сравнение цен с конкурентами может быть выгодным бизнесом и часто происходит на высококонкурентных рынках. Каждая компания может устанавливать свои собственные цены, и она может взимать ту же цену, что и ее конкуренты, если решение не было основано на каком-либо соглашении или согласовании с конкурентом.

Директора проектов получают уведомление о спонсируемых исследованиях, срок действия которых истекает в течение 90 дней до запланированной даты окончания бюджетного периода проекта. В течение этого времени руководители проектов должны работать со своим специалистом по грантам СР, чтобы спрогнозировать окончательные расходы, завершить документацию по распределению затрат, запросить бесплатное продление или перенос свободных средств на последующий бюджетный период.

Технические отчеты

PI несут ответственность за предоставление окончательных технических отчетов и результатов в соответствии с форматом и сроками, указанными агентством-спонсором. PI несет ответственность за хранение всех программных материалов и отчетов; тем не менее, копии всех отчетов должны быть отправлены специалисту по грантам СР в качестве документа для присуждения гранта, подтверждающего выполнение требования.

Финансовые отчеты

После того, как фонд закончился, специалист по грантам СР будет работать с директором проекта, чтобы завершить все расходы и, если применимо, проверить, что документация о разделении затрат была завершена в рамках подготовки к представлению окончательного счета или финансового отчета спонсору. агентство. Исследовательскому фонду SDSU обычно требуется предоставить окончательный финансовый отчет или окончательный счет в течение 90 дней после даты окончания проекта. Сроки для конкретных наград могут варьироваться. См. документ о присуждении гранта или контракте или анализ фонда (доступный через профиль PI), чтобы узнать о конкретных требованиях к присуждению. Несоблюдение этих сроков может привести к отказу в оплате законных расходов, а также поставить под угрозу способность исследовательского фонда получать финансирование в будущем.

Сохранение записей

Финансирующие агентства требуют, чтобы исследовательский фонд SDSU хранил записи о закрытых грантах в течение определенного периода времени, в течение которого они могут получить доступ к записям для целей аудита после завершения проекта. Исследовательский фонд SDSU должен сохранять все годы конкурсного сегмента награды в течение как минимум трех лет после окончания последнего года проекта. (конкурентный сегмент финансирует

Если файлы закрытого проекта являются предметом проверок, апелляций, судебных разбирательств или урегулирования претензий, возникающих в связи с выполнением проекта, Исследовательский фонд SDSU обязан хранить эти записи до тех пор, пока не будет принято решение. PI несет ответственность за хранение всех программных записей и отчетов в течение необходимого периода времени и предоставление их по мере необходимости в случае аудита или другого запроса.

ii. Закрытие контрактов с фиксированной ценой (5-Ledgers)

Большинство договоров, полученных Исследовательским фондом SDSU, являются возмещаемыми; однако периодически спонсор соглашается платить Исследовательскому фонду SDSU установленную плату за удовлетворительное выполнение контрактных услуг или предоставление результатов. Размер гонорара следует согласовывать на основе наилучшей оценки PI затрат, необходимых для оказания услуг по контракту. Бюджет должен включать возмещение всех средств и административных расходов (F&A), применимых к типу вознаграждения, на основе ставок F&A, согласованных на федеральном уровне Исследовательским фондом SDSU. Любые запросы об отказе или снижении полной ставки должны быть одобрены в письменной форме деканом PI и вице-президентом по исследованиям. В течение срока действия контракта все расходы, необходимые для выполнения контракта, должны быть отнесены на счет фонда, включая возмещение SDSU любых финансируемых государством расходов, понесенных от имени проекта.

Исследовательский фонд SDSU либо получает установленные платежи, либо выставляет счета спонсору в соответствии с установленным графиком, обычно привязанным к выполнению определенных задач проекта и/или результатов.В случае, если директор проекта смог выполнить услуги по контракту по цене ниже согласованной ставки, можно запросить перевод оставшегося остатка прямых затрат в фонд самоподдержки программы кампуса (9-бухгалтерская книга). Вместе с запросом необходимо предоставить следующую информацию:

  • Подробное объяснение того, как были оказаны услуги и почему остались излишки. В пояснении следует указать излишки отдельных позиций.
  • Расчет процента оставшихся средств по сравнению с первоначальной оценкой стоимости для завершения работы.
  • Подтверждение PI о том, что все расходы были отправлены в фонд.
  • Подтверждение того, что нет никаких расходов, понесенных SDSU, которые не были бы возмещены фондом.
  • Подтверждение от декана колледжа о том, что работа не была выполнена в университетское время, и возмещение не причитается, если финансирование остается в статьях расходов факультета, потому что преподаватели выполнили работу, но отказались от выплаты заработной платы.
  • Объяснение того, как излишки будут использоваться после их перевода в 9-книжную книгу.

Директор спонсируемой исследовательской администрации просматривает и утверждает все ваучеры журнала о закрытии для контрактов с фиксированной ценой, если существует профицит остатка. Если на этапе переговоров по контракту был предоставлен отказ в отношении ставки F&A меньше, чем ставка исследовательского фонда, утвержденная на федеральном уровне, и на конец срока действия соглашения существует профицит, Исследовательский фонд SDSU подает заявку задним числом и взимает F&A, заработанные по полной ставке. о прямых расходах, примененных к фонду до разрешения перевода любого излишка.

Может потребоваться дополнительное единовременное разрешение, если оставшийся излишек значителен либо по сумме, либо в процентах от первоначальной сметы расходов.

После получения одобрения излишки переводятся в фонд самоподдержки программ кампуса. Фонд с 9 регистрами создается на имя ИП и должен определять, как будут использоваться остаточные остатки. Все запросы на 9 регистров требуют одобрения отдела SDSU по деловым и финансовым вопросам. Все фонды с 9 регистрами создаются с минимальным административным сбором в размере 6%. Разница между полной ставкой F&A и административным сбором в размере 6 %, полученным от излишка, будет взиматься в качестве заработанного дохода до перевода средств в девятиуровневый фонд директора проекта.

iii. Закрытие кампуса и общественных программ (9 бухгалтерских книг)

Специалисты по грантам SR периодически проверяют все фонды из 9 книг с балансом менее пятидесяти долларов (50 долларов США), чтобы определить, не перешли ли они в неактивный статус. Специалисты по грантам связываются с директором проекта каждого фонда, чтобы определить, ожидается ли дополнительная деятельность или фонд следует закрыть. Руководители проектов должны работать со своими специалистами по грантам, чтобы закрыть или объединить эти фонды с существующими дискреционными фондами, если это уместно.

Кроме того, проверка фонда проводится по каждой 9-книжной книге примерно каждые три года, если иное не установлено параметрами отдельного фонда, для обеспечения точного ведения учета. Проверка может быть завершена на уровне колледжа или академического подразделения или на уровне фонда. Процесс проверки включает в себя проверку того, что заявленное назначение средств является текущим и точно отражает осуществляемую деятельность, проверку доходов и расходов для подтверждения их соответствия утвержденному операционному соглашению. Будут внесены обновления, чтобы отразить любые изменения в происхождении доходов или характере расходов, связанных с фондом.

Запросы на продление финансирования утверждаются колледжем/академическим подразделением, а затем рассматриваются заместителем исполнительного директора спонсируемых исследовательских служб или директором спонсируемого исследовательского управления и Управлением по бизнесу и финансам SDSU, чтобы определить, следует ли выделять средства. обновлен. В случае одобрения создается и распространяется обновленный анализ, отражающий новую дату окончания действия фонда. Для фонда устанавливается новая дата пересмотра, а дата окончания продлевается соответствующим образом в системе Banner Finance. По завершении рассмотрения запрос на финансирование вносится в файл фонда. Директора проектов и менеджеры фондов должны уведомить своего специалиста по грантам СР, если цель фонда изменилась в течение промежуточного периода времени между проверками.

iv. Закрытие фондов колокольни (C-Ledgers)

Специалисты по грантам СР будут периодически уведомлять директоров проектов о фондах бухгалтерской книги C, которые имеют низкий баланс и/или неактивны в течение определенного периода времени. Руководители проектов и менеджеры фондов должны работать со своими специалистами по грантам, чтобы закрыть или объединить эти фонды с существующими подарочными фондами, если это уместно.

в. Закрытие фондов поддержки исследований (2-Ledgers)

Специалисты по грантам СР будут периодически уведомлять директоров проектов о 2 бухгалтерских фондах, которые имеют низкий баланс и/или неактивны в течение определенного периода времени. Руководители проектов должны работать со своими специалистами по грантам, чтобы закрыть или объединить эти фонды с существующими фондами RSF, если это уместно.

Обратите внимание: дискреционные средства (включая большинство мероприятий по самофинансированию из 9 регистров), все подарочные средства и средства на поддержку исследований не подлежат передаче другим организациям или частным лицам. В случае выхода директора проекта на пенсию, перевода в другой университет или иного ухода из SDSU или Исследовательского фонда SDSU средства поддержки исследований будут возвращены SDSURF. Все другие существующие фонды на имя директора проекта будут рассматриваться в каждом конкретном случае для определения перераспределения. Если оборудование было закуплено, специалист по грантам СР уведомит об этом координатора инвентаризации, который предоставит недавний отчет об оборудовании, отслеживаемом в системе инвентаризации. Специалист по грантам СР будет работать с PI для проверки отчета и заполнит форму запроса на изменение инвентарного инвентаря, чтобы указать желаемое расположение оборудования при закрытии фонда.

*Примечание. Для просмотра документов в формате Portable Document (PDF) требуется Adobe Acrobat Reader 9.0 или более поздней версии. Загрузите Adobe Acrobat Reader

Арендодатели и арендаторы недвижимого имущества довольно часто включают в долгосрочные договоры аренды опцион на покупку имущества. Зачастую такие варианты покупки устанавливают по фиксированной цене. Установление опциона с фиксированной ценой сопряжено со значительным риском, которого, в частности, должны опасаться владельцы/арендодатели. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем/арендодателем коммерческой или жилой недвижимости, вам следует дважды подумать, прежде чем устанавливать цену будущей продажи вашей собственности.

Несмотря на периодические краткосрочные спады, в течение длительного периода времени стоимость недвижимости обычно растет. Следовательно, фиксирование покупной цены на недвижимое имущество, которое сегодня представляет собой хорошую или даже большую ценность, может оставить вам лишь часть будущей рыночной стоимости, когда опцион на покупку будет реализован. Как арендодатель и владелец недвижимости, прежде чем соглашаться на вариант покупки с фиксированной ценой в договоре аренды, вы должны знать следующее:

  • Колебания рынка могут существенно повлиять на стоимость опциона.
  • Вероятно, этот вариант будет иметь принудительную силу, несмотря на такие колебания.

Если цена исполненного опциона не может обеспечить вам приемлемую доходность по отношению к рыночной стоимости, вашим первым побуждением может быть применение одного из следующих распространенных способов защиты от иска за конкретную производительность. По указанным причинам эти средства защиты вряд ли принесут вам облегчение.

Распространенные, но ненадежные средства защиты от действий держателя опциона по принудительному исполнению опциона с фиксированной ценой:

<р>1. Недобросовестность: Вы можете попытаться убедить суд в том, что из-за резкого несоответствия между фиксированной ценой и текущей рыночной стоимостью опционный контракт следует признать недобросовестным. Однако закон черной буквы в отношении недобросовестности требует как процессуальной, так и материальной недобросовестности для расторжения контракта. Поэтому, если вы не можете заявить, что вы подверглись неправомерному влиянию или принуждению к исполнению договора аренды/опциона, недобросовестность не будет достаточным основанием для принудительного исполнения.

<р>2. Правило против бессрочного действия («ПДП»): если договор был заключен более 21 года назад, некоторые владельцы собственности могут попытаться заявить, что он признан недействительным в соответствии с ПДП. Являясь частью общего права штата Массачусетс, RAP не позволяет некоторым условным будущим интересам действовать бессрочно. См. J.C. Грей, Правило против вечности § 201, стр. 191 (4-е изд. 1942 г.). В штате Массачусетс не было принято окончательного решения относительно того, применяется ли ПДП к опционам, сопутствующим договорам аренды. Таким образом, даже если опцион на покупку оформлен таким образом, чтобы быть действительным и исполнимым в течение десятилетий после 21-летнего ограничения, связанного с ПДП, ПДП не дает никаких гарантий того, что исполнение этого опциона можно избежать или отменить. Кроме того, многие юрисдикции прямо запрещают применение ПДП к таким опционам на присоединение к аренде, что в некоторой степени поддерживает позицию держателя опциона в правоприменительных действиях.

<р>3. Неспособность держателя опциона исправить положение: Преимущество опционных контрактов зависит от держателей опционов, поскольку они могут получить доступ к будущей рыночной информации, прежде чем решить, использовать ли свой опцион на покупку. Так, суды требуют, чтобы держатель опциона строго придерживался условий предоставления опциона. Это строгое соблюдение называется «правильным поворотом углов». Более знакомым выражением может быть «расставить точки над i и зачеркнуть t». См., например, дело Westinghouse Broadcasting, Co. против New England Patriots Football Club, Inc., 10 Mass. App. Кт. 70 (1980).Суд Westinghouse признал, что неравный доступ к информации особенно заметен, когда промежуточный период привел к «увеличению стоимости опционных прав». То же на 73. Из-за этого повышенного бремени, возложенного на держателей опционов, действительно есть случаи, когда раскаявшиеся владельцы успешно отклоняли требования о конкретных исполнениях. Такая защита требует, чтобы владелец указал, где держатель опциона не исполнил опцион строго в соответствии с его условиями.

Как правило, условия, которых держатель опциона может не соблюдать, включают условия, касающиеся способа и времени необходимого уведомления о намерении воспользоваться опционом; указание даты, времени и места закрытия в уведомлении о намерении воспользоваться опционом; готов ли держатель опциона, хочет ли он и способен ли он предложить исполнение (например, предложить необходимые средства) в дату, время и место, указанные в уведомлении о намерении исполнить опцион; и/или невыполнение держателем опциона обязательств по любому другому положению договора, от которого зависят права опциона.

Несмотря на то, что правило "управляй своими углами" может дать некоторое облегчение раскаявшемуся владельцу, на него нельзя полагаться. Примечательно, что в большинстве случаев, к которым он применялся, относятся те, в которых попытка держателя опциона исправить неспособность строго соблюдать условия опциона имела место после истечения срока действия опциона. Таким образом, облегчение, предусмотренное правилом, возникает из-за счастливой случайности недостаточного внимания держателя опциона к деталям и несвоевременности. Владелец не может планировать с какой-либо степенью комфорта, полагаясь на случайности при обсуждении опциона на покупку.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Лучший совет арендодателям/собственникам в отношении вариантов покупки с фиксированной ценой, связанных с арендой, — просто избегать их. Исключительный доступ держателя опциона к промежуточной информации между исполнением контракта и будущим решением об исполнении опциона означает, что только держатель опциона получит выгоду от рыночных колебаний. Если стоимость опциона увеличивается, то держатель опциона с большей вероятностью воспользуется им; если он уменьшается, то держатель опциона с меньшей вероятностью его реализует. С другой стороны, владелец зависит от прихотей рынка и преимуществ держателя опциона. Хотя более широкий контекст договора аренды может оправдать этот риск для владельца, владельцы, тем не менее, должны знать о рисках, связанных с опционами с фиксированной ценой, и о правилах, касающихся их принудительного исполнения.

Цены не совсем логичны. Психология играет большую роль. Одна вещь гарантирована — цена, которую вы сообщаете потенциальному клиенту, оказывает немедленное влияние. Некоторые сразу согласятся, потому что ваши ставки соответствуют или ниже их ожиданий. Другие удивятся, что вы берете такую ​​цену. И определенный процент клиентов признает, что ваша ценность намного выше, чем плата, которую вы взимаете.

Путаница между фиксированной комиссией и стоимостным ценообразованием

Фиксированная комиссия и фиксированная цена кажутся похожими, но это не так. Оба относятся к установленной цене за ваши услуги — это основное сходство. Давайте углубимся в эти термины, чтобы прояснить их различия.

Вот как выглядит формула фиксированной цены:
Сервис -> Стоимость -> Цена -> Ценность -> Клиент

Поскольку эти сборы отражают время, задачи и процессы, фиксированные сборы превращают ваши услуги в товар. Это ценовое уравнение определяет приоритет ваших затрат и времени. Таким образом, ваши ставки отражают то, что наиболее важно для вас как владельца фирмы.

С другой стороны, стоимостное ценообразование ставит клиента в начало уравнения. Эта формула обратна модели фиксированной цены. Ваши расценки отражают ценности клиента, а не владельцев фирмы.

Это уравнение ценообразования:
Клиент -> Ценность -> Цена -> Стоимость -> Услуга

Видите ли, ценность субъективна. То, что вы цените, отличается от того, что высоко ценят ваши клиенты. И именно ваши клиенты решают, взаимодействовать с вами или двигаться дальше.

Поэтому подумайте, что наиболее важно для ваших клиентов. Для начала задайте себе три важных вопроса.

<р>1. Какие задачи вы решаете для своих клиентов?
2. Почему клиенты выбирают сотрудничество с вашей фирмой?
3. Что станет возможным для ваших клиентов после того, как вы решите их задачу?

В этой статье о 5 шагах к уверенному ценообразованию проектов очистки есть полезная информация, которая поможет вам начать работу.

Пересмотрите свои приоритеты

По словам Питера Друкера, клиент редко покупает то, что, по мнению компании, продает ему. Одной из причин этого, конечно же, является то, что никто не платит за «продукт». Платят за удовлетворение.

Вычеркните свое время и расходы из уравнения ценообразования. Хотя это может показаться правдой, клиенты не хотят покупать ваше время. И клиенты не беспокоятся о ваших расходах.

Поменяйте приоритеты. Подчеркивайте потребности клиентов, а не свои. Если вы не уверены, что это такое, поговорите со своими клиентами. Задавайте вопросы, которые показывают, что они больше всего ценят в ваших услугах. Затем сообщите им, как ваша служба решает эти проблемы.

Поступая таким образом, вы освещаете то, что они получают. Ваши клиенты осознают преимущества работы с вашей фирмой.

Цена ценности делает акцент на результатах, а не на функциях. Конечно, это требует больше усилий. Однако это также повышает ценность клиента.

Что клиенты высоко ценят

После того как Джейми определилась со своей специализацией, ее бухгалтерская практика неуклонно росла. Она работает исключительно с адвокатами, чтобы увеличить их прибыль и управлять их финансами.

Поскольку Джейми хорошо разбирается в бизнесе, она предлагает консультационные услуги, а также точную финансовую отчетность. Ее клиенты больше не беспокоятся о точности своих трастовых счетов и финансовых показателей. Это позволяет им сосредоточиться на росте своей фирмы.

Джейми поняла, что некоторые юридические фирмы не подходят для ее услуг. Она не заинтересована в работе с юридическими фирмами, которым не интересны ее консультационные услуги или финансовые идеи. И она больше не терпит клиентов, которые заставляют ее ждать.

Та же работа; Разные цены

Джейми изучил различные ценовые стратегии . Оптимальное ценообразование, в отличие от фиксированных комиссий, ставит во главу угла интересы клиента. Кроме того, она зарабатывает больше, когда оценивает клиента, а не свое время.

Как я уже упоминал ранее, ценность субъективна. Поскольку Джейми оценивает клиента, а не свои услуги, клиенты могут платить разные сборы за одну и ту же работу. Это потому, что ценность, которую получает один клиент от своей работы, отличается от ценности, которую получает следующий клиент, и так далее. Ее цена отражает это изменение стоимости!

У Джейми есть два клиента с юридической практикой. Том занимается 8 лет. У него больше нет времени управлять своими финансами. Итак, Джейми ведет свою бухгалтерию и выставляет счета. Во время консультативных совещаний Джейми помог Тому сэкономить 50 000 долларов США на расходах, улучшить удержание сотрудников и увеличить прибыль на 300 000 долларов США.

Теперь давайте рассмотрим Сару, которая начала свою юридическую практику в прошлом году. Благодаря советам Джейми она сэкономила Саре 10 000 долларов США на расходах, а ее прибыль увеличилась на 40 000 долларов США.

Теперь с фиксированной комиссией оба клиента будут платить за ее услуги одинаково. Когда вы строго рассматриваете цифры, Том получает большую ценность от бухгалтерских и консультационных услуг Джейми. Поскольку ценовая политика оценивает клиента, а не услугу, его гонорары выше, чем у Сары.

Ценность субъективна

Клиент определяет справедливую цену и стоимость. Ценовая политика работает, когда ваш клиент понимает, что выгода от вашего найма больше, чем ваши гонорары. Вы взимаете разные суммы в зависимости от ценности, которую ваши услуги создают для соответствующего бизнеса клиента. Когда вы освоитесь с этой ценовой стратегией, чувство вины за то, что разные клиенты будут устанавливать разные цены за аналогичные услуги, быстро исчезнет.

Даже если вы тратите одинаковое количество времени на выполнение одинаковой работы, итоговая ценность значительно отличается от одного клиента к другому. Таким образом, вы сопоставляете свои сборы в соответствии с ценностью каждого клиента. И да, это означает, что один клиент может платить более высокую или более низкую ставку, чем следующий.

Выгодное ценообразование прокладывает путь к успеху

Выгодное ценообразование отделяет ваши сборы от времени. Таким образом, вы зарабатываете больше, не чувствуя себя рабом своего бизнеса.

Представьте, что у вас есть клиенты, которые больше не следят за часами, оспаривают ваш счет или сомневаются, сколько времени вы тратите на их дело. Когда ваша бухгалтерская фирма приносит пользу, вы получаете представление о точке зрения своего клиента.

Заинтересованы в том, как начать устанавливать выгодные цены на свои услуги? Заявите о своем БЕСПЛАТНОМ РЕСУРСЕ, который точно описывает, как повысить ваши ставки сегодня. Тогда вы будете на пути к тому, чтобы зарабатывать больше, не работая больше.

Лорен Фогельман, основатель Business Success Solution, является экспертом в области стратегии ценообразования и продаж для бухгалтеров. Она выступает с докладами в Соединенных Штатах на крупных конференциях, таких как Inbound, а также на многих специализированных конференциях по бухгалтерскому учету. С 2018 по 2021 год HubSpot неизменно признавал ее в списке 22 лучших бизнес-тренеров мира.

Читайте также: