Что такое корпорация Symantec

Обновлено: 21.11.2024

Symantec Corporation — ведущая компания-разработчик программного обеспечения, предоставляющая служебные программы для персональных компьютеров, а также ключевой игрок в других категориях специального программного обеспечения. У нее нет одного доминирующего продукта, но она придерживается стратегии разработки или приобретения различных продуктовых технологий, которые являются лидерами в своих соответствующих сегментах рынка. Symantec быстро расширялась, в основном за счет приобретений, которые в среднем совершались два раза в год.

Компания Symantec была основана в 1982 году 34-летним доктором Гэри Хендриксом, известным экспертом в области обработки естественного языка и искусственного интеллекта. Он собрал группу исследователей Стэнфордского университета в области обработки естественного языка, чтобы сформировать компанию, у которой были различные идеи для инновационного программного обеспечения, включая программу базы данных. Первоначальным финансированием предприятия был грант Национального научного фонда. Когда этот грант закончился, Хендрикс получил финансирование от венчурных фирм, которые были заинтересованы в инвестициях в области искусственного интеллекта, хотя в 1983 году компания была еще далека от создания продукта.

Symantec выпустила свой первый крупный продукт Q&A для IBM-совместимых ПК в 1985 году. Q&A представляла собой программу базы данных с плоскими файлами и была одним из немногих программных пакетов управления базами данных для персональных компьютеров, в которых использовались запросы на естественном языке, основанные на внутренний словарный запас около 600 слов. Чтобы получить списки или статистику на основе файла данных, пользователь вводит запросы как обычные английские предложения, а не как загадочные команды. Отсюда и название Q&A для процесса вопросов и ответов. Использование запросов на естественном языке в этом продукте стало важным шагом к тому, чтобы сделать компьютеры более удобными для пользователя. Продажи Symantec в 1985 году составили 1,4 миллиона долларов США.

Несмотря на скромный успех программы "Вопросы и ответы", вскоре стало ясно, что этот продукт не сможет конкурировать с основной программой базы данных для персональных компьютеров, представленной на рынке, AshtonTate's dBase или программой электронных таблиц Lotus Development Corp. Lotus 1. -2-3. Несмотря на новаторство, Q&A удалось получить только 8 миллионов долларов продаж за первые два года, что намного меньше, чем ожидалось. Юбэнкс понял, что рынок изменился таким образом, что Symantec больше не может быть компанией с одним продуктом, полагающейся исключительно на вопросы и ответы, как другие признанные компании-разработчики программного обеспечения, такие как Ashton-Tate, Lotus Development или WordPerfect Corp. Таким образом, Symantec взяла на себя стратегический шаг по расширению своей продуктовой базы, особенно в специализированных нишевых категориях программного обеспечения.

Чтобы воспользоваться такими разработками программного обеспечения других, более мелких фирм, Symantec создала свое подразделение Turner Hall Publishing для публикации программного обеспечения сторонних производителей. В октябре 1985 года Тернер Холл представил Note-It, утилиту записи для Lotus 1-2-3. Что еще более важно, Юбэнкс решил, что компания расширит предложение своих продуктов за счет приобретения других компаний-разработчиков программного обеспечения. Это включало не только получение продуктов компании, но и удержание программистов компании (для продолжения разработки новых продуктов в данной категории) и ее сотрудников по маркетингу (которые установили отношения с клиентами).

В то же время Юбэнкс решил разделить организацию Symantec на полные группы по каждому продукту. Это включало создание групп продуктов, включающих все функции разработки продукта, обеспечения качества, маркетинга, документации и технической поддержки. Впоследствии, когда другие компании были приобретены Symantec, автономия продуктов была сохранена. Таким образом, сотрудники приобретенных компаний, привыкшие работать в небольших компаниях, смогли сохранить чувство культуры малых компаний.

Symantec начала свою кампанию по приобретению в 1987 году. В январе того же года Symantec приобрела Breakthrough Software, расположенную в Новато, Калифорния. Компания Breakthrough разработала Time Line, ведущую программу управления проектами для IBM-совместимых ПК. В июле Symantec приобрела Living Videotext, базирующуюся в соседнем Маунтин-Вью, Калифорния. Компания Living Videotext была разработчиком ThinkTank, графической программы для презентаций для Macintosh, и Grandview, программы управления информацией для ПК. В сентябре Symantec приобрела Think Technologies из Бедфорда, штат Массачусетс. Компания Think разработала THINK C и THINK Pascal, компиляторы языков программирования для Macintosh, и InBox, систему электронной почты.

В результате этих приобретений объем продаж Symantec удвоился в период с 1987 по 1988 год и достиг 19,6 млн долларов. Количество сотрудников также почти удвоилось, достигнув 180 в 1988 году, при этом 90 процентов сотрудников приобретенных компаний остались. Число торговых представителей увеличилось с 20 до 45. Доля продаж Symantec крупным корпорациям увеличилась с 18 до 35 % в 1988 году.Существующие продукты Symantec также выиграли от приобретений благодаря возможности предоставлять дополнительные комбинации программных пакетов.

Для относительно небольшой компании управлять такими приобретениями было непросто. Хотя продажи удвоились, Symantec понесла чистые убытки из-за затрат на приобретение. В то время как управление продуктом оставалось отдельным, функции финансов, администрации, персонала и связей с общественностью приобретенных компаний пришлось объединить. Реструктуризация осложнилась потерей топ-менеджеров. Учредители приобретенных компаний Videotext и Think Technologies решили уйти из Symantec. Что еще более важно, в 1988 году компанию покинули финансовый директор Майкл Перес и вице-президент по развитию бизнеса Спенсер Лейтон. Юбэнкс приступил к реорганизации компании, чтобы сократить количество высших руководителей и предоставить больше полномочий менеджерам среднего звена. Эти управленческие и финансовые трудности привели к тому, что первичное публичное размещение акций, которое Symantec первоначально планировало провести в мае 1988 года, было отложено.

После шести лет убытков Symantec, наконец, стала прибыльной в 1988 году, или в 1989 финансовом году (заканчивающемся 31 марта 1989 года). 23 июня 1989 года компания провела первичное публичное размещение акций. Дробление акций вступило в силу в сентябре 1991 года. К ноябрю того же года цена акций была в пять раз выше, чем на момент их публичного размещения, и они продавались по цене, в 64 раза превышающей прибыль. Высокая цена акций поддержала приобретения Symantec, которые обычно покупались в обмен на акции Symantec.

Тем временем Q&A продолжала пользоваться успехом на небольшом рынке программ баз данных с плоскими файлами. Базы данных с плоскими файлами, в отличие от программ реляционных баз данных, требуют, чтобы все данные находились в одном файле. В 1989 финансовом году на долю вопросов и ответов приходилось треть дохода Symantec, составлявшего 50 миллионов долларов. В 1991 году компания Q&A была лидером на рынке баз данных с плоскими файлами стоимостью 60 млн долларов.

Самое крупное на сегодняшний день приобретение Symantec совершила в августе 1990 года, когда приобрела очень успешную компанию Peter Norton Computing Inc. из Санта-Моники, Калифорния. Norton Computing стала пионером в области программного обеспечения для DOS, представив Norton Utilities в 1982 году. Этот программный пакет исторически был лидером на рынке утилит для ПК. Утилиты — это программы, выполняющие такие функции, как резервное копирование и сжатие файлов, проверка на наличие вирусов и восстановление потерянных данных. Благодаря этому приобретению Symantec получила 34 % рынка коммунальных услуг стоимостью 410 млн долларов.

Эта покупка также помогла компании Symantec, чьи служебные продукты больше ориентированы на платформу Macintosh, выйти на рынок служебных программ для ПК. Питер Нортон, основатель и владелец приобретенной компании, получил одну треть акций Symantec стоимостью около 60 миллионов долларов и место в совете директоров Symantec. Приобретенная компания стала подразделением Symantec и была переименована в Peter Norton Computing Group. Большинство из 115 сотрудников Norton Computing были сохранены. Слияние также помогло Norton Computing восстановить долю рынка, которую она уступала конкурентам, особенно Central Point Software. Доходы Norton Computing утроились в период с июня 1990 года по сентябрь 1991 года, а к ноябрю, похоже, вернули лидерство на рынке по сравнению с Central Point. Слияние Norton Computing с Symantec с тех пор считается одним из самых успешных приобретений в индустрии программного обеспечения.

В 1991 г. Symantec совершила еще три приобретения. В июне она приобрела Leonard Development Group, разработавшую GreatWorks, интегрированную прикладную программу для Macintosh. В августе она приобрела Zortech Inc., разработчика кроссплатформенных компиляторов языка программирования C++. Zortech была первой компанией, представившей компилятор C++ для микрокомпьютеров. Приобретение Symantec Zortech с 32 сотрудниками за 10 миллионов долларов, таким образом, привело компанию к бизнесу объектно-ориентированного программирования и нескольких платформ. Также в 1991 году Symantec приобрела Dynamic Microprocessor Associated Inc., которая разработала pcANYWHERE, ведущее программное обеспечение для удаленного управления персональными компьютерами.

Даже во время рецессии начала 1990-х годов, которая была особенно серьезной в Калифорнии, Symantec продолжала расти. Доходы увеличились с 75 миллионов долларов в 1990 финансовом году до более чем 116 долларов в 1991 финансовом году, а количество сотрудников увеличилось на 28 процентов в период с июня 1990 года по июнь 1991 года.

Symantec также расширила свою деятельность в Европе. В октябре 1991 года компания открыла европейское производственное предприятие недалеко от Дублина, Ирландия. Впоследствии это предприятие начало обслуживать клиентов Symantec за пределами Северной Америки. В мае 1991 года Symantec начала продавать Norton Utilities и некоторые другие программные пакеты в Советском Союзе через трех официальных дистрибьюторов.Для борьбы с пиратством программного обеспечения в России Symantec также предлагала послепродажное обслуживание и техническую поддержку зарегистрированным пользователям. Принимая более активное участие в международном распространении, Symantec приобрела своего эксклюзивного дистрибьютора в Соединенном Королевстве, Symantec UK, в марте 1992 года. К 1994 году Symantec имела сеть из более чем 150 компаний-партнеров по всему миру и выпустила более 120 переведенных версий различных программных продуктов. на разные иностранные языки.

Symantec стала крупным поставщиком инструментов программирования для разработчиков корпоративного программного обеспечения, когда в июне 1992 года приобрела еще две компании на общую сумму около 2,1 млн долларов. Приобретенными компаниями были Whitewater Group из Эванстона, Иллинойс, разработчик инструментов объектно-ориентированного программирования и поставщик набора графических библиотек, и MultiScope Inc. из Маунтин-Вью, Калифорния, разработчик инновационных программ отладки для DOS, Windows и платформы OS/2. В 1992 году только 5 % продаж Symantec приходилось на программное обеспечение для языков программирования, но Symantec надеялась расширить свой рынок, предлагая инструменты программирования, которые можно было бы использовать для различных компьютерных платформ.

В конце 1992 года против сотрудников Symantec подала в суд конкурирующая компания-разработчик программного обеспечения Borland International Inc. из-за того, что Symantec наняла бывшего вице-президента Borland Юджина Ванга. Borland обвинила Вана в том, что он передал коммерческую тайну по электронной почте генеральному директору Symantec Юбэнксу, прежде чем покинуть Borland. Это было первое судебное дело, в котором высокопоставленный руководитель был замешан на основании сообщений электронной почты в качестве доказательства, и поэтому это дело привлекло большое внимание даже за пределами индустрии программного обеспечения.

Следующей основной категорией продуктов, которую преследовала Symantec, было программное обеспечение для управления бизнес-проектами. В начале 1990-х это считалось одной из самых быстрорастущих областей программного обеспечения. Symantec представила Guide Line, простое в использовании программное обеспечение для планирования проектов, и предоставила улучшенные версии Time Line, ведущего программного пакета для управления проектами.

Для расширения в других областях программного обеспечения для бизнеса Symantec совершила самое крупное приобретение со времен Norton Computing, купив Contact Software International Inc. за 47 миллионов долларов США в обмен на 2,7 миллиона обыкновенных акций. Contact Software, продажи которой составили около 20 миллионов долларов, была создателем Act!, ведущей программы управления базами данных для руководителей и сотрудников отдела продаж. Это приобретение также увеличило продажи Symantec, которые оставались на одном уровне в течение первых девяти месяцев 1993 финансового года. чтобы быть более эффективным. Однако разработка продукта оставалась автономной.

Несмотря на набеги на различные категории программного обеспечения, Symantec по-прежнему занималась служебными программами с тех пор, как завоевала лидерство на этом рынке, приобретя Norton Computing. В 1992 г. служебные программы приносили около 65 % доходов, тогда как прикладные программы, такие как вопросы и ответы, приносили только 30 %. В октябре 1993 года Symantec приобрела Certus International Corp. из Кливленда, штат Огайо, которая разработала антивирусное и защитное программное обеспечение для ПК. Осенью 1993 года Symantec приобрела Fifth Generation Systems Inc. из Батон-Руж, штат Луизиана, разработчика DiskLock, FastBack, Safe и других программных утилит для различных платформ. Обе компании, оставаясь на своих местах, были административно объединены в Peter Norton Computing Group в Санта-Монике, на долю которой в 1992 году приходилось 75% доходов Symantec. Наконец, весной 1994 года Symantec сделала предложение за 60 миллионов долларов о приобретении своего ведущего конкурента в области коммунальных программ, компании Central Point Software из Бивертона, штат Орегон, чьи доходы в 1993 году оценивались в 80 миллионов долларов. Вместе эти две компании владели 60 % рынка служебного программного обеспечения стоимостью 440 млн долларов, но конкуренция привела к снижению цен и прибылей.

Последним важным стратегическим шагом Symantec было расширение ассортимента продуктов за счет включения программного обеспечения для клиент-серверных систем и локальных сетей. Несмотря на свое господство в области программных утилит, рынок сокращался, поскольку ведущий поставщик программного обеспечения для ПК, Microsoft, все чаще объединял утилиты в более поздние версии своей операционной системы DOS. Microsoft, однако, была менее доминирующей в области сетевого программного обеспечения. Таким образом, Symantec приобрела продукт NetDistrib-utor Pro и другие технологии у Trik Inc. в 1993 г. Чтобы помочь своей технологии разработки продуктов, в январе 1994 г. Symantec приобрела подразделение Rapid Enterprises у DataEase International Inc., расположенное в Шелтоне, штат Коннектикут, для 7,5 миллионов долларов. Rapid Enterprises разрабатывала инструмент разработки программного обеспечения четвертого поколения для клиент-серверных приложений.Эти инструменты помогли Symantec пересмотреть свои существующие программные продукты, чтобы они могли работать в корпоративных сетях. Symantec начала предлагать линейку сетевых утилит в начале 1994 года, а позже объединила их в общую программу управления Norton Administrator for Networks. Эти программы позволяют осуществлять централизованный мониторинг и выполнение служебных функций на нескольких компьютерах в сети. Symantec также планировала изменить основу продукта для лучшей интеграции при использовании в глобальных сетях, но ее конкуренция в этой области была более жесткой.

Основные дочерние компании:

Symantec Ltd. (Ирландия); Symantec (Великобритания) Лтд.; Symantec GmbH (Германия); Symantec SARL (Франция); Symantec Canada Ltd.; Symantec Шри. (Италия).

Дополнительная литература:

Боуэн, Тед Смолли и Джай Сиг, «Symantec снова на охоте: отношения глаз с DataEase и пятым поколением», PC Week, 30 августа 1993 г., с. 6.

Каннингем, Кара А., «Symantec использует инструменты путем приобретения двух фирм», PC Week, 15 июня 1992 г., стр. 147–48.

Хайнлайн, Сьюзан В., «Гордон Юбэнкс-младший: Интенсивность и сосредоточенность отличают лидера Symantec Corp.», The Business Journal, Сан-Хосе, стр. S7–S8.

Хайнлайн, Сьюзен В., «Symantec: Гордость и страсть», The Business Journal-San Jose: Software Magazine, сентябрь 1991 г., стр. 14.

Лайонс, Дэниел Дж., « Камни преткновения приостановили IPO Symantec », PC Week, 5 сентября 1988 г., стр. 133.

Моррисси, Джейн и Карен Д. Мозер, «Symantec's REI Acquisition Fuels Enterprise Push», PC Week, 10 января 1994 г., стр. 107–08.

Питта, Джули, «Поговори со своим компьютером», Forbes, 23 июля 1990 г., стр. 281–82.

Ребелло, Кэти, «У этого босса 6,0 балла по шкале Рихтера», Business Week, 20 апреля 1992 г., стр. 96–98.

Шаффер, Ричард А., «Symantec’s Little Hits», Forbes, 25 ноября 1991 г., с. 196.

АКЦИИ С РЕЙТИНГОМ А – это акции, которые, согласно многофакторным моделям больших данных, могут вырасти в цене с наибольшей вероятностью. Эти акции являются лучшим вариантом для инвесторов.

АКЦИИ С ОЦЕНКОЙ B – это акции, акции которых, согласно нашим многофакторным моделям больших данных, оцениваются как умеренно вероятные для повышения в цене. Хотя эти акции оцениваются как ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ, мы считаем, что лучшими покупками для длинных позиций являются ЛУЧШИЕ ПОКУПКИ, которые относятся к акциям с рейтингом А.

АКЦИИ С РЕЙТИНГОМ C — это те акции, которые, согласно нашим многофакторным моделям больших данных, могут иметь незначительную доходность за месяц.

АКЦИИ С РЕЙТИНОМ D – это акции, акции которых, согласно нашим многофакторным моделям больших данных, имеют умеренную вероятность падения в цене. Хотя эти акции оцениваются как НЕПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ, мы считаем, что лучшие короткие позиции — это наши ТОП-шорты, которые имеют рейтинг F.

АКЦИИ С РЕЙТИНОМ F – это акции, которые наши количественные многофакторные модели оценивают как акции с наибольшей вероятностью падения в цене. Эти акции — лучшие «ШОРТЫ» для инвесторов.

Используя многофакторные модели больших данных, оценка Q-Factor присваивается каждой акции в диапазоне от «Лучшие покупки» до «Лучшие продажи». Оценка Q-Factor представляет собой ожидание того, как акции будут работать в данном месяце.

Q.ai — это торговая марка компании Quantalytics Holdings, LLC. Q.ai, LLC является дочерней компанией, находящейся в полной собственности Quantalytics Holdings, LLC («Quantalytics»). Quantalytics не является зарегистрированным инвестиционным консультантом, брокерской фирмой или инвестиционной компанией. Любые данные, информация или мнения, представленные Quantalytics, предназначены только для общих информационных целей. Такие данные, информация или мнения не являются предложением о продаже или покупке или призывом к покупке или продаже каких-либо ценных бумаг. Все инвестиции и инвестиционные рекомендации сопряжены с рисками. Любые прогнозные оценки, представленные Quantalytics, могут оказаться неверными и не быть реализованными. Любые данные, информация или мнения, выраженные в любой форме, могут быть изменены без предварительного уведомления. Любые данные, информация или мнения в Quantalytics в любой форме, приписываемые третьей стороне, представляют собой интерпретацию Quantalytics данных, информации или мнений, предоставленных этой третьей стороной либо публично, либо через службу подписки, и такое использование и интерпретация не были рассмотрены третьей стороной. Представленные данные, информация и мнения были получены или получены из источников, которые Quantalytics считает надежными. Quantalytics не делает никаких заявлений относительно их точности или полноты. Ничто, обсуждаемое или представленное в Quantalytics, не является заявлением о том, что какие-либо инвестиции, инвестиционная стратегия или рекомендация подходят или соответствуют индивидуальным обстоятельствам инвестора или иным образом представляют собой личную рекомендацию.

Данные, информация или мнения, содержащиеся в Quantalytics в любой форме, не учитывают инвестиционные потребности или цели каких-либо конкретных лиц, а также не учитывают финансовое состояние каких-либо лиц. Следовательно, любые такие данные, информация или мнения никоим образом не представляют собой личную рекомендацию какому-либо отдельному инвестору или любым организациям любого типа.

Symantec Corp. предоставляет решения для обеспечения безопасности и управления системами. Он работает в следующих сегментах: потребительская безопасность, корпоративная безопасность и управление информацией. Сегмент Consumer Security предлагает многоуровневую безопасность и защиту личных данных в основных настольных и мобильных операционных системах с помощью услуг под брендом Norton. Сегмент Enterprise Security включает аутентификацию, безопасность почты и Интернета, безопасность центра обработки данных, предотвращение потери данных, службы информационной безопасности, конечные точки.

безопасность и управление, шифрование и мобильные предложения для организаций. Сегмент управления информацией фокусируется на резервном копировании и восстановлении, архивировании и обнаружении электронных данных, а также на хранении. Компания была основана Гэри Хендриксом в апреле 1982 г. со штаб-квартирой в Маунтин-Вью, Калифорния.

Российская преступная группировка нашла новую цель: американцы работают дома

Группа хакеров, называющая себя Evil Corp., против которой в декабре было выдвинуто обвинение, обнаружилась в корпоративных сетях со сложной программой-вымогателем. Американские официальные лица опасаются, что следующей может стать избирательная инфраструктура.

Дэвид Э. Сэнгер и Николь Перлрот

Говорят, что заявка Broadcom на Symantec застопорилась

Обсуждения были остановлены после того, как Broadcom снизила цену поглощения компании-разработчика программного обеспечения для обеспечения безопасности в ходе комплексной проверки, сообщили люди, проинформированные по этому вопросу.

Майкл Дж. де ла Мерсед

Broadcom ведет переговоры о покупке Symantec, производителя программного обеспечения для обеспечения безопасности

Если соглашение будет достигнуто, это подчеркнет, насколько Broadcom, полупроводниковому гиганту, пришлось изменить свою стратегию приобретения после сокрушительного поражения от поглощения в прошлом году.

Майкл Дж. де ла Мерсед и Дон Кларк

Приобретение Cisco Duo является частью отраслевого стремления защитить облако

Компания инвестирует 2,35 млрд долларов США, чтобы упростить безопасное удаленное использование приложений и сервисов. Ожидайте аналогичные предложения в ближайшее время.

Джейми Кондлифф

Технологические компании подписали «Цифровое Женевское соглашение» не для того, чтобы помогать правительствам в кибервойне

Компании, в том числе Microsoft и Facebook, надеются создать Женевские конвенции для киберпространства, но ни одна из них не из стран, которые подозреваются в большинстве недавних атак.

Дэвид Э. Сэнгер

Кибератака в Саудовской Аравии преследовала смертельную цель. Эксперты опасаются новой попытки.

Нефтехимические компании пострадали от серии кибератак в прошлом году. Худшее из них, против широко используемой системы безопасности, могло привести к взрыву.

Николь Перлрот и Клиффорд Краусс

Список компаний, разрывающих связи с NRA

Несколько компаний, в том числе Delta Air Lines и MetLife, прекратили партнерские отношения с Национальной стрелковой ассоциацией после массовой стрельбы в Паркленде, штат Флорида.

Джейси Фортин

Повестка дня: управляющие хедж-фондов пытаются остановить потерю инвесторов

Blue Coat будет продана Symantec | Walgreens прекращает сотрудничество с Theranos

Blue Coat продаст себя Symantec, отказываясь от I.P.O. Планы

Сделка на 4,65 миллиарда долларов позволит создать крупного поставщика продуктов для обеспечения безопасности, которым возглавит исполнительный директор Blue Coat.

Майкл Дж. де ла Мерсед

Повестка дня: Северная Корея связана с атаками на банки

Google выиграла спор об авторских правах с Oracle | Судебные решения против принудительного арбитража | Основатель Gawker критикует кампанию против компании

Корпорация Symantec вместе со своими дочерними компаниями предоставляет решения для кибербезопасности по всему миру. Он работает в двух сегментах: потребительская цифровая безопасность и корпоративная безопасность. Сегмент потребительской цифровой безопасности предоставляет услуги под брендом Norton, которые предоставляют многоуровневые службы безопасности для настольных и мобильных операционных систем, общедоступных подключений Wi-Fi и домашних сетей для защиты от онлайн-угроз. Сегмент Enterprise Security предлагает продукты для защиты конечных точек, средства управления конечными точками, продукты для защиты обмена сообщениями, продукты для защиты информации, услуги кибербезопасности, безопасность веб-сайтов, а также расширенные предложения по обеспечению безопасности в Интернете и в облаке.

Дата основания: 1982 г.

Потребности клиентов Symantec

Изменение жизни: принадлежность/принадлежность, самореализация

Эмоциональный: снижает тревогу, обеспечивает доступ, ценность значка

Функциональность: снижает риск, интегрирует, организует, упрощает, уменьшает усилия, разнообразит, информирует

Связанные конкуренты Symantec

Коммерческие операции Symantec

Дополнительный товар, предлагаемый покупателю основного продукта или услуги, называется дополнительной продажей. В зависимости от отрасли дополнительные продажи могут приносить фирме значительный доход и прибыль. Например, когда клиент решил приобрести основной продукт или услугу, продавец в автосалоне обычно предлагает дополнительную распродажу. Шаблон используется в цене новых программ в зависимости от доступа к новым функциям, количества пользователей и т. д.

Комиссионные используются в примере с моделью партнерского дохода. По сути, вы перепродаете товары других продавцов или предприятий на своем веб-сайте или в физическом магазине. Затем вы получаете компенсацию за направление новых потребителей в компанию, предлагающую товары или услуги. Партнеры часто используют модель оплаты за продажу или оплату за показ. В результате бизнес может получить доступ к более диверсифицированной потенциальной клиентской базе без дополнительных усилий по продажам или маркетингу. Партнерский маркетинг — популярная стратегия интернет-бизнеса со значительным потенциалом роста. Когда клиент совершает покупку по реферальной ссылке, партнер получает часть стоимости транзакции.

Архетипы проектирования бизнес-моделей:

Архетипы бизнес-моделей включают в себя множество деловых личностей и несколько бизнес-моделей, связанных с различными товарами или услугами. За кулисами каждого подразделения существует общая основа, но с точки зрения управления каждая группа может действовать независимо.

Сравнительный анализ – это метод оценки эффективности и получения ценных сведений с помощью анализа данных. Его можно использовать для проведения внутреннего исследования вашей фирмы или сравнения ее с другими предприятиями для улучшения бизнес-процессов и показателей эффективности в соответствии с передовым опытом. Как правило, измеряются три параметра: качество, время и стоимость. Таким образом, они могут установить эффективность целей и, что более важно, бизнес-процессы, которые способствуют успеху этих компаний. Эпоха цифровой трансформации породила множество компаний, специализирующихся на разработке программного обеспечения для анализа данных.

Лучшие в своем классе услуги:

Когда фирма выводит продукт на рынок, она должна сначала создать привлекательный продукт, а затем найти рабочую силу, способную производить его по конкурентоспособной цене. Ни одна из задач не проста для эффективного выполнения; этим вопросам было посвящено много управленческих усилий и научных исследований. Тем не менее, предоставление услуги включает в себя еще один аспект: управление клиентами, которые являются потребителями услуги и могут также способствовать ее созданию.

Набор брендов, которые сосуществуют под эгидой материнской компании. Компании в этой схеме разрабатывают, производят и продают оборудование. Их сила в копирайтинге. Иногда используется для обозначения краткосрочного соглашения, в рамках которого многие компании (из того же или другого промышленного сектора или страны) объединяют свои финансовые и кадровые ресурсы для выполнения важного проекта, приносящего пользу всем членам группы.

Сертификация и одобрение:

Сертификация – это термин, обозначающий проверку уникальных качеств объекта, человека или организации. Обычно, хотя и не всегда, эта проверка осуществляется в форме внешнего обзора, обучения, оценки или аудита. Аккредитация – это процедура, посредством которой конкретная организация сертифицируется. Большинство современных поставщиков программного обеспечения проводят сертификацию для стандартизации и перепродажи своих товаров и услуг.

Кодификация отличительной возможности службы:

С момента своего появления системы информационных технологий помогли автоматизировать корпоративные операции, повысить производительность и добиться максимальной эффективности. Теперь предприятия могут брать свои усовершенствованные процессы, стандартизировать их и продавать другим сторонам. В современной корпоративной среде инновации имеют решающее значение для выживания.

Инновация — это результат совместной творческой деятельности по превращению идеи в осуществимую концепцию, сопровождаемой совместными усилиями по воплощению этой концепции в жизнь в виде улучшения продукта, услуги или процесса. Цифровая эпоха создала благоприятную среду для инноваций бизнес-моделей, поскольку технологии изменили то, как компании работают и предоставляют услуги потребителям.

Когда продукты и товары, а также продукты и услуги объединены, они образуют вспомогательную и денежную стороны, что максимизирует общее влияние на доход. Дочерняя компания — это фирма, полностью или частично принадлежащая другому бизнесу, именуемая материнской компанией или холдинговой компанией. Материнская компания с дочерними компаниями — это своего рода конгломерат, корпорация, состоящая из нескольких отдельных компаний; иногда рассредоточение офисов по стране или по всему миру требует создания дочерних компаний.

Цифровизация — это систематическая и ускоренная трансформация операций, процессов, навыков и моделей компании с целью полного использования изменений и возможностей, связанных с цифровыми технологиями, и их влияния на общество. Цифровая трансформация — это путь со множеством взаимосвязанных промежуточных целей, конечной целью которого является постоянное совершенствование процессов, подразделений и бизнес-экосистемы в эпоху гиперсвязи. Поэтому создание подходящих мостов для поездки имеет решающее значение для успеха.

Прорывная технология вытесняет существующую и коренным образом меняет отрасль или революционная инновация, которая создает совершенно новую отрасль. Подрывная инновация определяется как изобретение, которое демонстрирует новый рынок и сеть создания ценности и в конечном итоге разрушает устоявшийся рынок и сеть создания ценности, заменяя действующие лидирующие на рынке компании, продукты и альянсы.

Бизнес-экосистема – это набор связанных объектов? поставщики, дистрибьюторы, клиенты, конкуренты и государственные учреждения? сотрудничество и предоставление определенного продукта или услуги. Концепция состоит в том, что каждый объект в экосистеме влияет на другие объекты и подвергается их влиянию, что приводит к постоянно меняющейся связи. Следовательно, каждый объект должен быть адаптивным и гибким, чтобы жить, подобно биологической экосистеме. Эти соединения часто поддерживаются общей технической платформой и основаны на потоке информации, ресурсов и артефактов в программной экосистеме.

Разделение – это бизнес-практика, которая признает, что компания может иметь три основных направления деятельности: связи с клиентами, инновации продуктов и инфраструктура. Более того, три из этих элементов могут сосуществовать в крупных компаниях, создавая сложную модель, для эффективной работы которой требуются значительные ресурсы. Таким образом, разделение является ключевой идеей для будущего успеха любого предприятия. Это мягкое слово, также называемое деконструкцией или дезагрегацией, относится к доминирующей силе, которая продвигает цифровые изменения в самое сердце целых секторов.

Брендинг ингредиентов – это вид маркетинга, при котором компонент или ингредиент продукта или услуги приобретает известность и приобретает индивидуальность. Это процесс разработки торговой марки элемента или компонента продукта с целью сообщить о превосходном качестве или характеристиках ингредиента. Например, все знают о ныне известном Intel Inside и его последующем успехе.

Знания и время:

Он выполняет качественный и количественный анализ для определения эффективности выбора руководства в государственном и частном секторах. Широко признана самой известной в мире консалтинговой фирмой в области управления. Описательное знание, также называемое декларативным знанием или пропозициональным знанием, представляет собой подмножество информации, представленной в повествовательных предложениях или ориентировочных предложениях по определению. Это отличает конкретные знания от того, что обычно называют ноу-хау или процедурными знаниями, а также от знаний или знакомых знаний.

Официальное соглашение, по которому владелец авторских прав, ноу-хау, патента, знака обслуживания, товарного знака или другой интеллектуальной собственности предоставляет лицензиату право использовать, производить и продавать копии оригинала. Эти соглашения часто ограничивают объем или область деятельности лицензиата, определяют, является ли лицензия исключительной или неисключительной, и предусматривают, будет ли лицензиат выплачивать взамен лицензионные платежи или иные виды компенсации. Хотя лицензионные соглашения часто используются для коммерциализации технологии, франчайзи также используют их для поощрения продажи продуктов и услуг.

Компании используют открытый бизнес-подход для интеграции экосистем товаров и услуг от третьих сторон, которые работают в рамках одной рыночной структуры. Сотрудничество между компаниями может увеличить ценность, предоставляемую конечному клиенту или пользователю. Эту бизнес-модель часто используют разработчики программного обеспечения и интеграторы платформ.

Реферальный маркетинг — это метод привлечения новых потребителей путем рекламы товаров или услуг с помощью рекомендаций или обычного сарафанного радио. Хотя эти рекомендации часто возникают спонтанно, компании могут влиять на них, используя подходящую тактику. Реферальный маркетинг — это метод увеличения числа рефералов из уст в уста, возможно, самый старый и пользующийся наибольшим доверием вид маркетинга. Это может быть сделано путем стимулирования и вознаграждения потребителей. Широкий спектр других контактов для предложения товаров и услуг от потребительских и коммерческих компаний, как онлайн, так и офлайн.

Модель розничного бизнеса, в которой потребители самостоятельно обслуживают товары, которые хотят купить. Бизнес-концепции самообслуживания включают буфеты самообслуживания, заправочные станции самообслуживания и рынки самообслуживания. Самообслуживание доступно по телефону, через Интернет и по электронной почте для автоматизации взаимодействия со службой поддержки клиентов. Программное обеспечение для самообслуживания и приложения для самообслуживания (например, приложения для онлайн-банкинга, торговые порталы и самостоятельная регистрация в аэропортах) становятся все более распространенными.

Программное обеспечение как услуга (SaaS):

Программное обеспечение как услуга (SaaS) – это парадигма лицензирования и предоставления ПО по подписке и с централизованным размещением. Иногда используется термин «программное обеспечение по запросу». SaaS обычно доступен через веб-браузер через тонкий клиент. SaaS зарекомендовал себя как де-факто механизм доставки большого количества коммерческих приложений. Программное обеспечение как услуга интегрировано практически во все крупные корпоративные компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения.

Бизнес-модели подписки основаны на концепции предоставления продукта или услуги в обмен на ежемесячный или ежегодный доход от подписки. В результате они уделяют больше внимания удержанию клиентов, чем их привлечению. Бизнес-модели подписки, по сути, концентрируются на получении дохода таким образом, что один клиент осуществляет повторные платежи за расширенный доступ к продукту или услуге. Кабельное телевидение, интернет-провайдеры, поставщики программного обеспечения, веб-сайты (например, блоги), поставщики бизнес-решений и компании, предоставляющие финансовые услуги, используют этот подход, как и обычные газеты, периодические издания и академические публикации.

Новые технологии, которые сейчас создаются или производятся в ближайшие пять-десять лет, существенно изменят экономический и социальный ландшафт. К ним относятся, помимо прочего, информационные технологии, беспроводная передача данных, связь человека с машиной, печать по требованию, биотехнологии и сложная робототехника.

Пробная версия – это программное обеспечение с ограниченным сроком действия. Пользователь может использовать программное обеспечение в полном объеме до истечения пробного периода. В этот момент он возвращается в режим с ограниченной функциональностью (бесплатное ПО, вредоносное ПО или вредоносное ПО) или в нефункциональный режим до тех пор, пока пользователь не заплатит цену лицензии и не получит регистрационный код для разблокировки программы. Пробная версия программного обеспечения зарекомендовала себя как отраслевой стандарт онлайн-программного обеспечения как услуги (SaaS).

Читайте также: